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  • #361 - Come convincere gli investitori - con Lorenzo Di Ciaccio

    #361 - Come convincere gli investitori - con Lorenzo Di Ciaccio
    Sep 9 2024
    Lorenzo Di Ciaccio è un imprenditore che combina la passione per la tecnologia con una profonda vocazione sociale.

    Il suo è un talento raro: risolvere problemi che riguardano persone "fragili" tramite modelli di business SOSTENIBILI.

    Ex consulente Informatico, nel 2013 lascia un lavoro stabile per fondare la startup Pedius.

    Questa sviluppa un'app (ora disponibile in 11 paesi del mondo) che permette alle persone sorde di telefonare.

    In seguito, co-fonda Ridaje – impresa operativa su Roma, che offre lavoro ai senzatetto impiegandoli nella riqualificazione di aree verdi della capitale.

    Il suo credo è chiaro quanto "contagioso":

    l'imprenditoria può (e dovrebbe) servire il cambiamento sociale, senza per questo compromettere la propria sostenibilità…

    … o scadere nelle forme più miserevoli di assistenzialismo.

    Mandare in porto progetti così ambiziosi NON è gratis. Infatti, per attrarre le risorse necessarie a finanziarli, Lorenzo ha dovuto:
    • investire grandi quantità di tempo ed energie;
    • “partorire” idee creative per persuadere i vari investitori.

    Nella Convers(az)ione di oggi ti racconta la sua storia. Che, tra le tante cose, racchiude uno straordinario messaggio di resilienza – utilissimo per qualsiasi imprenditore degno di questo nome.

    Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

    [0:41] Chi è Lorenzo di Ciaccio e cosa lo ha spinto a imboccare la strada dell’imprenditoria sociale. Segui il suo “fiuto” per identificare possibili punti di ingresso nel mercato…

    [11:22] in che modo un’impresa “sociale” garantisce sostenibilità al suo modello di business? E quale filosofia di pricing dovrebbe applicare a tal fine?

    [20:24] Come Lorenzo ha convinto alcune grandi aziende e fondi a finanziare un suo progetto… senza casi studio all’attivo… e con pochissimi euro in cassa.

    [33:31] Come capire se stai guadagnando meno di quanto dovresti. Ecco una strategia negoziale per ottenere SUBITO ciò che meriti.

    [44:30] IL LATO MARCIO DEL CAPITALISMO - Quando le grandi aziende NON sostengono soluzioni che migliorano la vita dei loro clienti…

    [55:53] Il valore inestimabile che la diversità immette nel mercato. Come funziona e perché una cultura inclusiva può ingigantire la ricchezza di un paese.

    [1:06:00] L’idea rivoluzionaria alla base di Ridaje e cosa lo rende un progetto sostenibile al 100%.

    [1:18:11] Quando un'impresa può dirsi davvero "sociale"? Più, 3 libri che ti aiutano a pensare fuori dagli schemi e differenziarti dall’orda barbarica dei tuoi concorrenti…


    Risorse utili:

    Lorenzo Di Ciaccio su LinkedIn:

    https://www.linkedin.com/in/lorenzodiciaccio

    [Sito] Pedius - Il telefono per le persone sorde:

    https://www.pedius.org/

    [Sito] Ridaje:

    https://www.ridaje.com/

    ►► Vuoi anche tu delle campagne persuasive “chiavi-in-mano” per aumentare lead qualificati e vendite?

    Leggi le storie di successo di decine di imprenditori italiani che si sono affidati a Copy Persuasivo®:

    https://www.copypersuasivo.com/casi-studio

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    1 hr and 29 mins
  • #360 - Come Angelo ha raddoppiato i clienti con il Magazine persuasivo

    #360 - Come Angelo ha raddoppiato i clienti con il Magazine persuasivo
    Sep 2 2024
    Oggi Il "Baffo" Andrea Lisi intervista un nostro cliente storico: Angelo Appolloni, titolare di Telefonia Semplice Business.

    Angelo è un imprenditore con oltre vent'anni di esperienza nel settore delle comunicazioni. La sua azienda, che opera nel B2B, ha conosciuto una crescita strepitosa a partire dal 2020, grazie a un approccio di marketing "controcorrente".

    Collaborando con il team di Copy Persuasivo®, è riuscito a trasformare un servizio "commodity" indifferenziato in un asset prezioso e INSOSTITUIBILE per i suoi clienti.

    Due risorse strategiche, in particolare, hanno accelerato questa ascesa:




    1. il marketing cartaceo, nella forma di un magazine Persuasivo;
    2. l'email marketing.


    Come vedrai, il marketing cartaceo ha prodotto un impatto decisivo…

    … perché ha permesso a Telefonia Semplice di superare alcuni schemi commerciali obsoleti…

    … offrendo agli utenti un'esperienza memorabile e UNICA.

    Ciò ha posizionato il team di Angelo come una squadra di specialisti di alto profilo.

    Segui l'episodio per conoscere i dettagli di questa storia, e trarre spunto per far crescere anche la TUA attività.


    Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

    [00:31] Chi è Angelo Appolloni e in che modo Telefonia Semplice Business sostiene centinaia di imprese nelle loro sfide quotidiane.

    [8:56] L’ingrediente “segreto” che ha permesso a Telefonia Semplice Business di differenziarsi dal 99,9% della concorrenza. (Ovvero: Come smettere di comportarti da commodity e acquisire – finalmente – l’autorevolezza che MERITI.)

    [15:30] La condizione numero #1 per ESISTERE sul mercato. Più, il cambio di mentalità che ti trasforma in un imprenditore vincente. Ecco come ha funzionato per Angelo…

    [25:22] La strategia che il team di Copy Persuasivo®️ ha scelto per Telefonia Semplice Business. (E i risultati raggiunti in quattro anni…)

    [32:53] Fare marketing è inutile… se dimentichi questo dettaglio!

    [40:32] Come le campagne offline hanno aiutato Telefonia Semplice Business ad alzare lo scontrino medio.

    [48:02] Cosa hanno in comune lo sport professionistico e il business? E perché essere sportivi aiuta a essere degli imprenditori migliori?

    [58:43] I vantaggi clamorosi che Angelo ha ottenuto lavorando col nostro Reparto Marketing,


    Risorse utili:

    [Caso Studio] Come abbiamo reso PREZIOSO e INSOSTITUIBILE un servizio “commodity” indifferenziato:

    cp.vo/CS/TelefoniaSemplice/

    [Sito] Telefonia Semplice Business:

    https://www.telefoniasemplicebusiness.it/


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    1 hr and 7 mins
  • #359 - 7 lezioni dal misterioso libro che mi ha aiutato a superare i 10k/mese

    #359 - 7 lezioni dal misterioso libro che mi ha aiutato a superare i 10k/mese
    Aug 26 2024
    Le soft skills sono competenze che, pur non essendo direttamente legate a un lavoro specifico, aiutano chiunque a ottenere risultati migliori, sia sul piano professionale che personale.

    Non importa il settore in cui operi: se le eserciti in modo sistematico…

    … ti guadagni il diritto di esistere sul mercato.

    Allora, oggi vediamo come svilupparle nel modo più semplice, anche se parti da zero. E per l'occasione ti regaliamo una puntata Premium del nostro Podcast…

    Al suo interno, il "Baffo" Andrea Lisi ti presenta un piccolo racconto quasi sconosciuto. Il suo nome è Obvious Adams.

    Questo narra la storia di Oliver Adams – o Adams "l'ovvio", come lo chiamava la gente del posto.

    Oliver è un ragazzo povero e poco istruito che riesce a farsi strada grazie al suo talento di risolvere problemi in maniera (all'apparenza) banale.

    Ciò, tra le altre cose, gli permette:

    di conquistare la fiducia delle persone che lo circondano;
    di diventare un vero asso del marketing.

    Questa vecchia storia ha offerto ad Andrea diverse lezioni senza tempo che lo hanno aiutato a superare la soglia dei 10K/mese NETTI.

    Eccotene sette tra le più significative.

    Buon ascolto.


    Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

    [2:04] Chi era "Adams l'ovvio" e cosa lo rendeva speciale agli occhi delle persone. Quali spunti puoi trarre oggi da questo racconto di oltre un secolo fa?

    [5:22] Come un ragazzo ignorante e "negato" per l'advertising diventò un fenomeno del copywriting (... in un'epoca dove formarsi era quasi impossibile.)

    [9:03] Come vendere abbonamenti riservati in nicchie colpite da censura e ban pubblicitari. (E Il segreto per rivolgerti SOLO a chi ha le maggiori probabilità di iscriversi.)

    [11:54] Questo attributo personale ti aiuta a conquistare la fiducia del mercato a velocità "supersonica".

    [14:11] La singola cosa che non devi MAI fare quando le tue campagne vanno male. Applica questo principio e affronta le congiunture negative con intelligenza.

    [18:18] Come ottenere contatti al 100% in target con la tua offerta – e nel più breve tempo possibile. Ecco perché sarai ripagato in abbondanza dei tuoi sforzi iniziali...


    Risorse utili:

    [Ebook] Obvious Adams - Robert R. Updegraff:

    https://thediamondsmine.com/files/Ebooks/Updegraff-ObviousAdams.pdf


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    23 mins
  • #358 - Come fare clickbait nel modo corretto

    #358 - Come fare clickbait nel modo corretto
    Aug 19 2024
    Ogni copywriter che si rispetti è alla continua ricerca del "gancio perfetto".

    Quella frase – o anche una singola parola – che permette a un messaggio di aprire un varco nella mente del destinatario.

    Tuttavia, c'è modo e modo di catturare l'attenzione del lettore. Per usare un'espressione moderna, di fare clickbait:

    Puoi servirti dell'inganno e della frode, per esempio…

    … oppure ci puoi riuscire mantenendo un elevato standard etico.

    Purtroppo, ancora oggi, molti "professionisti del marketing" scelgono la prima strada. Che è la più sbrigativa, certo. Ma anche quella più rischiosa in termini di reputazione.

    Allora come si fa clickbait in maniera corretta?

    Per rispondere a questa domanda ti condividiamo GRATIS un altro episodio della serie Premium su Gary Halbert (riservata ai membri del Club).

    Halbert infatti non è stato solo capace di perfezionare questa tecnica nelle sue lettere di vendita…

    … bensì, ha ispirato legioni di scrittori persuasivi che la continuano a usare online.

    Segui dunque la puntata di oggi per scoprire:

    Come smascherare gli schemi clickbait più abusati e truffaldini
    Come "acchiappare" l'attenzione del tuo target nel rispetto del suo tempo e interesse
    Alcuni interessanti esempi a riguardo.
    e molto altro


    Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

    [1:05] Un sistema sleale per estorcere l'attenzione (e i click) di utenti inermi. Perché non dovresti MAI adoperarlo… anche se funziona alla grande.

    [8:08] Come usare un dispositivo "cattura-attenzione" in modo vantaggioso per il tuo brand. (E cosa ti aspetta se invece provi a prendere in giro i tuoi lettori…)

    [13:10] CASO STUDIO - Uno stratagemma che ha fatto lievitare il ROAS di una piccola software house OLTRE il 13.000%.

    [21:48] Come giustificare il clickbait tramite un copy coerente, onesto… e allineato con il migliore interesse del tuo pubblico.

    [27:21] Il metodo migliore (ed economico) per imparare il copywriting dai più grandi maestri di sempre.

    [35:16] Come strutturare un funnel per prodotti costosi e complicati da vendere. Più, la scomoda verità che i "guru" dell'affiliate marketing non osano dirti…

    [43:00] La "crociata linguistica" che affrontano i copywriter ogniqualvolta scrivono per il B2B. E come trovano il tono di voce giusto per rivolgersi a imprenditori e manager…


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    48 mins
  • #357 - Come creare campagne persuasive (alla Gary Halbert)

    #357 - Come creare campagne persuasive (alla Gary Halbert)
    Aug 12 2024
    Gary Halbert era una persona dal carattere problematico.

    Molti dei suoi colleghi non esitano a descriverlo come un tipo furbo, sprezzante e spaccone.

    Un individuo vizioso, abituato a sperperare tutto quello che guadagnava fino all'ultimo centesimo.

    Eppure… questi difetti non gli hanno impedito di diventare una leggenda del copywriting a risposta diretta…

    … e un maestro di vita per chiunque lo frequentasse.

    Con all'attivo decine di campagne multimilionarie realizzate nei settori più disparati, ha venduto prodotti e servizi per un valore stimato in MILIARDI di dollari.

    Ecco perché a 17 anni dalla sua scomparsa resta ancora un punto di riferimento per molti imprenditori e marketer in tutto il mondo.

    Allora, oggi ripercorriamo alcuni insegnamenti senza tempo che Halbert ci ha lasciato in eredità.

    E, per l'occasione, ti regaliamo un intero episodio della Serie dedicata al grande copywriter americano – riservata ai soli membri del Club.

    Al suo interno, il team di Copy Persuasivo® analizza il capitolo 5 delle Boron Letters. (Cioè, una raccolta di lettere che Gary inviò a suo figlio Bond dall'ex carcere di Boron, California, nel 1984.)


    Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

    [2:29] L'arte di vendere quello che le persone vogliono comprare. Come praticarla senza sembrare il solito venditore.

    [8:26] L'unico sistema CERTO per validare l’efficacia del tuo copy. (Funziona nel 100% dei casi.)

    [14:12] Il singolo tratto caratteriale che ti trasforma in un professionista vincente. (Ovvero: come smettere di piangerti addosso e liberare il "gigante" dentro di te…)

    [21:12] 4 miti da sfatare sullo studio del marketing. Più, il requisito numero #1 per acquisire clienti… in qualsiasi epoca e con qualunque mezzo.

    [27:41] 2 caratteristiche che condividono tutti i grandi copywriter. E perché oggi il copy persuasivo non è semplicemente… copy a risposta diretta.

    [33:02] Come Halbert tracciava le abitudini d'acquisto della gente… per costruirci intorno offerte multimilionarie. E come puoi riuscirci anche tu nel 2024…

    [37:33] L'unico caso in cui nemmeno il miglior copy può aiutarti a vendere (e come EVITARE di cacciarti in un tale vicolo cieco).


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    43 mins
  • #356 - Marketing a performance?

    #356 - Marketing a performance?
    Aug 5 2024
    L'advertising gode di una tracciabilità sempre più dettagliata e accessibile.

    Questo, se da un lato offre alle PMI maggiore controllo sugli investimenti in marketing…

    … dall'altro spiana la strada a collaborazioni che prevedono compensi basati sulle prestazioni dei professionisti.

    È il caso del cosiddetto performance marketing. Fenomeno noto da tempo nel mercato americano, oggi in crescita anche in Italia.

    Naturalmente, la questione non manca di sollevare interesse sia tra gli imprenditori che tra freelance e agenzie…

    Ecco perché oggi il "Baffo" Andrea Lisi prova a definirne i punti chiave in modo semplice e diretto. Cioè, rispondendo alle domande principali che gli vengono rivolte in proposito da entrambe le "sponde".

    Come per esempio:
    • Cos'è esattamente il performance marketing?
    • Ha senso per il tuo business?
    • Ha senso nel mercato italiano?
    • Quali vantaggi REALI comporta per aziende e professionisti?
    • In quali forme di collaborazione può sfociare?
    • Come si dividono gli utili in queste particolari circostanze?
    • E molto altro.


    Ascolta la puntata per raccogliere informazioni direttamente dall'esperienza di Andrea – che ti parla da imprenditore e copywriter con oltre 10 anni di carriera alle spalle.


    Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

    [1:30] Che cos'è il marketing a performance? E quali tipologie di accordi offre a imprenditori e freelance?

    [6:06] Come riconoscere un professionista pronto a dare il massimo per il tuo business (e alzare il ROAS in modo insperato).

    [12:19] Perché alcuni "guru" del performance marketing raggirano gli imprenditori? E come affronti la divisione degli utili con i tuoi partner, sulla base dei risultati?

    [16:10] La condizione fondamentale per chiudere accordi vantaggiosi nel performance marketing.

    [21:02] 2 requisiti chiave che garantiscono prosperità alla tua impresa nel lungo periodo.

    [26:32] 2 abilità cruciali con cui CHIUNQUE può avviare un business profittevole partendo da zero. (Parola di Alex Hormozi e Stefan Georgi…)

    [33:35] L'arte di delegare il tuo marketing a prezzi competitivi – senza perdere il controllo per un solo istante.


    ►► Affidati anche tu a Copy Persuasivo®, la prima agenzia italiana specializzata in copywriting

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    37 mins
  • #355 - Come si crea una Box Persuasiva

    #355 - Come si crea una Box Persuasiva
    Jul 29 2024
    Anche tu stai meditando di ricorrere al cartaceo per le tue campagne pubblicitarie?

    Bene: se questa idea può causarti qualche incertezza iniziale ("Mi sento un dinosauro!”), considera tre cose:
    1. Da qualche anno il direct mail marketing sta conoscendo una rinascita strepitosa
    2. Il progresso tecnologico lo ha reso un mezzo più incisivo e misurabile che mai
    3. Nel 2024 hai ottime ragioni per integrarlo con i tuoi contenuti digitali


    A tal proposito, oggi vediamo come si costruisce uno degli strumenti di advertising cartaceo più importanti in assoluto:

    La Box persuasiva. Conosciuta anche come ‘paccone promozionale’ dagli addetti ai lavori…

    Puoi ascoltare infatti un estratto gratuito del corso ‘Architettura della Persuasione’ – basato sugli insegnamenti dell’omonima opera del marketer multimilionario Mark Ford, e riservato ai membri del Copy Persuasivo Club.

    Al suo interno, il ‘Baffo’ Andrea Lisi ti mostra:
    • i 10 principi fondativi della persuasione e come applicarli ai tuoi materiali cartacei;
    • come trovare la big idea per la tua prossima campagna;
    • come sviluppare promesse credibili e cancellare ogni dubbio dalla mente del tuo target.
    • come capire se dovresti (o meno) investire in una campagna cartacea.


    Buon ascolto.


    Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

    [0:44] I 10 "comandamenti" della persuasione: cosa affermano e come puoi applicarli alle tue campagne cartacee.

    [5:16] Un sistema infallibile per DIMOSTRARE al mercato che dici la verità. Ecco perché demolisce anche i dubbi del lettore più diffidente…

    [7:46] L'arte di ottenere ragione con i soli mezzi del linguaggio. E di innescare i meccanismi del consenso in maniera tanto naturale quanto automatica.

    [9:45] L'uso dell’iperbole nella comunicazione pubblicitaria: come creare scalpore per invogliare il tuo target ad abbracciare la tua soluzione.

    [12:43] Come trovi “idee di qualità” da usare nel tuo copy? E fino a che punto l'IA può aiutarti in questo compito ingrato?

    [15:39] Sei “terrorizzato” dal dover scrivere per una nicchia che ancora non conosci? Questa dritta ti aiuterà’ a superare la sindrome del foglio bianco!


    Risorse utili:

    Vuoi delegare il tuo marketing a dei professionisti con anni di esperienza sul mercato? Scopri di più sul nostro servizio di Reparto Marketing Persuasivo:

    https://marketingpersuasivo.com/


    Come vendere polizze aziendali a lead “freddi” con una Box persuasiva:

    https://www.copypersuasivo.com/caso-studio-settore-assicurativo-come-vendere-polizze-aziendali/

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    18 mins
  • #354 - Dominare la propria zona grazie a YouTube

    #354 - Dominare la propria zona grazie a YouTube
    Jul 22 2024
    Come diventare leader di zona con la propria agenzia immobiliare?

    Questa era la sfida cui Gcase – immobiliarista attivo in Val Seriana (BG) – doveva far fronte. Con due "aggravanti" che la rendevano ancora più delicata:

    dover gestire seconde case situate in una zona bellissima… ma poco rinomata;

    la terribile fase di stallo che caratterizzava il 2020, tra pandemia e lockdown.

    Infatti le difficoltà non si sono fatte attendere...

    Eppure, grazie al supporto di due imprenditori tenaci e illuminati, il team di Copy Persuasivo® le ha superate con un approccio strategico lungimirante.

    Nel caso studio di oggi vedrai come abbiamo potenziato il funnel che aveva già permesso a Gcase di raddoppiare il suo fatturato.

    Intervistati dal “Baffo” Andrea Lisi, Davide Scarinci (copywriter senior e project manager) e Giuseppe Scollo (tra i maggiori esperti italiani di Google e Meta Ads) Illustrano ogni singolo passaggio del processo.
    Tutto ciò, con enfasi sul ruolo centrale di YouTube – strumento che in pochi mesi ha permesso al nostro cliente di espandere il suo volume d'affari a macchia d'olio…

    … e che anche TU, a prescindere dal tuo business, puoi sfruttare per ottenere risultati simili.

    Buon ascolto.


    Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

    [2:49] L'arte di vendere e acquisire immobili in località turistiche. Perché il business delle “seconde case” richiede un approccio diverso rispetto a quello delle prime abitazioni?

    [7:51] Come si è trasformata la televisione nell’epoca di Internet: I fattori chiave che oggi comandano l'attenzione degli spettatori.

    [15:00] Cosa sono gli annunci video in-feed di YouTube e come aiutano il tuo canale a decollare.

    [21:09] Puoi vendere tramite YouTube senza inserzioni a pagamento? Ecco i parametri che certificano la qualità dei tuoi video.

    [27:52] Come scegliere i tuoi contenuti da sponsorizzare su YouTube. Più, un “trucchetto diabolico” che ha portato una marea di iscritti al canale di Gcase…

    [32:25] Come balzare da 3.000 follower/anno a 20.000 in soli 6 mesi. Il “detonatore” che ha fatto esplodere la reach organica del canale di Gcase.

    [37:57] Hai bisogno di una strategia vincente per aggredire il mercato? Questo è l’unico metodo per ridurre il tuo rischio imprenditoriale (e aumentare le possibilità di guadagno).


    Risorse utili:

    [Caso Studio] Come vendere Seconde Case in località meravigliose ma poco rinomate (anche in periodi di crisi):

    Link

    [Sito] Il Metodo Gcase:

    https://www.venderesecondacasa.com/il-metodo-gcase/

    ►► Affidati anche tu a Copy Persuasivo®, la prima agenzia italiana specializzata in copywriting
    Scopri come collaborare con la prima agenzia italiana specializzata in copywriting:

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    43 mins