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  • 084 - Apertura di nuovi mercati all'estero con Daniele Fuligno

    084 - Apertura di nuovi mercati all'estero con Daniele Fuligno
    Apr 10 2024
    In questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione.

    Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane.

    Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • Le fasi di un percorso di internazionalizzazione
    • Le persone e gli asset per costruire una nuova rete vendita
    • Tipologia di presenza sul territorio
    • Distributori, rete di agenti plurimandatari, monomandatari funzionari di vendita diretti: pro e contro
    Lo speaker di oggi: Daniele Fuligno

    Daniele Fuligno è un professionista con quasi 40 anni di carriera in diverse tipologie di aziende nei settori più competitivi, dall'industria non alimentare ai beni di largo consumo, dallo stampaggio di materiali termoindurenti fino ai rivestimenti per applicazioni industriali e alimentari.
    La sua passione per questo lavoro è nata durante gli studi all'Istituto Tecnico Commerciale a Pesaro, la sua città natale. Ha avuto esperienze lavorative in città dinamiche come Londra, Brescia e Hong Kong, acquisendo una vasta esperienza nei mercati esteri.
    Questa importante esperienza lo ha portato a definire e supportare l’implementazione di strategie di internazionalizzazione in filiere diverse, modelli di business diversi e ovviamente tanti paesi diversi.

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    E-mail: info@praxy.it
    Sito web: https://www.going-global.co
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    36 mins
  • 083 - Conflitto e collaborazione in azienda con Sebastano Zanolli

    083 - Conflitto e collaborazione in azienda con Sebastano Zanolli
    Mar 22 2024
    Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker.
    Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra i diversi livelli di responsabilità aziendale.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • Cosa si intende per “conflitto”
    • Conflitto per punti di vista differenti
    • Conflitto generazionale
    • Conflitto gerarchico

    Lo speaker di oggi: Sebastiano Zanolli

    Sebastiano Zanolli ha seguito inizialmente un percorso aziendale che lo ha portato prima a sviluppare reti e strategie di vendita e successivamente alla gestione aziendale a 360 gradi come general manager di Diesel.

    Dal 2014 lavora come speaker e advisor indipendente e ha pubblicato dieci libri sul tema della responsabilità individuale, della motivazione, del talento e del raggiungimento degli obiettivi.

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    40 mins
  • 082 - Processo e strategie di vendita B2B con Pasquale Acampora

    082 - Processo e strategie di vendita B2B con Pasquale Acampora
    Mar 4 2024
    Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance.

    Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po’ allo sbaraglio.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • il framework del processo di vendita
    • i tre peccati capitali della vendita
    • processo di vendita e relazioni

    Lo speaker di oggi: Pasquale Acampora

    Pasquale Acampora è un ingegnere meccanico con indirizzo gestionale.
    Dopo aver lavorato in consulenza strategica, ha co-fondato una startup nel settore del turismo di lusso. Dopo quattro anni, ha deciso di dedicarsi alla sua vera passione: lo sviluppo delle performance e il miglioramento personale.
    Nel 2013 ha co-fondato blackship, un'azienda che si occupa di formazione su vendita, negoziazione e executive coaching per grandi e piccole aziende. Con i suoi colleghi di blackship, è riuscito a costruire un network unico in Italia, in grado di creare eventi che raccolgono ogni anno diverse migliaia di iscritti e che soprattutto sono in grado di portare valore ai propri partecipanti, prima di tutto facendo in prima persona tutto quello che insegnano.


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    Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pasqualeacampora/
    email: p.acampora@blackship.it
    Sito web: https://www.blackship.it/
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    31 mins
  • 081 - Ricerca e innovazione tecnologica con Fabrizio Tubertini

    081 - Ricerca e innovazione tecnologica con Fabrizio Tubertini
    Feb 15 2024
    Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, uno dei principali enti di ricerca scientifica in Italia.

    Con Fabrizio abbiamo parlato di innovazione tecnologica e cercato di capire in particolare qual è il ruolo della ricerca per le PMI, perché è importante occuparsene e in che modo anche le aziende più piccole possono avere un approccio attivo e proattivo in questo percorso.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • terminologia e dimensioni dell’innovazione tecnologica
    • come funziona un ente di ricerca
    • opportunità per rimanere al passo con le nuove tecnologie
    • il mindset di chi si occupa di innovazione tecnologica

    Lo speaker di oggi: Fabrizio Tubertini

    Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, è un professionista del trasferimento tecnologico con un forte background manageriale e di sviluppo finanziario, dedicato a mettere in contatto le persone e a promuovere l’innovazione.

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    Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabriziotubertini/
    email: fabrizio.tubertini@iit.it
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    33 mins
  • 080 - Integrazione di aziende acquisite con Alberto Bernard

    080 - Integrazione di aziende acquisite con Alberto Bernard
    Nov 7 2023
    Benvenuti a un nuovo episodio di Hike Up Conversations.
    Nel nostro podcast di oggi, affronteremo il tema dell'integrazione di aziende acquisite insieme al nostro ospite, Alberto Bernard.
    Esploreremo le sfide e le opportunità legate a questo processo, concentrandoci sull'importanza dell'aspetto culturale e della maturità manageriale.

    Alberto condividerà con noi le sue esperienze nell'aiutare le PMI a gestire la transizione dopo un'acquisizione e ci fornirà preziosi consigli su come stabilire una strategia di integrazione di successo. Quindi, preparatevi ad immergervi in una discussione informativa e stimolante sull'integrazione di aziende acquisite. Iniziamo!Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • Diverse modalità di integrazione
    • Tempi di integrazione
    • Temi importanti per l'integrazione aziendale
    • Acquisizioni transnazionali
    • Integrazione dei processi

    Lo speaker di oggi: Alberto Bernard

    Alberto Bernard ha una lunga esperienza lavorativa in diversi settori e in varie aziende internazionali tra cui Fiat e Pfizer.
    Dal 2018 si dedica alle piccole e medie imprese e da tre anni è responsabile delle risorse umane e dell'organizzazione per il gruppo Arsenale, che opera nel settore dell'ospitalità di lusso.
    Alberto Bernard ha iniziato a occuparsi di fusioni e acquisizioni nel 2004 e ha continuato a farlo fino ad oggi. Ha vissuto le stagioni delle grandi acquisizioni internazionali di Pfizer, gestito le cessioni degli stabilimenti di Verbiano e Latina e la vendita dello stabilimento di Pisticci. Ha anche gestito le integrazioni degli ex stabilimenti Wyatt acquisiti da Pfizer a livello globale.
    Ha avuto l'opportunità di lavorare come leader di progetti di acquisizione e cessione di capacità produttiva in Pfizer nel 2011-2012. Inoltre, come capo del personale di Cementir Holding, ha gestito tre importanti acquisizioni e una cessione in un periodo di due anni e otto mesi. La sua ampia esperienza e le sue conoscenze rappresentano un valido contributo al tema odierno.

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    email: albertobernard2@gmail.com


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    36 mins
  • 079 - Ricerche di mercato per lo sviluppo di business con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier

    079 - Ricerche di mercato per lo sviluppo di business con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier
    May 12 2023
    Un’azienda che vuole crescere si ritrova facilmente a spingere lo sguardo oltre confine, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono fattori da considerare e non sempre i primi che saltano all’occhio sono i più importanti.
    E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e prendere decisioni alla cieca sull’onda di una “moda”, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti.

    I nostri ospiti oggi sono Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, di Central Marketing Intelligence, società di consulenza che si occupa di ricerche di mercato basate sui big data.

    Caterina e Giovanni hanno una lunga esperienza sia nella gestione e analisi dei dati, ma anche una solida esperienza concreta di gestione di business in particolare applicata alla vendita.
    Con loro oggi parleremo di ricerche di mercato proprio al servizio dello sviluppo di business, sia nell’ottica di accedere a nuovi mercati geografici, sia nell’ottica di sviluppare nuovi prodotti, servizi e modelli di business.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • Ricerche di mercato per l’internazionalizzazione;
    • Strategie di ingresso;
    • Sviluppo di prodotti e servizi;
    • Innovazioni incrementali;
    • Reputazione di brand.
    Stabilito quello che vuoi ottenere, ti serve una ricetta che funzioni

    Non sei alla prima esperienza, ti sei già trovato in questa situazione e sai cos’ha funzionato e cosa no.
    Peccato però che non esista una ricetta universale.
    Una campagna di marketing che va alla grande in Europa potrebbe essere un flop in altre zone.

    Quello che ti serve è un quadro quanto più preciso del contesto in cui vuoi inserirti, solo così eviterai brutte sorprese o errori grossolani.


    Prima delle risposte giuste, occorrono le domande giuste

    Le ricerche di mercato servono proprio a capire questo contesto e non si tratta solo di leggere i numeri, ma soprattutto di stabilire quali sono i dati interessanti da guardare.

    Ci sono aziende dinamiche che guadagnano nuove fette di mercato a suon di errori e aggiustamenti progressivi, altre che nonostante un grande potenziale di crescita, rimangono intrappolate nelle pieghe delle prime decisioni che si devono mettere a fuoco.
    Ci sono poi molte aziende che effettuano il giusto livello di analisi.

    Oggi parliamo proprio di questo cercando di fornire spunti e concetti che tutti possano utilizzare per prendere decisioni migliori e ottenere più risultati.





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    36 mins
  • 078 - Ricerca dei talenti tramite Linkedin con Luca Bozzato

    078 - Ricerca dei talenti tramite Linkedin con Luca Bozzato
    Apr 14 2023
    Quando senti parlare di LinkedIn ti ritrovi a pensare che difficilmente uno strumento digitale, addirittura un cosiddetto social, possa avere un’effettiva utilità nel trovare e attirare persone di talento? Ti sembra che, in fondo, sia solo una perdita di tempo?

    Nella puntata di oggi Luca Bozzato ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché le aziende non dovrebbero rinunciarvi.

    Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza LinkedIn per aziende nel 2012 è stato il primo ad ottenere la certificazione di consulente LinkedIn in Italia, è autore del libro "Come usare VERAMENTE LinkedIn" e del podcast "LinkedIn Mindset" presente su Spotify e sulle migliori piattaforme podcast. Con Luca oggi parleremo di ricerca dei talenti tramite LinkedIn, che come vedremo si traduce in realtà più che altro in attività di comunicazione.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • I numeri di LinkedIn oggi;
    • La pagina aziendale;
    • Linkedin, head hunting e riservatezza;
    • Talent acquisition: come sfruttare al massimo LinkedIn;
    • Una corretta strategia di talent acquisition.

    Le persone giuste, nel momento giusto
    Nel momento in cui occorre trovare un talento si vorrebbe sempre ridurre al minimo i tempi, perché questo talento serve il prima possibile.
    D’altro canto intercettare ed attrarre la persona giusta spesso è tutt’altro che semplice.
    Per questo la comunicazione fatta prima di questo momento è così importante: se hai preparato bene il terreno, hai comunicato i tuoi valori e gli aspetti positivi del lavorare nella tua azienda, nel momento in cui pubblicherai un job posting il risultato sarà molto diverso.

    La comunicazione è la chiave di tutto
    Linkedin è uno strumento molto potente che però molte aziende, soprattutto le PMI, guardano ancora con diffidenza forse perché non hanno ancora capito come utilizzarlo correttamente e che tipo di risultati possono ottenere.
    Nella puntata di oggi scopriremo invece di come si tratti di una risorsa preziosa che se utilizzata bene dà i risultati più importanti proprio nel momento in cui servono.

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    Podcast Linkedin Mindset: t.ly/Lrlt

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    36 mins
  • 077 - Strategie di gestione dei prezzi con Francesco Fiorese

    077 - Strategie di gestione dei prezzi con Francesco Fiorese
    Mar 24 2023
    ***Link alle puntate citate nell’episodio:
    010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese
    022 - Controllo di Gestione con Franco Visani
    075 - Cost accounting e reporting con Simone Verza


    Ti capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda.

    Ad aiutarci abbiamo come ospite Francesco Fiorese, Partner e Managing Director di Simon-Kucher Italia.
    Con Francesco parleremo di strategie di pricing, una delle attività più importanti e delicate per qualsiasi azienda, che molto spesso ne influenza fortemente il successo.

    Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
    • L’impatto di un buon lavoro sul pricing;
    • Geopolitica e strategie di prezzo efficaci;
    • Il giusto livello di prezzo;
    • Errori più importanti e best practice;
    • Gradi di discrezionalità nella definizione dei prezzi.

    A volte serve adattarsi, e serve farlo in fretta
    Di fronte ad eventi imprevisti, in cui c’è da cogliere al volo un’opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, la tempestività è tutto. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta la scelta ideale quando occorre immediatezza.

    La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla.

    Il pricing nelle PMI
    Efficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre svilupparsi in modo elastico, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno.

    Con Francesco parleremo oggi proprio di questi temi cercando di utilizzare la sua ampia esperienza per estrapolare gli elementi di particolare interesse per le PMI.



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    email: francesco.fiorese@simon-kucher.com


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    36 mins