Episodios

  • Von Uni-Projekt zu 1,4 Milliarden Umsatz: Wie Sennder durch Zukäufe zu einer Top 5 Spedition global wird
    Aug 30 2024

    Sennder ist eine digitale Spedition, die Ende diesen Jahres nach einer erfolgreichen Akquisition 1,4 Milliarden Euro Umsatz machen wird. Und das obwohl die Firma vor ihrem Pivot fast im Nichts verschwunden wäre, weil ein Mitgründer abgesprungen ist.


    Heute, fast 10 Jahre später, arbeiten mehr als 1000 Leute für das Scale-Up, Investoren haben mehr als 300 Millionen Dollar investiert, u.a. Der LKW Hersteller Scandis, die Risikokapitalfonds HV Capital, Project A, Accel, Lakestar, Earlybird und weitere.


    Vor kurzem hat Sennder bekannt gegeben das Europa Geschäft von CH Robinson zu kaufen und damit auf 1,4 Milliarden Umsatz zu wachsen und in die Top 5 der Speditionen aufzusteigen. Mitgründer David Nothacker hat es später als Aufstieg aus dem Sandkasten in die Speditions-Elite beschrieben.


    David gibt in dieser Folge tiefe Einblicke in die schwierigen Zeit von Sennder, wie er sich heute reflektiert, um zu verstehen, ob er noch CEO bleiben sollte und auch wie er die Organisation designt, um eine skalierende Organisation auf IPO Readiness vorzubereiten.

    David spricht offen über die Herausforderungen beim Aufbau eines globalen Unternehmens und gibt praktische Tipps für Gründer, die ein schnell wachsendes Startup aufbauen wollen.


    Was du lernst:


    1. Wie man als Gründer mit extremen Wachstumsphasen umgeht und dabei die richtige Balance zwischen operativem Geschäft und strategischer Ausrichtung findet.
    2. Warum die Zusammenstellung des richtigen Founding Teams und der ersten Mitarbeiter entscheidend für den Erfolg ist und worauf man dabei achten sollte.
    3. Wie man eine starke Unternehmenskultur aufbaut und pflegt, auch wenn das Unternehmen schnell wächst und sich internationalisiert.
    4. Welche Rolle strategische Partnerschaften und Investoren beim Aufbau eines Startups spielen können und wie man diese Beziehungen am besten managt.
    5. Wie man als CEO mit der zunehmenden Komplexität des Unternehmens umgeht und welche Strukturen und Prozesse helfen, um den Überblick zu behalten.


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    David Nothacker: https://www.linkedin.com/in/david-nothacker/

    sennder: https://www.sennder.com/de


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    (00:00:00) Warum Sennder fast nie entstanden wäre

    (00:06:31) Wie Sennder überlebte

    (00:09:50) Funding-Historie von sennder

    (00:14:38) Warum strategische Investoren für Sennder funktionieren

    (00:19:22) Davids Learnings aus 300+ Millionen eingesammelter Finanzierung

    (00:32:57) Davids Framework für persönliches Wachstum

    (00:41:04) Priorisierung als Gründer

    (00:45:20) CEO-Office & Support Funktionen

    (00:47:53) C-Level-Management & Entscheidungsfindung

    (00:57:53) Talente fördern und halten

    (01:00:58) Tipps für Neugründer: Founding Team

    (01:03:36) Beziehungspflege im Gründerteam

    (01:07:59) How to: Energiemanagement

    (01:10:55) Bedeutung der CH Robinson Europa Akquisition für Sennder


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    1 h y 15 m
  • Warum viele B2B Startups nie die 10 Millionen Umsatz knacken werden (mit Adjust Gründer Paul Müller)
    Aug 27 2024

    ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute gehen: Wie hat Adjust mehr als 100 Millionen ARR erreicht und was kannst du als SaaS Gründer daraus lernen?


    Um hier konkrete Herausforderungen in der Frühphase anzusprechen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

    Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch kennen könntest.


    Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und Plateaus zu überwinden.

    Was du lernst:


    1. Warum es entscheidend ist, früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog. "Silverbacks" für sich gewinnt.
    2. Wie wichtig ein umfassendes Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert.
    3. Weshalb du nicht das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu werden
    4. Wie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den Informationen umgehst
    5. Wie du herausfindest, ob du und dein Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wollt


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    Paul Müller: https://www.linkedin.com/in/paul1/

    EWOR: https://www.ewor.com/


    Die vorigen Folgen mit Paul:

    https://www.unicornbakery.de/guests/paul-muller/


    Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

    Syntinels: https://www.syntinels.com/


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    (00:00:00) Adjusts Reise zu 100M Umsatz

    (00:07:57) Kunden während der MVP Stage überzeugen

    (00:16:03) Mitarbeitende langfristig binden

    (00:28:44) Adjusts opportunistische Internationalisierungsstrategie

    (00:30:58) Adjusts initiales Offering, um die ersten Millionen Umsatz zu gewinnen

    (00:38:45) Wie du deine Top-Kunden gewinnst und behältst

    (00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen

    (00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen Umsatz

    (00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun?

    (01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre

    (01:13:32) Warum im Sales nur Umsatz zählt

    (01:19:35) Was muss ich als Gründer bereit sein aufzugeben, um ein Unicorn zu bauen


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    1 h y 30 m
  • 7 Mythen auf dem Weg zum Startup Erfolg
    Aug 23 2024

    Ein Startup gründen wird oft schön geredet und es ranken sich viele Mythen um die verschiedenen Herausforderungen, die Gründer und Gründerinnen oft haben, wenn sie Startups zum Erfolg bringen wollen.

    In dieser Episode räumen wir mit 7 Mythen auf, die wir häufig bei Gründern sehen, die das erste Mal ein Startup gründen.

    Die Erkenntnisse in dieser Episode Unicorn Bakery basieren auf über 500 Interviews mit erfolgreichen Gründern weltweit.


    Was du lernst:

    • Warum die erste Idee oft nicht die ist, die zum Erfolg führt
    • Weshalb Investoren nicht nur darauf warten, dir Geld zu geben
    • Worauf Investoren wirklich achten, wenn sie überlegen in dein Startup zu investieren
    • Wie du wirklich skalierbar Kunden gewinnst
    • Warum der Einfluss von Investoren oft überschätzt wird
    • Warum Gründerteams oft nicht für immer zusammen bleiben


    Wenn die Episode dir weitergeholfen hat, findest du hier die angesprochenen weiterführenden Episoden:

    • Alles was du zu Finanzierungsrunden wissen musst: https://drp.li/Kdiys
    • Alles was du über rechtliche Klauseln bei der Gründung wissen musst: https://drp.li/CV0O2
    • Interview mit Slack Gründer Cal Henderson: https://drp.li/316qs
    • Noch mehr rechtlicher Input: https://drp.li/34gTy


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    Mehr zu Fabian Tausch:

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-tausch/


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    (00:00:00) Mythos 1: Unsere Idee ist perfekt

    (00:04:56) Mythos 2: Kunden warten nur darauf, das Produkt zu kaufen

    (00:06:12) Mythos 3: Investoren wollen unbedingt in uns investieren

    (00:17:16) Mythos 4: Meine ersten Kunden sind Freunde und Familie

    (00:25:08) Mythos 5: Die Idee ist unbezahlbar

    (00:28:25) Mythos 6: Unsere Investoren werden uns erfolgreich machen

    (00:34:00) Mythos 7: Unser Gründerteam wird für immer zusammenhalten

    (00:40:40) Bonus Mythos 8: Mit einem Startup werde ich schnell reich


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    40 m
  • Ingredient #3: Company Building: Wie du das Vertrauen in der Industrie aufbaust, um Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen
    Aug 20 2024

    Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain und hat für diese Mission mehr als eine halbe Milliarde von Investoren bekommen.


    Wir sprechen über die folgenden Fragestellungen:


    • Wie baut man ein starkes Team, insbesondere in einer frühen Phase??
    • Worauf achtet man beim Hiring von erfahrenen Mitarbeitern?
    • Wie geht man als Gründer mit extremen Wachstumsphasen um?
    • Wie navigiert man als Startup durch wirtschaftliche Herausforderungen?

    Ingredients sind Ausschnitte aus den vollständigen Interviews bei Unicorn Bakery, die wir für besonders Hilfreich für den Aufbau eines erfoglreichen Startups halten..


    Zum vollständigen Podcast mit Michael: https://lnk.to/michael-wax


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    (00:00:00) Erfolgreiches Flywheel im Hiring

    (00:06:58) Starkes Wachstum managen

    (00:12:12) Profitabilität vs. Wachstum


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    15 m
  • Bessere Deals als Gründer verhandeln: Verhandlungstipps nach mehr als 50 Millionen Finanzierungen von Investoren & 80 Millionen Exit – Benjamin Günther, Alasco
    Aug 16 2024

    Als Gründer bist du immer wieder in der Situation zu verhandeln. Bei Einstellungsgesprächen, Finanzierungsrunden oder im Vertrieb, Verhandlungsgeschick ist unerlässlich. Doch wie verhandelt man richtig? Mit welchen Kniffen kannst du aus Verhandlungen mehr rausholen?

    Benjamin Günther, Gründer von Alasco (mehr als 50 Millionen Finanzierung von Insight Partners, Lightrock, HV Capital, Picus Capital, Global Founders Capital) und zuvor Stylight (laut Medienberichten 80 Millionen Exit an Pro7) hat diesen Skill über seine Gründerkarriere stetig verbessert und auch Hanno Renner und das Personio Gründerteam nach seinem Investment dazu gecoacht.

    Was du lernst:

    • Wie du dich als Gründer:in auf Verhandlungen vorbereitest
    • Wie du eine Verhandlungsstrategie entwickelst
    • Warum Verhandlungsgeschick wichtig ist und du nicht immer direkt dem ersten Angebot eines VCs zustimmen solltest
    • Wie du dich am fairsten verhältst, wenn mehrere VCs Interesse bekunden und du einen bestimmten auswählen möchtest


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    Benjamin Günther

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    Alasco: https://www.alasco.de/


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    (00:00:00) Stylight Exit, Alasco Gründung die Rolle von Verhandlungen

    (00:06:03) Wie taktisch sollte ich verhandeln und wann macht es Sinn, Trümpfe in der Hinterhand zu haben?

    (00:07:31) Wie sieht eine gute Vorbereitung für Verhandlungen aus?

    (00:10:35) Wie kann ich in Verhandlungen besser werden?

    (00:15:12) Macht der 3. Person: Wie kann ich die Finanzierungsrunde so strukturieren, dass ich als Gründer nicht alleiniger Entscheider bin?

    (00:18:17) Über wie viele Monate hat sich euer Exit bei Stylight erstreckt - und wie würde das im heutigen Marktumfeld aussehen?

    (00:20:41) Wie strukturierst du die Finanzierungsrunde, sodass du als Gründer den Zeitplan kontrollierst?

    (00:24:57) Best Case Szenario: Mehrere VCs interessieren sich für mich. Wie kommuniziere ich am fairsten meine Auswahl und Entscheidung den anderen gegenüber?

    (00:26:32) Welche Learnings aus der Zeit bei Stylight haben die Gründung von Alasco beeinflusst und was habt ihr anders gemacht?

    (00:29:35) Woher kam der Umschwung von der Fashion-Branche zu Immobilien?

    (00:32:20) Wie hat die Entscheidung, von vornherein als VC-Case aufzutreten, die personellen und strukturellen Entscheidungen bei Alasco beeinflusst und wie werden solche Strukturen skalierbar?

    (00:34:16) Du brauchst mehr Expertise im Team: Wann rekrutierst du extern und wann beförderst du intern?

    (00:39:05) Verhandlungs-Quickwins: Das kannst du heute schon umsetzen


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    47 m
  • Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strategie von 0 auf 100+ Kunden im Mittelstand, Recruiting Prinzipien und 50 Millionen Euro Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index (mit Gründer André Petry)
    Aug 13 2024

    André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand.. Mit dreistelliger Kundenanzahl, über 70 Mitarbeitern und einer erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde in 2023, angeführt von den renommierten US-Investoren Sequoia Capital und Index Ventures, befindet sich Tacto auf dem Weg zum deutschen Marktführer.


    André spricht über sein Ideal einer nachhaltigen Company, die wahrscheinlich erfolgreichste Finanzierungsrunde im schwierigen Marktumfeld 2023 und seine genaue Anleitung zu Co-Development Partnerschaften mit Mittelständlern für den Erfolg von Tacto. Zudem schildert André, warum sie zu Beginn insbesondere junge Generalisten eingestellt haben, was es für First-time Manager zu beachten gilt und wie sich seine Hiring-Strategie im Laufe der Stages angepasst hat.



    Was du lernst:


    • Wie Tacto durch engen Kundenkontakt, Co-Developments und iterative Entwicklung schnell Product-Market-Fit & 100+ Kunden erreichte
    • Details zur erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia Capital und Index Ventures
    • Aufbau der Go-To-Market Motion im Mittelstandssegment zu 100+ Kunden (von Kaltakquise zu Webinaren mit 700+ Teilnehmern)
    • Warum André davon abrät, die ersten Kunden alle aus dem eigenen Netzwerk zu sourcen
    • Worauf André beim Hiring von jungen Talenten achtet
    • WieTacto seine Unternehmenskultur trotz schnellem Wachstum bewahrt
    • Wie Tacto kompetitive Job Offer für Talente designt und nahezu 100% Offer Conversion erreicht



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    André Petry findest du hier:

    • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry/
    • tacto: https://www.tacto.ai/


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    (00:00:00) Wie Tacto zu einem der gehyptesten deutschen Startups wurde

    (00:05:13) Andrés Umgang mit Druck

    (00:09:08) Details zur Dynamik der 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index

    (00:23:18) Go to Market Strategie von 0 zu 100+ Kunden

    (00:29:11) Produktentwicklung & Founder lead-sales

    (00:34:00) Hiring Junior vs. Senior

    (00:48:16) How To: Job Offer Design für nahezu 100% Offer Conversion

    (00:54:12) Wie André über Mitarbeiterbeteiligungen nachdenkt

    (01:02:01) Must-Haves von Mitarbeitern

    (01:06:22) Bastelbude vs. solide Firma - Erfahrungswerte zu Organisationsentwicklung

    (01:16:36) Die erste Mio EUR ARR

    (01:19:55) How To: Pricing

    (01:33:13) How To: Co-Development Partnerschaften richtig managen


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    1 h y 39 m
  • Road to Series A: Simon Schmincke über Fundraising Setup, Hiring und Product-Market-Fit
    Aug 6 2024

    Gestartet bei Rocket Internet fand Simon Schmincke den Weg in die VC-Welt - Heute ist Simon General Partner vom Early Stage Investor Creandum.

    Simon spricht über die Voraussetzungen, welche Du als Startup erfüllen musst, um ready für eine Series-A Finanzierungsrunde zu sein. Er spricht zudem über die Bedeutung des Hirings im Wachstumsprozess sowie über das Thema Weiterentwicklung der Führungsqualitäten des Gründerteams.


    Was du lernst:

    • Worauf schauen Investoren bei einer Series A?
    • Worauf ist beim Prozess der Series A zu achten?
    • Benötige ich Product-Market-Fit um die Series A abschließen zu können?
    • Erfahrung vs. Drive: Wie entscheide ich, welchen Mitarbeiter ich zu welcher Stage benötige?
    • Coaching für die Gründer: Wann macht ein Investment in die Weiterentwicklung Sinn


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    Simon Schmincke

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simonschmincke/

    CREANDUM: https://www.creandum.com/


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    (00:00:00) Simon's Start in die VC-Welt

    (00:06:04) Die Rolle von Rocket Internet für das deutsche Startup-Ökosystem

    (00:11:04) Road to Series A: Worauf achten Investoren?

    (00:21:22) Wichtigkeit der Equity-Story: Bad Signalling durch Absage des Pro Rata Investments der Bestandsinvestoren

    (00:25:21) Der perfekte Fundraising Prozess

    (00:30:36) Entwicklung der Bewertung über die Stages der Company

    (00:36:23) Burn-Rate Management

    (00:40:34) Experience vs. Drive: Wie entscheide ich welche Mitarbeiter ich für die Stage benötige?

    (00:42:28) Coaching fürs Gründerteam


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    52 m
  • Fundraising Playbook: So strukturierst du die perfekte Finanzierungsrunde und bleibst in späteren Stunden finanzierbar (mit Gloria Bäuerlein von Puzzle Ventures)
    Aug 2 2024

    Gloria Bäuerlein ist aus der europäischen Startup-Szene nicht mehr wegzudenken. Neben der Arbeit auf Investorenseite, unter anderem beim Growth Investor TCV und dem internationalen multi-stage VC Index agierte Gloria auch auf Operator-Seite für die Scaleups Kry und Back. Mit Puzzle Ventures startete sie dann vor 1,5 Jahren als Solo GP ihren ersten VC Fund mit 21,5 Mio EUR.


    Aufgrund Glorias Expertise in Früh- und Wachstumsphase, sprechen wir im Podcast über die Dinge, die Gründer bei frühen Finanzierungsrunden oft falsch machen und über deren Auswirkung.

    Wir beleuchten die Strukturierung der perfekten Finanzierungsrunde, die Auswahl der richtigen Partner, sowie das Captable Management über die verschiedenen Phasen hinweg.

    Als ehemalige Growth-Investorin teilt sie hierbei Reg Flags, welche es zu vermeiden gilt, um auch als Scaleup noch investierbar zu bleiben.


    Was du lernst:


    • Warum Gloria sich für den Start als Solo GP entschieden hat
    • Worauf spätere Growth-Investoren bei der Zusammensetzung des Cap Tables achten
    • Wie Gründer die richtige Balance zwischen Finanzierungshöhe und Bewertung finden
    • Welche Rolle Angels im Startup-Ökosystem spielen und wie man sie am besten einbindet
    • Welche laut Gloria die wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Gründerteams sind



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    Gloria Bäuerlein:

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gloria-baeuerlein/

    Puzzle Ventures: https://www.puzzle.ventures/


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    (00:00:00) warum Gloria sich für einen Fonds als Solo GP entschieden hat

    (00:05:37) Unterschiede in Fund-Strategien

    (00:12:33) Erste Investments nach 1,5 Jahren Puzzle Ventures

    (00:13:58) Größte Fehler in Frühphasen-Startups

    (00:25:30) Der perfekte Frühphasen-CapTable

    (00:30:59) Angel-Runden: Do’s and Don'ts

    (00:48:36) Erwartungen der Investoren über verschiedene Phasen hinweg

    (00:51:25) Terms, die Du als Gründer immer ablehnen solltest

    (00:54:53) Setting up a Board: Do’s & Don’ts

    (01:00:09) Die Arbeit als Solo-GP: Vor- und Nachteile


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