Podcastin kuudennessa osassa podi-isännät Hannu ja Niklas syventyvät voittavan tarjouksen äärelle. Jakson alussa käydään läpi myyntiprosessin tarpeen kartoitusvaihetta ja sen kysymyspatteristoa, josta siirrytään tarjousohjelmistojen kautta tarjouksen laatimiseen.

Jaksossa keskustellaan laadukkaasta tarjoussisällöstä, tarjouksen visuaalisuudesta, ratkaisun tai tuotteen kuvaamisesta sekä tarjouksen saateviestistä ja tarjouksen läpikäyntitapaamisen sopimisesta.

#myynti #tarpeenkartoitus #tarjous #myyntipsykologia

Podcastin viidennessä jaksossa Niklas ja Hannu pureutuvat kontaktointiin, etenkin kylmäsoittamisen osalta. Jaksossa käydään läpi podi-isäntien omat myynnin alkupään prosessit sekä työkalut. Rakastettua ja vihattua aihetta tarkastellaan vahvasti omien kokemuksien sekä myyntipsykologian kautta.

Jaksossa otetaan myös kantaa siihen, että millainen on laadukas ja modernin myynnin mukainen myyntipuhelu sekä millaisia huonoja käytäntöjä puhelinmyynnissä on ollut ja on edelleen olemassa.

Keskustelussa pureudutaan syvälle soittamisen eri vaiheisiin kuten puhelun aloitukseen, spiikin sisältöön sekä klousaamiseen. Podissa pohditaan myös, että mikä on se x-factor, joka tekee myyjästä kiinnostavan ja saa aikaan tuloksia. Lopuksi muistellaan hauskoja tilanteita kymmenien tuhansien puheluiden varrelta.

#myynti #kylmäsoittaminen #kontaktointi #myyntipsykologia

Podcast-sarjamme neljännessä jaksossa podi-isännät Hannu ja Niklas pureutuvat kahteen eri malliin, joilla myyjätyyppejä jaotellaan. Keskustelun pohjana toimii Disk-persoonallisuusanalyysi sekä Challenger Sales -kirjassa esitetty myyjätyyppijako: haastaja, yksinäinen susi, työteliäs, reaktiivinen ongelmanratkoja sekä suhteiden rakentaja.

Keskustelu käydään tuttuun tapaan omien kokemuksien ja havaintojen kautta sekä peilaten omaa myyntitapaa näihin malleihin. Jaksossa kuulet myös mitä mieltä Hannu on verkostoitumisjärjestöistä ja turhasta kehumisesta sekä miten Niklas ja Hannu kyseenalaistavat Challenger Sales -myyjätyyppien tulosjärjestyksen.

#myynti #liiketoiminta #myyjätyypit