🎙️ #11 : Quand ça va mal en Avant-Vente, avec Karine 🔥

🔍 Dans cet épisode, Pascal partage une expérience très personnelle : une période de mal-être au travail qui l’a amené au bord du burn-out. Heureusement, il a trouvé du soutien auprès de Karine, coach et chanteuse, qui l’a aidé à remonter la pente avec bienveillance et humour. Ensemble, ils abordent un sujet essentiel : comment reconnaître les signaux d’alerte et retrouver du bien-être en avant-vente.

💡 Points Clés :

• Comment repérer les signes du burn-out avant qu’il ne soit trop tard 🚨

• Pourquoi demander de l’aide est un signe de force, et non de faiblesse 💪

• L’importance d’un coaching joyeux et énergisant pour retrouver confiance 🤩

• Le rôle des passions extra-pro dans l’équilibre pro-perso 🎶

🎧 Bonus : Des conseils pratiques pour sortir la tête de l’eau et aider un collègue en difficulté.

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🎙️ #10 : Le Tandem Commercial et Consultant Avant-Vente, avec Hervé 🚲

💡 Dans cet épisode, découvrez comment la collaboration entre le commercial et le consultant avant-vente peut devenir un véritable tandem gagnant. Hervé, commercial chevronné dans l'édition de logiciels, partage son expérience et ses bonnes pratiques pour aligner objectifs et stratégies, même face aux défis des cycles de vente complexes.

🌟 À ne pas manquer :

• Pourquoi la relation entre commercial et consultant ressemble à un tandem 🚴

• Les clés pour bien se synchroniser et éviter les malentendus 🔑

• Comment instaurer une communication fluide et une confiance mutuelle 🤝

• L'importance de co-construire une proposition de valeur alignée 📝

• Des anecdotes et conseils pratiques pour transformer les frictions en succès 🎯

🎧 Bonus : Hervé vous dévoile une formation incontournable pour améliorer la collaboration au quotidien.

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🎙️ #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth 🚀

🔍 Dans cet épisode, Dominique, consultant expert en innovation et en IA, partage avec nous des clés essentielles pour transformer vos discovery clients. Découvrez les "questions qui font vendre" et comment elles peuvent créer l'intérêt nécessaire pour engager vos prospects et avancer dans le cycle de vente.

💡 Points Clés :

• Pourquoi poser les bonnes questions est plus important que de pitcher sa solution 🧠

• Les étapes pour créer des questions impactantes issues de votre proposition de valeur 🎯

• Éviter les erreurs classiques : trop de généralités ou un interrogatoire figé ❌

• Des outils comme le Value Proposition Canvas pour mieux comprendre vos clients 🤓

• L'apport de l’IA pour simuler des scénarios clients et affiner vos approches 🤖

🎧 Bonus : Dominique dévoile 3 conseils et partage ses lectures incontournables pour les curieux d’IA, de vente et de sociologie. 📚

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Titre : (Re)Trouver un emploi en Avant-Vente dans la tech - Tendances et conseils pour 2025

📄 Description : Dans cet épisode d'En Avant-Vente, nous explorons le marché de l'emploi dans la tech avec une experte en recrutement et en coaching carrière. De la dynamique des startups aux pratiques des éditeurs de logiciels, découvrez les tendances actuelles, les compétences recherchées et les projections pour 2025.

🛠️ Adaptabilité, IA, soft skills… Comment se démarquer et saisir les meilleures opportunités ?

🚀 Que vous soyez en reconversion, en recherche active ou simplement curieux, cet épisode est fait pour vous !

🎧 Bonus : Des conseils pratiques pour passer de la théorie à l’action ! 💪

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#AvantVente #EnAvantVente #presales

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🔊 Épisode 7 - Le partage des connaissances : faites grandir vos compétences grace à l'intelligence collective 🔊

🎯 Dans cet épisode, je vous dévoile une méthode puissante pour permettre au consultant avant-vente de progresser dans sa pratique : le partage des connaissances au sein de groupes de travail. Découvrez comment les techniques comme le co-développement professionnel, le peer learning ou l'action learning peuvent vous aider à progresser, résoudre des situations complexes, et enrichir votre expertise. 🚀

🔍 J'explore les étapes essentielles de ces approches, de la présentation des cas jusqu’au plan d’action.

🎧 Bonus : Un défi pratique à relever à la fin de l'épisode pour passer de la théorie à la pratique !

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🎙️ #6 - Y a t il une vie après l Avant-Vente 🚀

Que faire après 1 an, 3 ans, 5 ans, 20 ans d'Avant-vente ? Quelles sont les options ? Rester dans l'édition de logiciels ou explorer de nouveaux horizons ? Découvrez avec moi les différents parcours de ceux qui, comme moi, ont débuté comme consultant avant-vente et ont évolué vers des rôles variés et parfois surprenants ! 🛠️

🔍 Des témoignages réels et des exemples concrets
Je m’appuie sur mon réseau LinkedIn et vous partage des exemples de transitions professionnelles inspirantes.

Peut-être vous reconnaîtrez-vous dans l’un des noms que je cite ? 😎

💡 Défi final : Passez de la théorie à l'action
En fin d’épisode, je vous lance un challenge pour vous aider à réfléchir à votre propre évolution de carrière. ✍️

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🎧 Épisode 5 : Le Social Enablement en Avant-Vente
👤 Invité : Bertrand de la société Odysseus & Co

🔍 Thème : Le "social enablement" ou Social selling : découvrez pourquoi et comment développer votre présence sur les réseaux sociaux en tant que professionnel de l'avant-vente. Apprenez à optimiser votre cycle de vente grâce à des stratégies efficaces

🎧 Bonus : Des conseils pratique à relever à la fin de l'épisode pour passer de la théorie à l’action et des livres pour vous inspirez ! 🚀

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🎙️ #4 : Les 20 erreurs de démo en Avant-Vente 🚀

Découvrez les erreurs que tous les consultants avant-vente connaissent (ou connaîtront !) lors de démonstrations logicielles et qui, parfois, peuvent s'avérer fatales pour le succès d’une vente. Cet épisode propose un tour d’horizon des "demo crimes" les plus fréquents et présente des astuces pour les éviter. Qu’il s’agisse d’un manque de préparation, d’une avalanche de fonctionnalités, ou d’une perte de rythme dans la présentation, chaque erreur est décrite avec précision pour permettre d’anticiper et de gérer les imprévus. À la fin de l’épisode, un défi pratique aide à passer de la théorie à l’action en identifiant les erreurs récurrentes à éviter. Abonnez-vous à ma page LinkedIn En Avant-Vente pour ne rien manquer des prochains épisodes !
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