A podcast a lead scoring fontosságát hangsúlyozza a lead generálásban, kiemelve a kisvállalkozások számára elérhető, CRM nélküli alternatívákat.

Főbb pontok:

• A lead scoring pontokat ad a lead-eknek az aktivitásuk alapján, segítve azonosítani a legígéretesebbeket.
• Nagyvállalatok CRM rendszerekkel automatikusan végzik a lead scoringot.
• Kisvállalkozásoknak manuális módszereket kell alkalmazniuk:
  • Regisztrációs űrlap plusz kvalifikációs kérdéssel (pl. pozíció, iparág)
  • Emlékeztető e-mailek letöltési linkkel
  • PUL kérdések a webináriumok alatt
  • CTA a webinárium végén e-mail címért
  • Telefonos follow-up a webinárium után

Ezek a módszerek segítenek azonosítani a valóban érdeklődő lead-eket, és hatékonyabbá tenni a lead generálást.

Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu

Köszönjük, hogy hallgatsz minket!

A minisorozatunk 9. résznél járunk a follow-up előkészítésnél.

A follow-up vagy sales üzenetsorozat kulcsfontosságú része a webinárium utáni kommunikációnak, amely nem csak a résztvevőkkel, hanem azokkal is foglalkozik, akik nem tudtak jelen lenni. Ez a folyamat a sales pszichológia alapelveit követi, célja, hogy növelje az elköteleződést és elősegítse az értékesítést.

Az üzenetsorozat kezdheted azzal, hogy összefoglaljod a webinárium során tárgyalt problémákat és azok lehetséges megoldásait, így emlékeztetve a résztvevőket a megvitatott kulcspontokra.

Ezt követheti egy határidős ajánlat, ami sürgősséget teremt, és ösztönzi a gyors döntéshozatalt. A kifogáskezelés szintén fontos része az üzenetsornak, ahol proaktívan foglalkozunk az esetleges aggályokkal és kérdésekkel, amelyek akadályozhatják a vásárlási döntést.

Emlékeztetők küldése is hasznos lehet, hogy fenntartsuk az érdeklődést és megerősítsük a potenciális vevőkkel a kapcsolatot. Természetesen, ezek az elemek nem minden esetben szükségesek, és az üzeneteket mindig a célközönség specifikus igényeihez kell igazítani, hogy a legnagyobb hatékonyságot érjük el.

Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu

Köszönjük, hogy hallgatsz minket!

A minisorozatunk 8. résznél járunk a kvalifikáció előkészítésnél.

A poll kérdőívek használata a webináriumok során kiváló eszköz a résztvevők kvalifikálására és az érdeklődésük mélységének felmérésére. Ezek a kérdőívek szinte minden webinár-platformon elérhetők, és lehetővé teszik, hogy valós időben interakcióba lépjünk a hallgatósággal. Mivel a résztvevők már eleve érdeklődnek a témában, általában szívesen válaszolnak a kérdésekre, amíg aktívan részt vesznek a webináriumon.

Amikor poll kérdéseket állítunk össze, fontos, hogy pontosan célzottak legyenek.

A firmográfiai adatok (például cég mérete, iparág) gyűjtése segíthet abban, hogy jobban megértsük a résztvevők vállalati hátterét.

Buyer persona kérdésekkel pontosabban meghatározhatjuk a résztvevők szerepét és döntéshozatali folyamataikat.

A termék vagy szolgáltatás használatával kapcsolatos kérdések információt adhatnak arról, hogy a résztvevők milyen megoldásokat használnak jelenleg, és milyen hiányosságaik vannak ezekben.

Végül, a kihívásokkal kapcsolatos kérdések felfedhetik azokat a specifikus problémákat, amelyeket a résztvevők megoldani kívánnak, így segítve a leadgenerálási kampányterv kidolgozását.

Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu

Köszönjük, hogy hallgatsz minket!

A minisorozatunk 7. résznél járunk a landing oldal és az e-mailek előkészítésnél.

A landing oldal és az e-mailek előkészítése kulcsfontosságú lépések a sikeres online marketing kampányban. A landing oldal létrehozásához gyakran használt platformok közé tartozik a WordPress, a HubSpot vagy más tartalomkezelő rendszerek (CMS). Az oldalon elhelyezett űrlap (form) alapvető, mert így regisztrálhatjuk a leadeket, akik érdeklődnek a kínált termék vagy szolgáltatás iránt. Fontos, hogy a landing oldal vizuálisan vonzó és felhasználóbarát legyen, közvetlenül kommunikálva a kampány üzenetét.

Az űrlap kitöltése után automatikusan generált visszaigazoló e-maileket kell küldeni, amelyek megerősítik a regisztráció sikerét és köszönetet mondanak az érdeklődésért. Ezenfelül, a webinárium vagy esemény után követő (follow-up) e-maileket is érdemes küldeni, amelyek további információkat nyújtanak, felajánlanak kapcsolódó tartalmakat vagy termékeket, illetve fenntartják az érdeklődők figyelmét. Ez növeli az ügyfél-elköteleződést és hozzájárul a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kialakításához.

Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu

Köszönjük, hogy hallgatsz minket!

A minisorozatunk 6. epizódja foglalkozik lead mágnesekkel.

A lead mágnes, mint például egy webinárium, kialakítása során alapvető fontosságú, hogy olyan témát válasszunk, ami erősen rezonál a célközönségünkkel, pontosabban valamelyik specifikus persona-val.

Ebben az esetben a webinár a választott eszköz, amely lehetőséget biztosít arra, hogy interaktív és vonzó tartalmat nyújtsunk.

A webinárium sikere jelentős mértékben függ a hozzá tartozó prezentációtól, amelynek informatívnak, érdekesnek és vizuálisan vonzónak kell lennie.

Az élő webinárium technikai megvalósításához szükséges eszköz kiválasztása is kulcsfontosságú; itt olyan platformot kell választani, amely megbízható, könnyen kezelhető és támogatja az interaktivitást, mint például a kérdések és válaszok lehetőségét.

Az eszköznek lehetővé kell tennie a webinárium felvételét is, így a tartalom később újrahasznosítható, tovább növelve a leadgenerálási potenciált.

Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu

Köszönjük, hogy hallgatsz minket!

A minisorozatunk 5. résznél járunk ahol kampánycélokról és üzenetekről lesz szó.

A kampánycélok megfogalmazása és az üzenet kidolgozása alapvető elemei minden leadgenerálási kampány tervezésnek.

Először is tisztázni kell, mit szeretnénk a kampánnyal elérni. Cél lehet leadek generálása, MQL-ek (Marketing Qualified Leads) vagy SQL-ek (Sales Qualified Leads) megszerzése, attól függően, hogy hol helyezkednek el a potenciális ügyfelek a vásárlási úton.

Fontos, hogy pontosan definiáljuk, mi számít leadnek a kampány kontextusában, azaz milyen kritériumok alapján minősül valaki érdeklődőnek vagy értékesítésre kész ügyfélnek.

A kampányüzenetnek egyértelműnek és meggyőzőnek kell lennie, világosan kommunikálva azokat az előnyöket, amelyek vonzzák a célcsoportot, és ösztönzik őket a kívánt cselekvésre.

Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu

Köszönjük, hogy hallgatsz minket!

A minisorozatunk 4. résznél járunk a célcsoport pontos meghatározásánál.
A Sales Navigator, a LinkedIn által kínált eszköz, lehetővé teszi a célcsoport pontos meghatározását és az ehhez kapcsolódó adatok számszerűsítését. Ezzel az eszközzel a felhasználók képesek „kézzelfogható”, pontos adatokat gyűjteni a potenciális ügyfelekről, melyek elérhetők a LinkedInen.

A Sales Navigator használatával nem csak célzott leadeket azonosíthatunk, hanem az adatokat ki is exportálhatjuk más szoftverekbe, például CRM rendszerekbe, ami további elemzéseket és személyre szabott marketingstratégiák kidolgozását teszi lehetővé.

Az eszköz folyamatosan frissített adatokkal lát el bennünket, így újabb és újabb leadeket kínálva a hatékony üzleti tevékenység érdekében.

Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu

Köszönjük, hogy hallgatsz minket!

3. lépésnél járunk a minisorozatunkban, ami a célcsoport meghatározásról szól.

A célcsoport vagy persona kiválasztása és kutatása elengedhetetlen lépés minden leadgenerálási kampány.

Meg kell határoznunk, hogy kit szeretnénk megszólítani: új vagy már meglévő ügyfeleinket célozzuk-e.

Fontos tisztában lenni a célcsoportokkal és az úgynevezett buyer persona-kkal, akik ideális vásárlóinkat jelképezik.

Alapvető, hogy ismerjük a célcsoport szükségleteit, mert ha nem vagyunk tisztában a napi kihívásaikkal, a kudarc szinte garantált.

A hatékony megközelítés érdekében végezzünk alapos kutatást: beszéljünk közvetlenül ügyfeleinkkel, rögzítsük a fájdalompontokat, és ha rendelkezésre áll, elemezzük a kihívások listáját.

Ez a folyamat biztosítja, hogy pontosan és eredményesen kommunikáljunk célpiacunkkal.

Itt olvashatod a podcast-jaink tartalmát
Kövess minket a LinkedIn-en
Írhatsz nekünk a: hello@resend.hu

Köszönjük, hogy hallgatsz minket!