Potrafisz rozpoznać taktyki perswazyjne podczas negocjacji? Pewnie znasz takie jak próbny balon, dobry – zły policjant, dawaj albo spadaj. Te taktyki są powszechnie znane i każdy umie je stosować.

W tym odcinku Roman Szymczak TM360 wraz z Arturem Dłubakiem TM360 opowiedzą o taktykach mniej popularnych, a jednak niezwykle skutecznych. Szczególnie jeśli przedmiotem negocjacji są koncepcje rozwiązań, a nie tylko warunki cenowe.

W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 z Arkadiuszem Wróblewskim IQFM w ramach DIY Retatil Summit. Zaproszonymi gośćmi byli: Piotr Czyżewski – Dyrektor Sprzedaży i Marketingu TTI marki Ryobi oraz Paweł Koczułap – Dyrektor Zarządzania Kategorią w Leroy Merlin.

W takcie webinaru opowiedzą o: taktykach merchandisigowych, rentowności ekspozycji oraz współpracy sieci i producenta w budowaniu doświadczenia zakupowego klientów dzięki merchandisingowi.

Jak prowadzić negocjacje, które nie tylko dotyczą produktów czy warunków cenowych, ale rozwiązań zarządzania kategorią?

Na tym polu polega wielu Managerów Sprzedaży, KAM'ów, KAS'ów, bo jest to wielokrotnie dla nich "nieznany świat". Dlatego razem z Arturem Dłubakiem zapraszamy na podcast o wyjątkowych negocjacjach. Przekierują one uwagę kupca sieci z kotwic warunków cenowych, na pomysły poszerzenia jego kategorii i zwiększenia rentowności.

Posłuchajcie!