Embudos y Marketing

By: Eduardo Varela
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  • He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad, y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es, ¿cómo lo haré sin endeudarme o sin riesgo, completamente desde cero? Aquí te daré la respuesta.
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  • Episodio 006 - 3 Formas de Vender por Internet

    Episodio 006 - 3 Formas de Vender por Internet
    Dec 14 2020
    Espero que estés muy bien el día de hoy te voy a enseñar tres formas por medio de las cuales se vende en Internet y te voy a decir por qué los embudos son la mejor manera de hacerlo y amplifican definitivamente los resultados cuando lo haces bien.He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad. Y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es cómo lo haré si me endeudarme? O sin riesgo completamente desde cero. Aquí te daré la respuesta.Qué tal? Es un gusto estar contigo nuevamente el día de hoy? Pues como te lo dije hace un momento, existen tres formas de vender por internet vivo muy probablemente existen más, pero me voy a enfocar solamente en las tres principales para que tú las conozcas y puedas o aplicarlas y tú tomes la decisión de si necesitas un embudo, si quieres un embudo y si realmente recomiendas un embudo. Ojo, desde mi perspectiva, todo mundo necesita un embudo. Sale un embudo. Es un mensaje y una oferta, eso tenlo bien claro. Ahora las tres formas de vender, la primera, el y convers comercio electrónico o tener una tienda en línea. Si tú ya tienes un negocio, por ejemplo de mascotas y tienes productos que quieres colocar, puedes poner una tienda en línea y tienes que hacer publicidad sobre los productos que comercializan. Es decir, el tipo de marketing digital que haces en ese caso es mostrando los productos que tienes, ofreciendo descuentos, ofreciendo cupones e incluso creando, por ejemplo, campañas de marketing viral donde van a compartir algo a cambio de un premio. Eso que te entrega, qué beneficios te da?Te da beneficios de audiencia y cuando estás haciendo anuncios te permite hacer remarketing porque sabes que son personas que están interesadas en temas de mascotas que tienen mascotas. Sale aunque no necesariamente un tema como de analitica, tienen que estar bien diseñada para que eso realmente te entregue resultados, pero esa es la primer forma. El I commerce y la publicidad es así de sencilla como funciona. Tienes tus productos, los pones a la venta, haces publicidad sobre tus productos y tus ofertas, vale? La segunda forma para vender tus productos y o servicios. Existen tres mercados principales en los que la gente compra y que realmente son de interés para el ser humano, las riquezas, las relaciones y la salud. Lo he dicho en diferentes videos de los anteriores de lanzamiento que tenemos y lo vuelvo a repetir. Dinero, relaciones y salud. Entonces tú puedes colocar tu producto en cualquiera de esos tres nichos. Y cuando tú hablas sobre un tema y entregas valor o contenido de valor o interesante de atracción sobre un tema en específico, tienen que estar de preferencia dentro de estos tres nichos para que a las personas les interese. Vale, entonces la segunda forma es cuando tú tienes un servicio, no sé. Por ejemplo, eres quiropráctico y hablas sobre em las mejores posiciones para aliviar el dolor de ciática. Cinco ejercicios para aliviar el dolor de ciática. Estás entregando valores, algo que es de valor para la persona, pero tu producto es la consulta es que te vayan a ver y que les des tema de quiropráctica, no? Por ejemplo, si eres médico y habla sobre salud hormonal, pues bueno, habla sobre temas de salud hormonal o porque las hormonas están relacionadas con tu peso y entonces las personas que digan oye, yo creo que tengo problemas hormonales, te van a contactar para que les des una cita ahí tu producto o servicio es em.Pues lo que está dando la consulta puede ser también si tú, por ejemplo, hablas sobre el tónico milagroso, este tónico milagroso para para aliviar los dolores Aulet, tu producto es éste y también estás ahí. No estás entregando valores directamente venta, así que de alguna forma es como tipo y comercio. Y pues bueno, la persona te va a llevar a comprar un producto y hasta ahí, o va a ir a tu consulta y dentro de tu consulta pues le puedes vender más. Pero ahí, en ese escenario ya entra en la siguiente categoría, que es por medio de los embudos. Vuelvo a hacer énfasis en la parte de que es un embudo. Ve el primer video si es que te lo perdiste, pero un embudo es un mensaje y una oferta. Un embudo digital es un mensaje y una oferta que son entregados por medio de internet desde que el cliente te conoce hasta que el cliente te compra y lo puedes fidelizar y te vuelve a comprar y comprar y comprar y comprar. Eso es un embudo. Es exactamente lo mismo. Te lo dije y no me canso de decírtelo. Es importante que lo tengas claro.Si tú tienes un proceso de venta y eres médico y tienes tu práctica, y cuando un paciente te visita y este paciente que te visita o que ya ya recibió por ejemplo lo que mencionábamos temas de salud hormonal sale, ya le vendiste la consulta, ahora también le puedes vender el medicamento y luego del medicamento le puedes...
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  • Episodio 005 - Marketing en una sola Oración

    Episodio 005 - Marketing en una sola Oración
    Dec 1 2020
    Buenas noches, el día de hoy te voy a enseñar lo que es el marketing de verdad en una sola oración.He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad. Y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es cómo lo haré sin endeudarme o sin riesgo? Completamente. Desde cero. Aquí te daré la respuesta.Ay, qué tal, me da un montón de gusto estar contigo nuevamente. El día de hoy traigo otro tema súper valioso para ti. Te va a ser realmente útil y luego de esto vas a poder hacer y entender exactamente lo que piensa tu cliente. Después, mientras le estás vendiendo, mientras le estás dando un mensaje o a lo largo de tu embudo.Te quiero recordar algunos conceptos que hemos visto en los videos anteriores si no los has visto. Checa el canal de YouTube o chequea el blog en embudos y marketing puntocom para que puedas encontrar esos videos. Pero el primero de ellos es la diferencia entre marketing y ventas. La diferencia es que las ventas es una actividad que ocurre cara a cara cuando tienes una persona y le das un conjunto de razones lógicas por las cuales debe de actuar ahora cara a cara. También puede ser en un webinar en internet. Entonces, cuando tú les das la las un conjunto de razones lógicas para que actúen en ese momento, eso es vender. Sin embargo, marketing son todas las acciones necesarias para poner a esa persona o esas personas frente a ti. Y mientras mejor marketing hagas, los clientes van a venir, mejor calificados van a venir, predispuestos van a venir preparados para comprarte. Vale, esa es la diferencia entre marketing y ventas. Habiendo comprendido esto, cuando tú estás trabajando en embudos, cuando estás trabajando en la creación de embudos, estás trabajando en la entrega de un mensaje y una oferta.Un mensaje que va a hacer que las personas digan Hey, toma mi dinero, aquí está Pom Tom çierto producto, ya lo quiero ahora. Ese es el mensaje y la oferta. Lo que va a decir le va a otorgar valor y va a cumplir ese mensaje, porque como tal el mensaje es desarrollado en torno a la oferta.Ese mensaje es un mensaje que puede ser entregado en AM, en un video embudo en durante tres diferentes videos que van calentando a los clientes puede ser entregado por medio de primero un embudo, una clase gratuita y luego diferentes correos de adoctrinamiento para que los clientes sepan o estén listos para comprarte. Luego llevas llegas a un webinar y en el webinar pum! Completas esa parte vale, pero todo eso es un mensaje. El embudo, recuerda, no son un conjunto de paginitas con un chatbot y todo esto no, los embudos son una metodología de ventas, son un proceso de ventas.Entonces tú tienes que diseñar tu proceso de ventas para asegurarte de cambiar.Como te lo decía, mi definición personal de marketing es el marketing es cambiar las creencias de las personas con la intención de una venta.Entonces tu embudo, tu mensaje, tiene que estar diseñado para cambiar las creencias de las personas en torno o para lograr una venta.Y aquí es donde viene la verdadera pregunta y te puedo decir qué es marketing en una sola oración?El marketing es encontrar las objeciones de tus clientes. Así de simple. Y probablemente es algo que digas Es en serio, eso es marketing? No, eso es venta cuando le estás hablando y les estás convenciendo.No, no, no, no, no. Encontrar las objeciones de tu cliente te va a permitir desarrollar un embudo y desarrollar un mensaje efectivo. Si tu eres capaz de saber exactamente cuáles son las objeciones de tus clientes, entonces vas a poder vender lo que se te antoje cuando se te antoje, donde se te antoje.Ahora mismo estamos preparando una clase del webinar perfecto que puedes encontrar el registro en el webinar perfecto puntocom I am. En esta clase vamos a enseñar estas metodologías y fórmulas por medio de las cuales, si tú puedes copiar y pegar, vas a poder hacer un excelente webinar.Pero el día de hoy, habién ya sabiendo que en marketing como tal, es encontrar las objeciones de tus clientes. Eso es. Ese es el juego de marketing. Y encontrando las objeciones, tú puedes crear un mensaje potente. La pregunta es cómo encuentro las objeciones? Ya antes te había te había explicado que tú tienes que crear una oferta y esa oferta te va a ayudar y está basada en en los problemas que se van a generar. Esos problemas generan esas objeciones.Sin embargo, hay tres y los principales o tres puntos centrales en los que te debes de concentrar cuando tú estás creando un mensaje de ventas, una carta de ventas, un embudo. Y ese embudo tiene que cumplir a lo largo de si mismo en diferentes puntos, tiene que cumplir y asegurarse de cubrir esto en el cerebro de tus clientes. Y te dije ojo, aparte te dije que te iba a enseñar cómo saber en qué momento. AM Qué está pensando tu cliente mientras le estás ...
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    15 mins
  • Episodio 004 - Las Páginas Web están Muertas

    Episodio 004 - Las Páginas Web están Muertas
    Nov 28 2020
    Boom ¿Qué tal?. Nuevamente Eduardo Varela contigo el día de hoy y tengo para ti otra vez carnita material de excelente calidad y el día de hoy te voy a enseñar por qué las páginas web están muertas y no te conviene tener una para tu negocio.He pasado los últimos seis años aprendiendo las técnicas de los especialistas en marketing más brillantes de la actualidad y ahora toca dar el gran paso y construir mi propia empresa y enseñar lo que he aprendido y aplicado estos años. La verdadera pregunta es cómo lo haré si me endeudarme o sin riesgo completamente desde cero. Aquí te daré la respuesta.Hey, qué tal? Espero que estés muy bien. Me da mucho gusto estar aquí contigo y explicarte el día de hoy. Todo este tema de por qué las páginas web ya no funcionan así, funcionan y tienen sus beneficios. Vale. En embudos y marketing como tal, en la descripción básica es una página web, pero no es un sitio web tradicional. Lo que yo creé se llama Fornell, el app, que es un sitio web que está diseñado especialmente para mantener y englobar todo el contenido que tengo. El webinar perfecto. El reto 2021. Los problemas que voy a tener para redes de mercadeo todos están englobados ahí y ahí va a estar mi contenido y va a ser realmente un app, un puerto para que puedan acceder a todo mi contenido. Sin embargo, realmente no me importa en ese escenario que tú conozcas quién soy y que sepas damento mi historia, que sepa sobre mi misión, visión, valores, etcétera. Eso realmente no me preocupa. Si me conoces, cuando me conozcas en los eventos, en las capacitaciones, sabrás más sobre mí. Si ves mis videos, sabrás más sobre mí, conocerás mi historia, conocerás mis luchas, batallas, etcétera. Pero realmente lo que el día de hoy importa y me voy a enfocar en ellos, en explicarte por qué una página web o la diferencia entre una página web y un embudo y por qué los embudos digitales realmente ofrecen los mejores resultados. Un embudo, recuerda, en la primera episodio te expliqué qué es un embudo inmenso, menso. Un embudo es un mensaje y una oferta, y la forma en la que lo entregues realmente es lo de menos. Es el vehículo. Pero el día de hoy te voy a hablar porque la digitalización es tan maravillosa. Hilamos así que los embudos digitales son una chulada. Vale, vamos a pasar a esta segunda vista.Déjame compartir rápidamente mi pantalla en el pizarrón para que tu sepas, puedas ver lo que voy haciendo y vamos a darle. Te voy a explicar rápidamente cómo funciona una página web. Una página web normalmente funciona así. Tú tienes tu página web donde tienes un loquito. Voy a engrosar un poquito el trazo de esto, donde tú tienes el loquito y tienes diferentes opciones en el menú. Cada una de estas opciones del menú te lleva a una página diferente y así es como normalmente funciona. Vale, tú acá tienes, por ejemplo, probablemente un Giroud sección 1.Es malo elegir dos secciones, una sección de héroe donde habla sobre ti, explicás, así como la genialidad de Offspring, de mi Fallujah, donde aparezco yo bien, papuchi.Pero a eso es lo que normalmente es. No es malo. Luego vienen probablemente las funciones y viene tal vez saber más dónde tengo esto? Cada uno de estos botones nuevamente lo llevo a otra página. Esta es una página, aunque no lo creas, eh? Y esto lo lleva a otra página.Y luego acá tengo, por ejemplo, un formulario de contacto en donde registro a mi boletín y eso está padre es funcional. Y luego tengo, por ejemplo, no sé, fotos de mi equipo y explicamos que hacemos. Y luego hasta el final vengo ex. Doy los servicios que tengo disponibles y pongo un formulario de contacto. O a lo mejor los servicios que tenía acá los tenía disponibles. Y no sé, éste es el servicio. 1 El servicio 2 el servicio 3. Realmente no importa, pero si te fijas aquí. Por ejemplo. Aquí a lo mejor tengo yo botones para que me contacten, formularios de contacto o incluso formularios ya de pago. Pero si te fijas, en realidad todo está perdido en el espacio. Es decir, hay un montón de opciones y lo que estoy haciendo es confundir a mis usuarios. Cuando un usuario está confundido, un usuario no va a comprar. Entonces tú necesitas dejar las cosas bien claras para tus clientes. Menos es más. Y es por eso que una página web realmente no conviene una página web tradicional. Entonces, qué es lo que sí funciona? Eduardo Bueno, te voy a explicar y mostrar la diferencia entre lo que es un embudo digital y una página web. Este es un embudo digital.Primero voy a poner un título que llame la atención. Nosotros les llamamos Ganchos y más adelante te voy a enseñar ganchos en el programa de El Reto Marketing 2021. Llevo a la gente mano de la mano paso a paso para que aprendan a crear sus propios ganchos sobre cualquier tipo de negocio. Luego aquí inmediatamente le voy a poner un botón, un botón y luego le voy a poner aquí probablemente pruebas sociales. Es decir, ...
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    13 mins
Marketing Economics
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