Episodios

  • #61 – 7 wyzwań przy organizacji szkoleń we własnej spedycji

    #61 – 7 wyzwań przy organizacji szkoleń we własnej spedycji
    Oct 10 2023
    Dziś odcinek poświęcony głównym wyzwaniom, z którymi się spotykamy, gdy chcemy zorganizować szkolenie w spedycji.

    Powiem o 7 głównych problemach, które lokalizuję. Dam też pewne koncepcje jak te problemy rozwiązać, a na koniec będzie BONUS. Także zachęcam do wysłuchania do końca.

    Jeżeli próbowałeś/próbowałaś zorganizować szkolenie w ramach firmy spedycyjnej w której pracujesz, to pewnie spotkałeś/spotkałaś się z wyzwaniami o których dziś mówię. I jeżeli szukasz rozwiązań w tym temacie, to w tym odcinku je znajdziesz.

    ➡️ Szkolenie on-line „Sprzedaż w Spedycji”.
    Możliwość zwrotu bez podawania przyczyny w ciągu 30 dni.
    Więcej: https://handlowy.profesjonalnyspedytor.pl/

    ➡️ Zapis na newsletter:
    https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/

    ➡️ Zapraszam na moje social media.
    Regularnie publikuję wskazówki zarówno dla spedytorów, handlowców, managerów i właścicieli firm spedycyjnych. Dzielę się swoimi doświadczeniami oraz błędami oraz tym, co z nich wyniosłem, na drodze od Asystenta Spedycji do Dyrektora Działu Transportu i Spedycji zarządzającego gałęziami drogową, morską, lotniczą i kolejową.

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zakiewicz/
    YouTube: https://www.youtube.com/@profesjonalnyspedytor
    Facebook: https://www.facebook.com/ProfesjonalnySpedytor/
    Instagram: https://www.instagram.com/profesjonalnyspedytor/

    Tagi:
    Szkolenie, Spedycja drogowa, spedycja morska, spedycja lotnicza, spedycja kolejowa, sprzedaż w spedycji, wycena usług spedycji, wycena transportu, proces sprzedaży, proces zakupu, persona zakupowa, propozycja wartości.
    Más Menos
    32 m
  • #60 - Dział spedycji lotniczej. Jak go zbudować od zera?

    #60 - Dział spedycji lotniczej. Jak go zbudować od zera?
    Oct 3 2023
    (…) No to teraz, jeżeli wiemy co mamy zrobić, o jakie obszary zadbać, to samo na język ciśnie się pytanie – a w zasadzie dwa pytania – ile czasu to może trwać i ile będzie to kosztować?

    ---

    Ostatnio bywa tak, że spedycje – zwłaszcza drogowe – w obliczu spadku stawek i wolumenu ładunków rozglądają się za możliwościami dywersyfikacji biznesu.

    I to stoi u podstaw dzisiejszego odcinka. Chcę dziś dać obraz obszarów niezbędnych do opracowania w ramach budowy działu spedycji lotniczej w raz z poszczególnymi działaniami w ramach danych obszarów.

    Mam nadzieję, że z jednej strony będzie to pomocne dla Zarządów i Właścicieli, aby na etapie rozmów z kandydatami mieli swoistą check-listę tematów, o które warto kandydata na to stanowisko zapytać.

    A z drugiej strony chciałbym też dać plan działania i swoistą road mapę dla samych spedytorów podejmujących się tego zadania.

    Powiem dziś o typowych scenariuszach, wg których takie działy mogą powstawać, 6 dużych obszarach które należy zabezpieczyć, o roli spedytora lotniczego w całym tym procesie, a także postaram się oszacować czas i koszty uruchamiania takiego działu.

    Dlatego jeżeli chcesz wiedzieć o co zadbać budując od podstaw dział spedycji lotniczej, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

    ➡️ Zapis na newsletter:
    https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/

    ➡️ Zapraszam na moje social media.
    Regularnie publikuję wskazówki zarówno dla spedytorów, handlowców, managerów i właścicieli firm spedycyjnych. Dzielę się swoimi doświadczeniami oraz błędami oraz tym, co z nich wyniosłem, na drodze od Asystenta Spedycji do Dyrektora Działu Transportu i Spedycji zarządzającego gałęziami drogową, morską, lotniczą i kolejową.

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zakiewicz/
    YouTube: https://www.youtube.com/@profesjonalnyspedytor
    Facebook: https://www.facebook.com/ProfesjonalnySpedytor/
    Instagram: https://www.instagram.com/profesjonalnyspedytor/

    Tagi:
    Spedycja Lotnicza, Spedytor lotniczy, Budowa działuj, Rekrutacja
    Más Menos
    37 m
  • #59 - Kontener morski, to nie tylko wymiary. Praktyczne aspekty, które powinien znać każdy spedytor.

    #59 - Kontener morski, to nie tylko wymiary. Praktyczne aspekty, które powinien znać każdy spedytor.
    Sep 20 2023
    (…) Ale te 5 centymetrów robi tu ogromną różnicę. Różnicę wynikającą z tego, że przy szerokości 2,35 nie jesteśmy w stanie optymalnie ustawić palet euro w jednym rzędzie, tak jak ma to miejsce na naczepie.

    ---

    Wielokrotnie mówiłem, że mam wrażenie, że treści dotyczące spedycji, które pojawiają się w internecie, są tworzone przez działy marketingu, głównie pod pozycjonowanie wyszukiwania w google danej frazy. Czyli jako typowy content marketing. I dokładnie tak samo jest z tematem kontenerów morskich.

    Mam wrażenie, że każda spedycja morska ma taką infografikę z większym bądź mniejszym opisem. Nie udało mi się jednak znaleźć niczego, co miałoby jakikolwiek walor praktyczny z punktu widzenia samego spedytora. Postanowiłem więc zebrać użyteczne aspekty wynikające z różnych rodzajów kontenerów jakimi dysponujemy w spedycji morskiej.

    Dlatego, jeżeli szukasz praktycznej wiedzy nt. kontenerów morskich, wychodzącej daleko poza jego wymiary i podział na duże i małe, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

    ---

    Podcastu można też słuchać w formacie 4.0 – czyli wykorzystując wsparcie sztucznej inteligencji pod postacią Igora (pierwszego wirtualnego asystenta spedytora). Odpowie on na każde pytanie dotyczące treści tego odcinka. Więcej: https://4.0.profesjonalnyspedytor.pl/

    ---

    ➡️ Zapis na newsletter:
    https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/

    ➡️ Zapraszam na moje social media.
    Regularnie publikuję wskazówki zarówno dla spedytorów, handlowców, managerów i właścicieli firm spedycyjnych. Dzielę się swoimi doświadczeniami oraz błędami oraz tym, co z nich wyniosłem, na drodze od Asystenta Spedycji do Dyrektora Działu Transportu i Spedycji zarządzającego gałęziami drogową, morską, lotniczą i kolejową.

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zakiewicz/
    YouTube: https://www.youtube.com/@profesjonalnyspedytor
    Facebook: https://www.facebook.com/ProfesjonalnySpedytor/
    Instagram: https://www.instagram.com/profesjonalnyspedytor/

    Tagi:
    Kontenery Morskie, Spedycja Morska, Wymiary Kontenerów, Praktyczne Aspekty, Spedytor Morski, Logistyka, Transport Morski, Wiedza dla Spedytorów, Zaawansowane Aspekty, Podcast o Transportie, Reefer Kontener, Flat Rack, Open Top, NOR Kontener, Kontener Typu Platforma
    Más Menos
    42 m
  • #58 - Algorytmy działania. Serce Igora.

    #58 - Algorytmy działania. Serce Igora.
    Sep 5 2023
    (…) Człowiek będzie to robił ok 10-15 minut. Igor robi to w kilkanaście sekund - dosłownie. Więc skala działania w tym modelu jest być zupełnie nieporównywalna. A handlowcowi zdejmuje jakże nielubianą pracę z głowy.
    ---

    Dziś kolejny odcinek z cyklu sztuczna inteligencja w spedycji. Przypomnę, odcinki tego cyklu pojawiają się w każdą pierwszą środę miesiąca.

    A dziś przedstawię swoją spojrzenie na algorytmy działania. Czyli coś, co steruje i uruchamia poszczególne procesy. Czyli niezależnie jak dobre będziesz miał lub miała procesy w swojej spedycji, gdy będą uruchamiane w nieodpowiednim momencie, nic Ci po tym.

    A o tym, kiedy są uruchamiane, w pewnym stopniu decyduje algorytm.

    Opowiem o tym na przykładzie Igora, niejako zaglądając pod jego cyber skórę, aby zobaczyć jakie mechanizmy sterują jego pracą. A nie rozchodzi się tu tylko o pracę automatu, ale też człowieka.

    Dlatego, jeżeli chcesz się dowiedzieć się, jakie są granice automacji i gdzie ludzka decyzyjność wciąż pozostaje kluczowa, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

    ---

    Zapisz się na WEBINAR i poznaj Igora w akcji. Zaprezentuję gotowe moduły działające na bazie sztucznej inteligencji [AI], które:
    • Prowadzą aktywną sprzedaż (prospecting)
    • Zarządzają korespondencją z klientami
    • Przygotowują wyceny i oferty spedycji
    • Zamykają sprzedaż i prowadzą onboarding klientów
    Ten webinar jest dedykowany właścicielom i zarządom firm spedycyjnych, a także spedytorom i handlowcom. Jeśli pragniesz zautomatyzować swoje procesy i zwiększyć efektywność, to jest to wydarzenie dla Ciebie.

    Link do zapisu: https://webinar.profesjonalnyspedytor.pl/

    Tagi:
    #AI #Igor #Algorytmy #Procesy #SprzedażAI #SpedycjaAi #ProfesjonalnySpedytor #Podcast
    Más Menos
    26 m
  • #57 - Podstawowe kompetencje spedytora lotniczego. 14 obszarów.

    #57 - Podstawowe kompetencje spedytora lotniczego. 14 obszarów.
    Aug 30 2023
    Do nagrania dzisiejszego odcinka zainspirowała mnie wiadomość jaką otrzymałem od jednego ze słuchaczy. Chciał on rozpocząć pracę w spedycji lotniczej i zastanawiał się jak to zrobić. Zastanawiał się czy zacząć od spedycji drogowej, a później w drodze rozwoju, kierować się w stronę „lotnika”. Czy może od razu próbować sił w spedycji lotniczej?

    A ja przeglądając „internety”, szybko się przekonałem, jak mało jest informacji na temat spedycji lotniczej i podstawowych kompetencji, które trzeba posiadać na tym stanowisku.

    A co najważniejsze, to droga do pozyskania tych kompetencji i wiedzy niezbędnej w spedycji lotniczej, nie wiedzie przez spedycję drogową.

    A jeżeli ty zastanawiasz się jakie umiejętności są potrzebne do pracy jako spedytor lotniczy, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

    Podcastu można też słuchać w formacie 4.0 – czyli wykorzystując wsparcie sztucznej inteligencji pod postacią Igora (pierwszego wirtualnego asystenta spedytora). Odpowie on na każde pytanie dotyczące treści tego odcinka.

    Jakie mogą to być pytania? Oto przykład:
    „Jakich kompetencji i umiejętności powinien szukać HR manager, szukający kandydatów na stanowisko "Spedytor Lotniczy"? Do każdej z kompetencji zaproponuj pytanie weryfikujące tą wiedzę i kompetencje.”

    ➡️ Sprawdź Podcast Profesjonalny Spedytor 4.0: https://4.0.profesjonalnyspedytor.pl/

    ➡️ Poznaj Igora w akcji! Zapisz się na WEBINAR. Zaprezentuję na nim gotowe moduły działające na bazie sztucznej inteligencji [AI], które:


    • Prowadzą aktywną sprzedaż (prospecting)



    • Zarządzają korespondencją z klientami

    • Przygotowują wyceny i oferty spedycji

    • Zamykają sprzedaż i prowadzą onboarding klientów


    Ten webinar jest dedykowany właścicielom i zarządom firm spedycyjnych, a także spedytorom i handlowcom. Jeśli pragniesz zautomatyzować swoje procesy i zwiększyć efektywność, to jest to wydarzenie dla Ciebie.

    Zapis: https://webinar.profesjonalnyspedytor.pl/

    Tagi: #SpedycjaLotnicza #KompetencjeSpedytora #RozwójZawodowy #ProfesjonalnySpedytor #Spedycja4_0 #IgorAsystent #Webinar #SztucznaInteligencja #AutomatyzacjaProcesów
    Más Menos
    24 m
  • #56 - Podcast 4.0 – Pierwszy interaktywny podcast wspierany sztuczną inteligencją (wstęp bardzo osobisty)

    #56 - Podcast 4.0 – Pierwszy interaktywny podcast wspierany sztuczną inteligencją (wstęp bardzo osobisty)
    Aug 17 2023
    [4.0] W dwa dni po moich 40. urodzinach, z refleksją nad minionym czasem i spojrzeniem w przyszłość, chcę zaprosić Was w podróży po nieco inny wymiarze podcastu. Od dziś moje 15 lat doświadczenia w spedycji, łączę z najnowszymi osiągnięciami sztucznej inteligencji, tworząc format Podcast 4.0. 🎙️

    Od właścicieli firm spedycyjnych, przez menedżerów aż po spedytorów i handlowców - każdy z Was znajdzie tu coś dla siebie. Dzięki Igorowi, interaktywnemu współprowadzącemu opartemu na AI, możecie zadać dowolne pytanie lub poprosić o rozwinięcie jakieś kwestii, dotyczące dowolnego odcinka, poszerzając przez to swoją perspektywę na temat spedycji.

    Sprawia to, że po odsłuchaniu danego odcinka można Igorowi zadać dowolne pytanie dotyczące treści danego odcinka, ze swojej indywidualnej perspektywy i w waszym konkretnym kontekście. Dla mnie nie jest to już tylko podcast. Tym formatem otwieram drzwi do mojego świata, zapraszając Was do interaktywnej dyskusji. Zajrzyjcie do mojej głowy, poznajcie moją spojrzenie na spedycję i przy pomocy Igora, zastanówcie się, jak możecie wykorzystać to w swojej codziennej pracy. Zapraszam do odsłuchania najnowszego odcinka, w którym opowiadam o tym, jak idea Podcast 4.0 stała się rzeczywistością. 💡

    ➡️ Sprawdź Podcast ProfesjonalnySpedytor 4.0
    https://4.0.profesjonalnyspedytor.pl/

    ➡️ Poznaj Igora w akcji! Zapisz się na webinar już teraz:
    https://bit.ly/_Igor_Webinar

    Tagi: Profesjonalny Spedytor 4.0, Podcast 4.0, Spedycja Przyszłości, Sztuczna Inteligencja, Igor AI, 40 Urodziny Refleksje, Logistyka 4.0, Interaktywna Edukacja, Przyszłość Branży TSL
    Más Menos
    32 m
  • #55 – Spedycja w czasach kryzysu. Zadbaj o cash-flow. 9 obszarów działania.

    #55 – Spedycja w czasach kryzysu. Zadbaj o cash-flow. 9 obszarów działania.
    Aug 9 2023
    [Cash Flow] 💰 „Kolejny – chyba najmniej oczywisty punkt z tej listy, to racjonalne skalowanie sprzedaży. I ktoś zaraz powie – ale jak to, mamy hamować sprzedaż? Co ty opowiadasz?” 🤔
    ---

    Szeroko rozumiany kryzys zatacza coraz szersze kręgi. 🌀 A transport, jako krwioobieg gospodarki odczuwa to jako pierwszy. 🚛 I wszyscy widzimy to od dłuższego czasu. 👀

    I podczas gdy naturalnym w takiej sytuacji jest skierowanie oczu w stronę sprzedaży, bo to ona jest paliwem biznesu, paliwem spedycji, to dziś chciałbym zaopiekować nieco inny aspekt. A mam na myśli cash flow – czyli płynność finansową. 💹

    Tymczasem uświadomiłem sobie, że póki co nie pojawił się jeszcze żaden odcinek traktujący o tym zagadnieniu w spedycji. 🎙️

    O sprzedaży, o której podczas kryzysu nie wolno zapominać jest, póki co sporo odcinków, więc Ci z was, którzy chcieli wyciągnąć coś sprzedażowego z tego podcastu, pewnie wyciągnęli. Stąd w tym odcinek kierunek w tą właśnie stronę. 📈

    Dlatego, jeżeli chcesz poznać 9 obszarów, w których poprawa działań pozytywnie wpłynie na Twój cash-flow, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie. ✅

    ➡️ Zacznij korzystać z pomocy Igora:
    https://profesjonalnyspedytor.pl/Igor/

    ➡️ Zapis na newsletter:
    https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/

    ➡️ Zapraszam na moje social media.
    Regularnie publikuję wskazówki zarówno dla spedytorów, handlowców, managerów i właścicieli firm spedycyjnych. Dzielę się swoimi doświadczeniami oraz błędami oraz tym, co z nich wyniosłem, na drodze od Asystenta Spedycji do Dyrektora Działu Transportu i Spedycji zarządzającego gałęziami drogową, morską, lotniczą i kolejową.

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zakiewicz/
    YouTube: https://www.youtube.com/@profesjonalnyspedytor
    Facebook: https://www.facebook.com/ProfesjonalnySpedytor/
    Instagram: https://www.instagram.com/profesjonalnyspedytor/

    Tagi:
    Cash Flow, Płynność Finansowa, Spedycja, Efektywność, 9obszarów
    Más Menos
    30 m
  • #54 - Igor. Pierwszy co-pilot pracy spedytora bazujący na sztucznej inteligencji.

    #54 - Igor. Pierwszy co-pilot pracy spedytora bazujący na sztucznej inteligencji.
    Aug 1 2023
    „A w praktyce – wygląda to tak, że pod postacią Igora, otrzymujecie moją całą wiedzę merytoryczną i doświadczenie spedycyjne, sprzedażowe, managerskie, aby działało na waszą korzyść i realizowało wasze cele biznesowe.” 🚚📚🎯💡

    W dzisiejszym odcinku mam olbrzymią przyjemność przedstawić wam Igor – pierwszego co-pilota pracy spedytora 👩‍💼 ✈️.

    Jest to pierwsze jakie spotkałem, jak nie w ogóle pierwsze, praktyczne zastosowanie chatGPT, jako sztucznej inteligencji w spedycji 🤖.

    A z konkretów, to daję Wam możliwość, aby przy pomocy Igora przygotować cold-maile 📧, bazujące na najskuteczniejszej strukturze takich wiadomości, jaką przyszło mi kiedykolwiek stosować.

    Na podstawie podanych przez Was kilku (dosłownie) informacji Igor, nie tylko przygotuje samą wiadomość wg omawianego schematu, ale jeszcze ją spersonalizuje pod branżę i obsługiwane ładunki waszego potencjalnego klienta 💼. Sprawdźcie sami 💪.

    Aha - dodatkowo możecie też podać język, w jakim Igor ma przygotować dla Was cold-maila. Także przy jego pomocy bez problemu możecie prospectować także klientów zagranicznych (Igor mówi we wszystkich językach!). 🌐

    Dostęp do tej funkcjonalności Igora jest obecnie bezpłatny 🆓.

    To tak konkretnie, a poza tym mówię:
    1. Jakie są bolączki w korzystaniu z chatGPT? 🤔
    2. Co wpływa na skuteczność kierowanych do niego promptów? 💡
    3. Jaka była historia powstania Igora…📜
    4. … oraz gdzie go można spotkać, aby zacząć korzystać z jego pomocy 📍.

    ➡️ Zacznij korzystać z pomocy Igora:
    https://profesjonalnyspedytor.pl/Igor/

    ➡️ Dodaj Igora do znajomych na LinkedIn:
    https://www.linkedin.com/in/igorask/

    ➡️ Zapis na newsletter:
    https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/

    ➡️ Zapraszam na moje social media.
    Regularnie publikuję wskazówki zarówno dla spedytorów, handlowców, managerów i właścicieli firm spedycyjnych. Dzielę się swoimi doświadczeniami oraz błędami oraz tym, co z nich wyniosłem, na drodze od Asystenta Spedycji do Dyrektora Działu Transportu i Spedycji zarządzającego gałęziami drogową, morską, lotniczą i kolejową.

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zakiewicz/
    YouTube: https://www.youtube.com/@profesjonalnyspedytor
    Facebook: https://www.facebook.com/ProfesjonalnySpedytor/
    Instagram: https://www.instagram.com/profesjonalnyspedytor/

    Tagi: Igor, AI, Automatyzacja, Sztuczna Inteligencja, Spedycja, Transport, Logistyka, Sprzedaż, Chat GPT, Automatyzacja, Co-Pilot Spedytora
    Más Menos
    19 m