🎙️ #4 : Les 20 erreurs de démo en Avant-Vente 🚀

Découvrez les erreurs que tous les consultants avant-vente connaissent (ou connaîtront !) lors de démonstrations logicielles et qui, parfois, peuvent s'avérer fatales pour le succès d’une vente. Cet épisode propose un tour d’horizon des "demo crimes" les plus fréquents et présente des astuces pour les éviter. Qu’il s’agisse d’un manque de préparation, d’une avalanche de fonctionnalités, ou d’une perte de rythme dans la présentation, chaque erreur est décrite avec précision pour permettre d’anticiper et de gérer les imprévus. À la fin de l’épisode, un défi pratique aide à passer de la théorie à l’action en identifiant les erreurs récurrentes à éviter. Abonnez-vous à ma page LinkedIn En Avant-Vente pour ne rien manquer des prochains épisodes !
🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !

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🎧 Épisode 3 : Le Discovery Graphique – Une nouvelle approche de la découverte client
👤 Invité : Romain, Solution Engineer chez un éditeur de logiciels spécialisé dans la sécurité
🔍 Thème : Dites adieu aux découvertes clients ennuyeuses ! Dans cet épisode, Romain dévoile une méthode innovante de discovery graphique qui transforme cette phase cruciale en un moment de co-création grâce à des outils comme Klaxoon, Miro ou Lucidspark.
📌 À retenir :

• 🖼️ Collaboration visuelle : Utilisez le whiteboarding pour rendre la découverte plus dynamique et engageante.

• 🎯 Structure et flexibilité : Un template adaptable qui couvre tous les aspects essentiels de la découverte client.

• 🚀 Avantages immédiats : Différenciez-vous en rendant la découverte plus claire, engageante et mémorable.

🎧 Bonus : Un défi pratique à relever à la fin de l'épisode pour passer de la théorie à l’action et des livres pour vous inspirez ! 🚀

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🎙️ #2 : Le Discovery en Avant-Vente 🚀

🔍 Aujourd'hui, nous plongeons dans la phase cruciale du cycle de vente : le Discovery, la découverte du client et de ses besoins. Pourquoi est-ce si important ? Parce que cela détermine souvent le succès de la vente ! Dans cet épisode, je vous partage des anecdotes personnelles, des conseils pratiques et mes astuces d'avant-vente, .

💡 Points Clés :

• Importance du Discovery dans la relation client 🤝

• Créer une relation de confiance dès le premier contact 🤓

• Poser les bonnes questions pour mieux comprendre les besoins du client 🧠

• Comment se préparer efficacement pour cette étape fondamentale 🎯

🎧 Bonus : Un défi pratique à relever à la fin de l'épisode pour passer de la théorie à l’action ! 🚀

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🎙️ Épisode "Le jeu dans l'Avant-Vente" 🎙️

Bienvenue dans "En Avant-Vente", le podcast où je partage mes aventures et conseils dans l’univers de l'avant-vente. Aujourd'hui, on va parler d’un sujet fun et crucial : le jeu dans le cycle de vente. 🎮. La gamification – ou l’art d'introduire des mécanismes de jeu dans le cycle de vente pour capter l'attention de vos prospects. 🤔 On va explorer comment utiliser des stratégies ludiques pour transformer vos présentations standards en expériences mémorables, et surtout vous différencier de la concurrence. 🏆

Mais attention, on ne sort pas un Monopoly en plein meeting ! 😅 Il s'agit de scénarios bien pensés, adaptés au public et à vos objectifs commerciaux. Des jeux qui renforcent l'engagement, simplifient des concepts complexes et créent des liens émotionnels avec vos clients. 💡🎯

Je vous raconterai aussi comment j’ai transformé une présentation classique en compétition ludique, où les participants se sont battus en équipes pour résoudre des problèmes concrets dans notre application. Et devinez quoi ? 🏅 Cela a fait toute la différence dans la signature du contrat !

Alors, si vous aussi, vous êtes prêts à sortir le grand jeu dans vos ventes, écoutez bien cet épisode jusqu’au bout pour découvrir quatre niveaux de jeu à tester dans vos rendez-vous. 🎮💼

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🔧 Ressources :

Mes outils de whiteboarding en remote :

Klaxoon | Miro | Zoom (Whiteboards) | Freeform (Mac)

Mes outils en ligne de questions/réponses

🎤 Zoom Polls | Klaxoon | SurveyMonkey | Typeform | Kahoot | Figma

1. Commencer par un 1er ice breaker → 🧊 Icebreaker App

2. L'arbre à personnages → 🌳 Blob Tree

3. Embarquer un collectif avec le Speed Boat → ⛵ Speed Boat

4. Utilisation d'une boite à outils: LISA Liberating Structures - 33 outils → 📦 LISA Tools

📚 Livres :

• Innovation Games (Luke Hohmann)

• Gamestorming et le site web gamestorming.com

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🎙️ Nouveau podcast pour celles et ceux qui s’intéressent à l’Avant-Vente 🎙️

Je suis ravi de vous annoncer le lancement d' "En Avant-Vente", mon podcast dédié à l'Avant-Vente dans les cycles de vente de logiciels. 🎧

À travers ce podcast, je partage mon parcours, mes expériences, mes trucs et mes astuces accumulées au fil des années chez des éditeurs de logiciels.

A la fin de chaque épisode, je vous mets au défi. Pour vous aider à passer de la théorie à la pratique. Pour mettre en pratique les techniques et astuces vues dans l’épisode ou pour vous même les tester voire les adopter.

Je vous invite également à me suivre sur ma page LinkedIn "En Avant-Vente" pour être alerté de la sortie des prochains épisodes.

https://www.linkedin.com/company/en-avant-vente

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