Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur.

Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern muss, wird überlegt, wie der Sales anders funktionieren könnte.

Heute geht es um die Fragen, was Führung im Sales überhaupt bedeutet, warum sie so wichtig ist, was Führung mit Enablement zu tun hat und wie man sie effektiv etabliert und aufrecht erhält - hör' jetzt rein!

In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig?

Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Engagement durch SDRs zu fragmentieren?

Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes.

Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie:

- Die größten Fehler von B2B SaaS Sellern
- Sind Sales-Frameworks wie SPIN, MEDDIC, SPICED irrelevant?
- Sind Messebesuche noch relevant?
- Wie nutze ich LinkedIn Ads im Sales (ABM)
- Mails oder LinkedIn?
- Wie schreibe ich gute Cold-Mails?
- Relevanz vs. Personalisierung in Mails

Schaut auch gerne bei Daniel vorbei:
Daniels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%8C%B3-daniel-heltemes-%F0%9F%8C%B3-5b2b2262/

Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden.

Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen.

Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern:

https://www.sales-elements.io/landing/event-june-sales?utm_source=podcast-170

Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann.

Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein!

Schau auch gerne bei Thimo vorbei:
Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/
Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg

Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen?

Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.

Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen.

Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%?

Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine Kunden besser zu verstehen und dadurch präziser mit ihnen zu arbeiten.

Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum.

Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals abschließen.

In der heutigen Podcastfolge geht es um 4 Anhaltspunkte & Stellschrauben, die dir dabei helfen, dieses Thema aufzulösen und einen nachhaltigen, hochprofitablen und von einzelnen Sellern unabhängigen Sales aufzubauen. Hör jetzt rein!