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  • #241 ¡Transforma tu Pasión en tu Profesión! con Marcos Cartagena

    #241 ¡Transforma tu Pasión en tu Profesión! con Marcos Cartagena
    May 19 2024
    En este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el placer de recibir a Marcos Cartagena, experto en cultura japonesa y autor del libro "El Sistema Hanasaki". Marcos compartirá contigo su profunda conexión con Japón y cómo esta ha influido no solo su vida personal sino también su trayectoria profesional, incluyendo su exitosa empresa de viajes "Descubriendo Japón". En el episodio tratamos conceptos fascinantes como el Kinsugi y cómo aplicar el proverbio "Nana korobi ya oki" en tu vida y carrera. Además, ahondamos en la importancia de la formación continua y el impacto de la pandemia en la educación y los negocios. Prepárate para una conversación que no solo te inspirará a perseguir tus sueños sino también a ver cada desafío como una oportunidad de crecimiento. ¡No te pierdas esta profunda inmersión en la sabiduría japonesa y las ventas! Si quieres saber más de Marcos Cartagena puedes hacerlo de las siguientes formas: - El libro El sistema Hanasaki: https://amzn.to/4dAgrNG - Su web: https://www.marcoscartagena.com/ - La web de su agencia de viajes: https://www.descubriendojapon.com/ - Su curso de formación: https://www.marcoscartagena.com/curso-online-reinvencion-hanajin/ - Su podcast: https://www.marcoscartagena.com/blog/ Y si quieres que te ayude a vender aquello en lo que crees y te apasiona, únete al curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
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    54 mins
  • #240 Diccionario rápido de términos esenciales de venta

    #240 Diccionario rápido de términos esenciales de venta
    May 12 2024
    En este episodio navego contigo a través de un recorrido esencial por el universo terminológico de las ventas. Desde la definición de leads y oportunidades hasta el arte del upselling y cross selling, Te desgloso los conceptos clave que todo profesional debe manejar para triunfar en este competitivo campo. Ya seas novato en el mundo comercial o un vendedor experimentado buscando refinar tus técnicas, este "Diccionario de ventas" está diseñado para aclararte el significado y la aplicación práctica de cada término. Sácale el máximo provecho a este episodio descargando la hoja de trabajo adjunta y prepárate para sumergirte en la terminología de ventas que impulsa el éxito. Aquí tienes el acceso a la hoja de trabajo: https://bit.ly/3QD2YdP ¡No te quedes atrás, deja que "El Podcast de las Ventas" sea tu aliado en el camino hacia el cierre efectivo de tus negociaciones! Y si quieres vender, de verdad, con trabajo pero con orden y sin agobios, apúntate al curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
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    24 mins
  • #239 Descubre cómo reiniciar tus ventas cuando todo se detiene - Episodio exclusivo para mecenas

    #239 Descubre cómo reiniciar tus ventas cuando todo se detiene - Episodio exclusivo para mecenas
    May 10 2024
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te invito a redescubrir y reforzar las bases de las ventas. ¿Cómo enfrentar esos momentos cuando las ventas no fluyen como esperas? Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://bit.ly/4bb2XpM Te comparto técnicas efectivas para revisar y mejorar tu estrategia y comunicaciones. A través de ejemplos personales y consejos prácticos para gestionar las emociones y evitar la desesperación en tiempos difíciles, destacando la importancia de hacer un seguimiento proactivo y adaptar los mensajes a las necesidades cambiantes del mercado. Desde análisis de mensajes que no reciben respuesta hasta ajustes en tu estrategia de ventas, este episodio está lleno de herramientas para ayudarte a revitalizar tus esfuerzos y maximizar tus resultados. No te pierdas estos consejos de oro que podrían transformar tu enfoque y resultados. Descarga la plantilla de seguimiento comercial aquí: https://bit.ly/31IP2cg Vende, Simplmente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    19 mins
  • #238 Cómo no transmitir necesidad para vender más

    #238 Cómo no transmitir necesidad para vender más
    May 5 2024
    Hoy te hablo de uno de los desafíos más delicados del mundo de las ventas: cómo manejar la necesidad urgente de cerrar ventas sin transmitir ansiedad o desesperación al cliente. Aquí tienes el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://bit.ly/3UiGDDm En este episodio te doy trucos y herramientas sobre cómo mantener el control y la compostura, incluso cuando sientes que te juegas todo en una venta. Acompáñame y descubre técnicas para transformar la presión en oportunidades, aportando calma y confianza a tus interacciones. Si alguna vez te has sentido abrumado por la necesidad de vender, este episodio te brindará herramientas valiosas para mejorar tus resultados, manteniendo la ética y la fidelidad a tus principios. No olvides descargar la hoja de trabajo adjunta en las notas del episodio para una guía paso a paso que te apoyará en este vital aspecto de las ventas.
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    18 mins
  • #237 Cómo se clasifican los problemas y cómo resolverlos

    #237 Cómo se clasifican los problemas y cómo resolverlos
    Apr 28 2024
    Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas, el espacio donde exploramos juntos el arte y la ciencia detrás de vender más y mejor, tanto en tu negocio como en la vida diaria. En este episodio, abordo el mundo de los problemas que todo vendedor enfrenta: los problemas verticales y horizontales. Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en este enlace: https://bit.ly/3vZiz0t ¿Qué los hace diferentes? ¿Cómo puedes identificarlos y, lo más importante, cómo puedes resolverlos efectivamente? Hoy te ofrezco estrategias concretas y consejos prácticos para afrontar esos desafíos que te impiden llegar a tus metas y te cuento cómo mantener la calma y actuar con inteligencia. No te pierdas esta oportunidad de mejorar tus habilidades para resolver problemas y así potenciar tus ventas y lograr un equilibrio en todos los aspectos de tu vida. Dale play y comienza a transformar hoy esos obstáculos en oportunidades. Y si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
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    22 mins
  • #237 Dos errores a evitar y una acción a realizar para cerrar más ventas - Episodio exclusivo para mecenas

    #237 Dos errores a evitar y una acción a realizar para cerrar más ventas - Episodio exclusivo para mecenas
    Apr 26 2024
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te encuentras a menudo en situaciones de venta donde las objeciones y las dudas de los clientes son un campo minado? Si quieres descargar la hoja de trabjao del episoio puedes hacerlo en el siugiente enlace: https://bit.ly/3UekJRZ Hoy te revelo dos tácticas que debes evitar a toda costa y una estrategia imprescindible que debe formar parte de tu caja de herramientas de vendedor estrella. Aprende a como dejar de confrontar y a empezar a construir puentes de entendimiento. Con ejemplos prácticos y consejos expertos, este episodio está repleto de insights para transformar tus interacciones de venta en experiencias ganadoras. ¡Acompáñame! Dale play y descubre las claves para cerrar tratos y dejar atrás los malentendidos y las puertas cerradas. ¡No pierdas la oportunidad de elevar tu arte de vender al siguiente nivel! Y si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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    17 mins
  • #235 Tácticas Infalibles para vender, con Ricardo Ramos

    #235 Tácticas Infalibles para vender, con Ricardo Ramos
    Apr 21 2024
    En este entretenido episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo el honor de recibir a Ricardo Ramos, una eminencia en el mundo de las ventas con 26 años de experiencia en el grupo Pascual y canal Horeca. Autor del libro "Gran vendedor", Ricardo te desvela 186 trucos de venta provenientes de 20 expertos diferentes y comparte sus conocimientos únicos en la profesión. En esta charla conversamos sobre cómo enfrentar los temidos enemigos de un vendedor: el miedo, la impaciencia y las personalizaciones, así como la necesidad de aceptar el rechazo y no tomarlo como algo personal. También hablamos de la relevancia de la formación continua, la ética y la honestidad en el sector, ofreciendo una visión holística de lo que significa ser un vendedor de éxito. Prepárate para una conversación llena de estrategias concretas, consejos prácticos y una buena dosis de inspiración. ¡No te pierdas la oportunidad de transformar tu enfoque en ventas y llevar tu carrera al próximo nivel! Si quieres saber más de Ricardo, puedes hacerlo a través de los siguientes enlaces: - Libro Gran Vendedor: https://amzn.to/4b4MCm2 - Web: https://ventasexito.com/ - Podcast: https://www.ivoox.com/podcast-yo-vendo-a-horeca_sq_f1417793_1.html - Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ricardo-ramos75/ Y si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
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    1 hr and 8 mins
  • #234 Cómo salir airosamente de un cliente perdido

    #234 Cómo salir airosamente de un cliente perdido
    Apr 14 2024
    En este episodio de "El Podcast de las Ventas", que cuenta con la colaboración de The Power (HTTPS://GLOBAL.THEPOWER.EDUCATION/ abordo una situación delicada,como es la de salir de un cliente. ¿Qué hacer cuando te encuentras con la noticia de que un cliente ya no cuenta contigo? Aquí tienes la hoja de trabajo para trabajar esta situación: https://eticacomercial.activehosted.com/f/61 Hoy te cuento mi experiencia sobre cómo realizar un proceso de salida para no cerrar puertas y dejar una buena impresión. Descubre cómo gestionar tus emociones, analizar la situación, fijar una estrategia de salida y mantener una comunicación efectiva con el cliente que se va. Aprende a enfocarte en dar soluciones y facilitar el proceso para que, a pesar de la despedida, puedas mantener una relación positiva y dejar abierta la posibilidad de futuras colaboraciones. No te pierdas este episodio cargado de consejos prácticos para afrontar con profesionalismo y calma la salida de un cliente. ¡Escúchalo ahora y convierte cada despedida en una oportunidad de convertirte en un gran profesional! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
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    20 mins