Potrafisz rozpoznać taktyki perswazyjne podczas negocjacji? Pewnie znasz takie jak próbny balon, dobry – zły policjant, dawaj albo spadaj. Te taktyki są powszechnie znane i każdy umie je stosować.

W tym odcinku Roman Szymczak TM360 wraz z Arturem Dłubakiem TM360 opowiedzą o taktykach mniej popularnych, a jednak niezwykle skutecznych. Szczególnie jeśli przedmiotem negocjacji są koncepcje rozwiązań, a nie tylko warunki cenowe.

W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 z Arkadiuszem Wróblewskim IQFM w ramach DIY Retatil Summit. Zaproszonymi gośćmi byli: Piotr Czyżewski – Dyrektor Sprzedaży i Marketingu TTI marki Ryobi oraz Paweł Koczułap – Dyrektor Zarządzania Kategorią w Leroy Merlin.

W takcie webinaru opowiedzą o: taktykach merchandisigowych, rentowności ekspozycji oraz współpracy sieci i producenta w budowaniu doświadczenia zakupowego klientów dzięki merchandisingowi.

Jak prowadzić negocjacje, które nie tylko dotyczą produktów czy warunków cenowych, ale rozwiązań zarządzania kategorią?

Na tym polu polega wielu Managerów Sprzedaży, KAM'ów, KAS'ów, bo jest to wielokrotnie dla nich "nieznany świat". Dlatego razem z Arturem Dłubakiem zapraszamy na podcast o wyjątkowych negocjacjach. Przekierują one uwagę kupca sieci z kotwic warunków cenowych, na pomysły poszerzenia jego kategorii i zwiększenia rentowności.

Posłuchajcie!

W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 z Arkadiuszem Wróblewskim Prezesem Zarządu firmy IQFM w ramach DIY Retail Summit.

O tym, jak trudno jest organizować skuteczne akcje promocyjne w branży DIY, wie każdy uczestnik rynku. Z jednej strony zarządzający marketami oczekują głębokich promocji cenowych dla swoich klientów, a z drugiej przedstawiciele producenta mają swoje ograniczenia budżetowe. Ale czy tylko promocje cenowe działają na klientów?

Zaproszonymi gośćmi byli: Paweł Zientarski Zarządzający Marketami PSB Marbud oraz Piotr Jagodziński z firmy Dajar, którzy przedstawili swoje doświadczenia w organizowaniu promocji cenowych i niecenowych.

Posłuchajcie!!!

W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach.

Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z:

- kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą;

- kołem oferty;

- kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.

W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat drogi do porozumienia w negocjacjach.

Prowadzący rozmawiali o:

👉 przygotowaniach do negocjacji,

👉 budowaniu scenariuszy negocjacyjnych,

👉 wyznaczaniu priorytetów oraz celów negocjacyjnych.

W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka o przyczynach konfliktu i impasie w negocjacjach.

Prowadzący rozmawiali o: 

·      wadliwej komunikacji,

·      czynnikach emocjonalnych,

·      braku zaufania i elastyczności,

·      oraz innych czynnikach zewnętrznych. 

Na końcu omówili również - Koło konfliktów w negocjacjach.  

W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Krzysztofa Kuleszę IQFM, na temat wspólnych celów producenta oraz marketu w budowaniu strategii asortymentowej. Zaproszonymi gośćmi byli Wioletta Wojtunik z firmy KLIMAS Wkręt-met oraz Rafał Dębiec zarządzający marketami PSB Mrówka Trans-Pal.