Il y a quelques jours, nous avons animé un évènement dans nos bureaux sur la thématique de la mesure et de l'attribution en B2B. A cette occasion, nous avons eu le plaisir d'accueillir Julien Harazi, head of lead generation chez CEGID pour un retour d'expérience sur ce sujet qui est remonté dans le top des priorités des marketeurs pour 2024. Nous en avons profité pour enregistrer son intervention pour vous !

Dans cet épisode, enregistré en live, Julien détaille la manière dont il mesure l'impact des actions du marketing sur le business, les KPIs qui font sens, la manière dont s'alignent ses équipes avec les commerciaux et surtout la manière dont le marketing s'est imposé comme un partenaire privilégié et crédible pour la création de pipeline.

Modèle d'attribution, outils, KPIs, pièges, challenges, priorités, vous saurez tout ce qu'il faut savoir pour vous aussi faire évoluer vos modèles et mieux comprendre quelles actions sont génératrices d'impact est de valeur auprès de vos prospects et clients.

En marketing B2B, LA priorité est généralement de générer un maximum de leads. Mais si vous ne faites que pousser des campagnes de leadgen avec uniquement du contenu que votre audience ne peut consulter qu'après avoir renseigné un formulaire, il y a de grandes chances pour que les résultats ne soient pas à la hauteur de vos attentes. Vous devez d'abord faire comprendre à vos futurs acheteurs qu'ils ont un problème (un pain) et que vous êtes les mieux placés pour le résoudre, avant de pouvoir leur demander les informations qui permettront à vos commerciaux de prendre le relai.

Pour tout savoir de la manière dont vos campagnes de marque servent vos stratégies leadgen, ça se passe ici, dans ce nouvel épisode de LMSN : LinkedIn Marketing Solutions News. Bonne écoute !

Dans ce nouvel épisode, j'ai décidé de parler d'ABM : Account Based Marketing, un sujet qui revient souvent dans les discussions avec clients et partenaires.

Pour beaucoup, faire de l'ABM c'est juste ajouter une liste de comptes sur leurs ciblages habituels, avec leurs contenus habituels. C'est à dire ne rien changer à part la taille de l'audience et le focus.

Malheureusement, cela n'aura jamais les performances qu'une "vrai" stratégie ABM permet d'atteindre. Mais alors comment faire pour réussir se stratégie ABM? C'est ce que je vous propose de découvrir dans ce nouvel épisode de LMSN.

A très vite pour de nouveaux épisodes !