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Hike Up Conversations

By: Raffaele Contino
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  • Summary

  • Hike Up Conversations è il podcast ispirato ad Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.

    In questo spazio parliamo con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.
    Copyright Raffaele Contino
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Episodes
  • 084 - Apertura di nuovi mercati all'estero con Daniele Fuligno

    084 - Apertura di nuovi mercati all'estero con Daniele Fuligno
    Apr 10 2024
    In questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione.

    Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane.

    Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • Le fasi di un percorso di internazionalizzazione
    • Le persone e gli asset per costruire una nuova rete vendita
    • Tipologia di presenza sul territorio
    • Distributori, rete di agenti plurimandatari, monomandatari funzionari di vendita diretti: pro e contro
    Lo speaker di oggi: Daniele Fuligno

    Daniele Fuligno è un professionista con quasi 40 anni di carriera in diverse tipologie di aziende nei settori più competitivi, dall'industria non alimentare ai beni di largo consumo, dallo stampaggio di materiali termoindurenti fino ai rivestimenti per applicazioni industriali e alimentari.
    La sua passione per questo lavoro è nata durante gli studi all'Istituto Tecnico Commerciale a Pesaro, la sua città natale. Ha avuto esperienze lavorative in città dinamiche come Londra, Brescia e Hong Kong, acquisendo una vasta esperienza nei mercati esteri.
    Questa importante esperienza lo ha portato a definire e supportare l’implementazione di strategie di internazionalizzazione in filiere diverse, modelli di business diversi e ovviamente tanti paesi diversi.

    Dopo l’ascolto, crea più valore

    Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
    Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

    Contatta lo speaker

    Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Fuligno, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

    Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielefuligno/
    E-mail: info@praxy.it
    Sito web: https://www.going-global.co
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    36 mins
  • 083 - Conflitto e collaborazione in azienda con Sebastano Zanolli

    083 - Conflitto e collaborazione in azienda con Sebastano Zanolli
    Mar 22 2024
    Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker.
    Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra i diversi livelli di responsabilità aziendale.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • Cosa si intende per “conflitto”
    • Conflitto per punti di vista differenti
    • Conflitto generazionale
    • Conflitto gerarchico

    Lo speaker di oggi: Sebastiano Zanolli

    Sebastiano Zanolli ha seguito inizialmente un percorso aziendale che lo ha portato prima a sviluppare reti e strategie di vendita e successivamente alla gestione aziendale a 360 gradi come general manager di Diesel.

    Dal 2014 lavora come speaker e advisor indipendente e ha pubblicato dieci libri sul tema della responsabilità individuale, della motivazione, del talento e del raggiungimento degli obiettivi.

    Dopo l’ascolto, crea più valore

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    Contatta lo speaker

    Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Sebastiano Zanolli, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

    Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastiano-zanolli/
    Substack: https://substack.com/@lagrandedifferenza
    Sito web: https://www.sebastianozanolli.com/
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    40 mins
  • 082 - Processo e strategie di vendita B2B con Pasquale Acampora

    082 - Processo e strategie di vendita B2B con Pasquale Acampora
    Mar 4 2024
    Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance.

    Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po’ allo sbaraglio.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • il framework del processo di vendita
    • i tre peccati capitali della vendita
    • processo di vendita e relazioni

    Lo speaker di oggi: Pasquale Acampora

    Pasquale Acampora è un ingegnere meccanico con indirizzo gestionale.
    Dopo aver lavorato in consulenza strategica, ha co-fondato una startup nel settore del turismo di lusso. Dopo quattro anni, ha deciso di dedicarsi alla sua vera passione: lo sviluppo delle performance e il miglioramento personale.
    Nel 2013 ha co-fondato blackship, un'azienda che si occupa di formazione su vendita, negoziazione e executive coaching per grandi e piccole aziende. Con i suoi colleghi di blackship, è riuscito a costruire un network unico in Italia, in grado di creare eventi che raccolgono ogni anno diverse migliaia di iscritti e che soprattutto sono in grado di portare valore ai propri partecipanti, prima di tutto facendo in prima persona tutto quello che insegnano.


    Dopo l’ascolto, crea più valore

    Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
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    Contatta lo speaker

    Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Pasquale Acampora, il nostro ospite di oggi, lo trovi qui:

    Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pasqualeacampora/
    email: p.acampora@blackship.it
    Sito web: https://www.blackship.it/
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    31 mins
Leadership Economics
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