Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur.

Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren könnte.

Heute geht es um die Fragen, was Führung im Sales überhaupt bedeutet, warum sie so wichtig ist, was Führung mit Enablement zu tun hat und wie man sie effektiv etabliert und aufrecht erhält - hör' jetzt rein!

In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig?

Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Engagement durch SDRs zu fragmentieren?

Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes.

Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie:

- Die größten Fehler von B2B SaaS Sellern
- Sind Sales-Frameworks wie SPIN, MEDDIC, SPICED irrelevant?
- Sind Messebesuche noch relevant?
- Wie nutze ich LinkedIn Ads im Sales (ABM)
- Mails oder LinkedIn?
- Wie schreibe ich gute Cold-Mails?
- Relevanz vs. Personalisierung in Mails

Schaut auch gerne bei Daniel vorbei:
Daniels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%8C%B3-daniel-heltemes-%F0%9F%8C%B3-5b2b2262/