In der Episode sprechen wir darüber, wie Long-Form Content, insbesondere auf YouTube, Vertriebsprozesse vereinfachen und den Umsatz steigern kann. Jonathan beschreibt, wie potenzielle Kunden durch vorab bereitgestellten Content „aufgewärmt“ werden, bevor sie in Verkaufsgespräche treten. Dies kann durch YouTube-Videos, Podcasts oder Bücher geschehen, die die wichtigsten Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung vermitteln. Dadurch werden Vertriebsgespräche kürzer und effizienter, da die Interessenten bereits vorinformiert sind. Dies ist besonders wichtig bei erklärungsbedürftigen Produkten, wie etwa CRM-Systemen.

Außerdem sprechen wir darüber, wie die Einführung eines CRM-Systems den Vertriebsprozess optimieren kann. Jonathan erzählt von seinen eigenen Erfahrungen und beschreibt, wie wichtig es ist, Leads zu priorisieren und Follow-ups konsequent zu verfolgen. Durch die Nutzung eines CRM-Systems können Vertriebsmitarbeiter effizienter arbeiten und die Abschlussrate erhöhen. Er spricht auch über die Vorteile der Kombination von CRM-Systemen wie HubSpot und Close, um die spezifischen Anforderungen des Vertriebs zu erfüllen.

Zum Abschluss des Podcasts gibt Jonathan einen Einblick in die Entwicklung seines Unternehmens und die Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams. Dabei erfährst du, warum eine kontinuierliche Weiterbildung so wichtig ist und die Vorteile, die durch die Nutzung von Long-Form Content entstehen.

Alle Links zu Jonathan und Logical Lemon:

Jonathan: https://www.linkedin.com/in/jonathan-laufer-249341179/

Logical Lemon: https://www.logicallemon.de/

Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch:

Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/

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Steliyan: https://www.linkedin.com/in/steliyan-georgiev/

https://www.instagram.com/steliyan_ztl

Zero To Launch: https://ztl.de

Der Podcast wird produziert von: https://lehnertmedia.de