DESARROLLO PROFESIONAL. Por Miguel Ángel Beltrán

De: Miguel Ángel Beltrán
  • Resumen

  • Bienvenido. Soy Miguel Ángel Beltrán, creador de este podcast en el que cada semana exploramos historias y claves sobre desarrollo profesional y personal. Compartiré contigo consejos y experiencias relacionadas con el mundo del marketing y las ventas, pero también te hablaré de liderazgo y marca personal entre otras muchas cosas. Espero que estos contenidos te sean de utilidad para avanzar hacia tus propios objetivos y alcanzar tu mejor versión.
    Miguel Ángel Beltrán
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Episodios
  • ¿Quieres tener éxito? Aprende a gestionar tu tiempo.
    Jun 28 2024

    ¿Por qué la gestión del tiempo es clave para el éxito profesional?

    Da lo mismo a qué te dediques en lo profesional, el tiempo siempre es un recurso excesivamente valioso como para no tener en cuenta la necesidad de aprender a gestionarlo eficientemente.

    La forma en la que lo hagas tendrá unas consecuencias a corto y medio plazo en tu desarrollo personal, porque tu evolución siempre va a estar relacionada con tu productividad y con el valor que generas no solo en tu entorno laboral, sino también en tu ámbito personal.

    Si consigues manejar bien el recurso del tiempo, podrás optimizar lo que haces y avanzar mucho más rápido hacia tus objetivos, independientemente de cuales sean.

    Uno de los primeros errores que comenten las personas poco productivas es que no suelen establecer unos objetivos claros y una planificación adecuada para alcanzarlos.

    Las prisas llevan a no dedicar un rato a pensar qué queremos conseguir antes de lanzarnos a la tarea; lo único que muchas veces tenemos en la cabeza es conseguir acabar cuanto antes con ese trabajo tan poco motivador que debemos hacer y así poder pasar a otra cosa más divertida.

    Hay que escapar de ese hábito erróneo. Cuando la semana comienza, deberíamos saber previamente dónde queremos llegar cuando finalice esa semana y qué asuntos tendremos que haber dejado resueltos para entonces.

    Si quieres hacer una buena planificación de tus objetivos para aprovechar tu tiempo disponible al máximo, plantéate esas preguntas antes de empezar. No te llevará mucho, pero te ofrecerá la oportunidad de organizarte mejor y de ser mucho más eficaz.

    Pero si te pones con ello, hazlo con sentido común. Establece objetivos razonables y adaptados a tus capacidades y disponibilidad; no te plantees retos inalcanzables, porque no los conseguirás y acabarás desmotivado y frustrado. El camino se debe recorrer paso a paso, con determinación y de forma continuada. En esto, vale más la pena ir superando pequeñas etapas que pretender dar grandes saltos.

    Para avanzar hacia otros objetivos mayores y más ambiciosos, tienes que mantener una dirección y un orden.

    Puedes diseñar un plan a largo plazo para alcanzar un determinado objetivo que consideres importante para ti, establecer un plazo de tiempo realista para conseguirlo y a lo largo de ese periodo plantear metas intermedias en menor tiempo, pero siempre orientadas a avanzar hacia el objetivo principal. Así es como se alcanzan los sueños y los éxitos en la vida, o por lo menos así es como nos podemos ir acercando a ellos.

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  • Como enfocar la acción de ventas hacia empresas
    Jun 15 2024
    El mundo de las ventas ha cambiado mucho en tan solo un par de décadas. El enfoque actual poco tiene que ver con el del siglo pasado salvo en el objetivo final, que es en definitiva conseguir que te compren lo que ofreces. Este cambio lo puedes ver especialmente en el ámbito B2B, donde la venta se dirige hacia la empresa y es muy diferente al enfoque hacia el consumidor final, o B2C. En ambos casos, con el nivel de competencia que hay y con lo que ha cambiado el escenario en esta profesión, hoy necesitas conocer mucho mejor que antes al público objetivo o la cuenta potencial a la que te diriges para poder ser competitivo y tener una propuesta de valor suficientemente atractiva. En el mundillo B2B se ha empezado a utilizar el acrónimo ABSD, o “Ventas Basadas en Cuentas”, para referirse a este enfoque de actuación en las acciones de ventas, mientras que los amigos de marketing lo llaman ABM, o “Marketing Basado en Cuentas”. Más allá de acrónimos “cool” y ya sea en el ámbito de las Ventas o en del Marketing, lo cierto es que hoy existe una necesidad de establecer estrategias mucho más precisas para seleccionar las cuentas adecuadas a las que dirigirte, y para hacer esto se necesita información, mucha y sobre todo buena información… En el desarrollo de las “Ventas Basadas en Cuentas”, definir el perfil de cliente ideal es la base por la que se debería empezar siempre, entendiendo la definición de “cliente” como la de una empresa que reúne unas características específicas, dentro de un segmento y mercado objetivo concretos, en los que tu propuesta de valor puede tener algún encaje. Tener definido ese perfil ideal es lo que te permitirá después seleccionar los clientes objetivo hacia los que enfocar las estrategias que deberás desarrollar. Esto es fundamental para optimizar los recursos y centrar tus esfuerzos hacia donde quieres ir y así utilizar para ello un mensaje mejor adaptado a la tipología del cliente y del mercado sobre los que te interesa actuar; eso de salir ahí fuera lleno de agresividad y de energía, pero como un pollo sin cabeza, nunca ha sido una buena idea y menos en estos tiempos que corren...
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  • Organización del trabajo. Cómo vencer a la procrastinación.
    Jun 14 2024

    Hoy te voy a hablar de organización del trabajo; por que sí…, se trata de algo importante ya que afecta no solo a tu rendimiento en él, sino también a tu ánimo general y a tu calidad de vida.
    La sensación de no aprovechar nuestro tiempo es algo que se nos agarra en la corteza cerebral como una lapa y parece que poco a poco nos va absorbiendo la energía hasta dejarnos sin ganas de nada y esto es algo que no podemos consentir.
    Eso de que se te eche la noche encima con la percepción de haber sido otro día perdido no puede aportarnos mucha motivación para afrontar el día siguiente. Por el contrario, el tener la sensación de haber acabado las tareas que teníamos que hacer hoy siempre recarga las baterías para mañana. Te aseguro que al día siguiente te levantas con otro ánimo, incluso habiéndote acostado la noche anterior molido de trabajar.

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