En Avant-Vente

By: Pascal Gouelo
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  • Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou pas, de maquette, de RFP et RFI voire RFQ. En évitant autant que possible les anglicismes 🇺🇸, les abréviations et le jargon. Que vous soyez 🤵🙍‍♀️ consultant avant-vente, ingénieur avant-vente, architecte solutions, sales consultant, solution specialist, presales manager, sales engineer, presales specialist, sales tech … quel que soit votre titre au département Avant-Vente chez un éditeur de logiciel ou une société de conseils. Que vous soyez junior ou sénior, dans un grand groupe américain ou une startup française ( ou l’inverse). Ou bien tout simplement, vous vous intéressez à l'Avant-Vente dans le cycle de vente de logiciels, vous êtes au bon endroit. On va aussi parler de la place du consultant Avant-Vente 🔍 : son role, ses challenges. Les techniques utilisés comme le design thinking, le story telling. Et bien sur on parlera des hommes et des femmes qui font de l'avant-vente mais pas seulement, il y a bien sur son écosystème, des partenaires, des commerciaux, du business développement, du consulting, à l'après vente, du customer success...et nos clients et prospects. En fait, tous les sujets qui touchent de prés ou de loin l’avant vente.... Je partagerai avec vous mes expériences, les succès 🚀 et les échecs 💥 mais également mes conseils, mes trucs et astuces 💡.... J’irai également à la rencontre des experts de l’avant-vente 🎙️ et de son écosystème qui nous partagerons leurs bonnes pratiques. Enfin, je vous mettrai au défi 🔥 pour que vous aussi vous passiez facilement de la théorie à l’exécution. Allez, en Avant-Vente. Soutiens ce podcast gratuitement : 👍 Abonne-toi à la page linkedIn : Follow linkedin.com/company/en-avant-vente (https://linkedin.com/company/en-avant-vente) ⭐ Laisse un avis et 5 étoiles (⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️) sur Apple podcast, Deezer et et Spotify 📩 Inscris-toi à la newsletter du podcast pour être automatiquement notifié de la sortie d'un nouvel épisode. Les opinions exprimées ici sont uniquement les miennes. Crédits : En Avant-vente©️ , tous droits réservés. Un podcast réalisé et animé par Pascal Gouelo. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Episodes
  • #2 - Le Discovery en Avant-Vente

    #2 - Le Discovery en Avant-Vente
    Oct 4 2024

    🎙️ #2 : Le Discovery en Avant-Vente 🚀

    🔍 Aujourd'hui, nous plongeons dans la phase cruciale du cycle de vente : le Discovery, la découverte du client et de ses besoins. Pourquoi est-ce si important ? Parce que cela détermine souvent le succès de la vente ! Dans cet épisode, je vous partage des anecdotes personnelles, des conseils pratiques et mes astuces d'avant-vente, .

    💡 Points Clés :

    • Importance du Discovery dans la relation client 🤝

    • Créer une relation de confiance dès le premier contact 🤓

    • Poser les bonnes questions pour mieux comprendre les besoins du client 🧠

    • Comment se préparer efficacement pour cette étape fondamentale 🎯

    🎧 Bonus : Un défi pratique à relever à la fin de l'épisode pour passer de la théorie à l’action ! 🚀

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    🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !


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    23 mins
  • #1 - Utiliser le jeu en Avant-Vente

    #1 - Utiliser le jeu en Avant-Vente
    Sep 19 2024

    🎙️ Épisode "Le jeu dans l'Avant-Vente" 🎙️

    Bienvenue dans "En Avant-Vente", le podcast où je partage mes aventures et conseils dans l’univers de l'avant-vente. Aujourd'hui, on va parler d’un sujet fun et crucial : le jeu dans le cycle de vente. 🎮. La gamification – ou l’art d'introduire des mécanismes de jeu dans le cycle de vente pour capter l'attention de vos prospects. 🤔 On va explorer comment utiliser des stratégies ludiques pour transformer vos présentations standards en expériences mémorables, et surtout vous différencier de la concurrence. 🏆

    Mais attention, on ne sort pas un Monopoly en plein meeting ! 😅 Il s'agit de scénarios bien pensés, adaptés au public et à vos objectifs commerciaux. Des jeux qui renforcent l'engagement, simplifient des concepts complexes et créent des liens émotionnels avec vos clients. 💡🎯

    Je vous raconterai aussi comment j’ai transformé une présentation classique en compétition ludique, où les participants se sont battus en équipes pour résoudre des problèmes concrets dans notre application. Et devinez quoi ? 🏅 Cela a fait toute la différence dans la signature du contrat !

    Alors, si vous aussi, vous êtes prêts à sortir le grand jeu dans vos ventes, écoutez bien cet épisode jusqu’au bout pour découvrir quatre niveaux de jeu à tester dans vos rendez-vous. 🎮💼

    🎧 Abonnez-vous à la page LinkedIn En Avant-Vente pour ne rater aucun épisode !

    🔧 Ressources :

    Mes outils de whiteboarding en remote :

    Klaxoon | Miro | Zoom (Whiteboards) | Freeform (Mac)

    Mes outils en ligne de questions/réponses

    🎤 Zoom Polls | Klaxoon | SurveyMonkey | Typeform | Kahoot | Figma

    1. Commencer par un 1er ice breaker → 🧊 Icebreaker App

    2. L'arbre à personnages → 🌳 Blob Tree

    3. Embarquer un collectif avec le Speed Boat → ⛵ Speed Boat

    4. Utilisation d'une boite à outils: LISA Liberating Structures - 33 outils → 📦 LISA Tools

    📚 Livres :

    • Innovation Games (Luke Hohmann)

    • Gamestorming et le site web gamestorming.com


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    29 mins
  • #0 - Présentation d'En Avant-Vente

    #0 - Présentation d'En Avant-Vente
    Sep 2 2024

    🎙️ Nouveau podcast pour celles et ceux qui s’intéressent à l’Avant-Vente 🎙️

    Je suis ravi de vous annoncer le lancement d' "En Avant-Vente", mon podcast dédié à l'Avant-Vente dans les cycles de vente de logiciels. 🎧

    À travers ce podcast, je partage mon parcours, mes expériences, mes trucs et mes astuces accumulées au fil des années chez des éditeurs de logiciels.

    A la fin de chaque épisode, je vous mets au défi. Pour vous aider à passer de la théorie à la pratique. Pour mettre en pratique les techniques et astuces vues dans l’épisode ou pour vous même les tester voire les adopter.

    Je vous invite également à me suivre sur ma page LinkedIn "En Avant-Vente" pour être alerté de la sortie des prochains épisodes.

    https://www.linkedin.com/company/en-avant-vente

    Allez en Avant-Vente


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    4 mins

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