A liderança comercial não é pra qualquer um, concorda? A trajetória de qualquer vendedor e vendedora até a diretoria é um processo longo. Envolve aspectos tanto comportamentais quanto técnicos, além de muita experiência.

Entretanto, nosso convidado teve uma trajetória muito diferente. Aos 24 anos, Pepe já era gerente de banco, e havia passado por diferentes segmentos na área comercial.

Para ele, os desafios o levaram às habilidades, e isso só foi possível porque ele tinha um objetivo claro: buscar o protagonismo com disciplina e liderar pelos motivos certos.

Hoje, Pepe é Head de Vendas, e vem ao Papo de Vendedor falar sobre habilidades, desafios, equilíbrio entre cobrança e apoio e dar todas as dicas para quem quer chegar lá!

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Pepe Monte (LinkedIn) sobre QUAIS SÃO OS PASSOS PARA VOCÊ SE TORNAR UM(A) HEAD DE VENDAS.

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

Medo, insegurança, crenças limitantes e falta de confiança… A mentalidade de escassez é uma das dificuldades que mais afetam os profissionais de vendas.

A ansiedade por metas e o medo de não alcançar os resultados tornam os profissionais caçadores de migalhas, limitando a capacidade profissional e impedindo o crescimento real dos resultados.

Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema “A Escassez e as Migalhas”.

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O que vem à sua cabeça quando pensa no termo startup? Empresas de tecnologia com uma receita escalável? Acertou!

Mas você se engana se acha que escalar uma startup é fácil. O processo de vendas em tecnologia tem que ser robusto e muito bem desenvolvido pela equipe, do contrário, o cliente não ficará seguro e nem confiante de que a ferramenta será útil.

Quais são as habilidades principais para vender tecnologia? Como montar o time de vendas e estruturar o processo comercial? Quais são as principais ferramentas que ajudam os times a vender a solução?

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Marcos Alves & Ubots (LinkedIn) (Ubots) sobre como estruturar a máquina de vendas de uma StartUp.

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