Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas.

En eso estamos de acuerdo todos, no?

Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado.

El nuevo comprador B2B:

• No quiere rellenar un formulario para entender cómo solucionar un problema, quiere acceso a todo la información de forma omnicanal para consumirla cuando él quiera.
• No quiere tener conversaciones con ventas, pero está encantado de leer tus publicaciones en LinkedIn o escuchar tu pódcast si se relacionan con dolores y preocupaciones que él tiene.
• Y va a ignorar totalmente tus mensajes de prospección, pero hablará contigo si ya ha consumido tu contenido y, por tanto, "ya te conoce y confía en ti"

Todo esto obliga a que los vendedores empiecen a aplicar acciones de marketing en su día a día y que marketing empiece a entender cómo se produce una venta.

Eso te obliga a ser un SMarketer.

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La principal razón por la que una empresa compra es la confianza.

La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa.

De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era:

20% marca

20% solución

60% Personas

Para construir esta confianza gracias a las personas que interactúan con el cliente hay una habilidad clave que apenas se estudia en los cursos de marketing o ventas.

¿Quieres saber cuál es esta habilidad y cómo desarrollarla?

Te lo cuento en el pódcast

Y si quieres aprender a desarrollar e implementar estrategias de marketing y ventas B2B convirtiéndote en un SMarketer suscríbete en

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En #B2b ya podemos decir que sin Marketing 📈 no hay ventas 💸.

Con clientes que:

• Compran en grupo 👥
• Se informan de forma anónima 🕵️‍♂️
• Solo invierten un 17% del proceso de venta en hablar con ventas 📞
• No siguen un funnel lineal y exigen omnicanalidad 🔄

La única opción es Marketing 📊.

Pero ya no basta con que Marketing y ventas estén alineados 🤝.

Ahora ventas tiene que comenzar a hacer marketing si quiere poder acceder a este nuevo comprador B2B 🧠.

Tiene que convertirse en un Smarketer 💡.

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En un momento donde cada vez es más difícil vender a empresas porque los compradores #B2B son GADO

En Grupo

Anónimos

Desconfiados

Omnicanales no lineales

Es más necesario que nunca un departamento de #marketingb2b fuerte.

Y, sin embargo, en mi día a día lo que yo me encuentro es:

❌ 30 vendedores y una persona en marketing

❌ El director comercial también gestiona marketing

❌ Una persona de marketing junior y formada en b2c

❌ Departamento de marketing y ventas que no se hablan

❌ Departamentos de marketing que solo captan leads y nada más.

Pero el departamento de marketing hace muchas más cosas que cada vez son más necesarias.

¿Quieres saber cuáles? Escucha el episodio de esta semana.

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Vender en B2B cada vez es más difícil, necesitas:

1.- Encontrar una razón de peso para hacerles cambiar su status quo.

2.- Apoyarte en un buen champion dentro de la empresa que te pueda hacer la venta interna.

3.- Dotar de herramientas a ese champion para que pueda llevar a cabo la venta interna.

¿Quieres saber más?

https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/

Más Información:

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Igual que en el triángulo de las Bermudas se pierden barcos, en el paso de los leads cualificados por marketing a los leads cualificados por ventas se pierden miles de euros en inversión de marketing y en oportunidades de negocio.

Descubre por qué sucede esto y cómo evitarlo.

¡Hola! Bienvenido/a a SOY B2B donde desentrañamos los secretos del emocionante mundo de las ventas y el marketing B2B.

En este episodio, vamos a hablar de por qué las ventas B2B se han vuelto un poco como una montaña rusa, pero no te preocupes, ¡estoy aquí para ayudarte a sortear las curvas y los giros!

Imagina esto: intentas vender tus productos o servicios a esas empresas de ensueño, pero parece que siempre hay algo que sale mal. ¿Te suena familiar? Bueno, hoy vamos a abordar exactamente por qué esto sucede y qué diablos podemos hacer al respecto.

Así que acompáñame mientras navegamos por el loco mundo de las ventas B2B y descubrimos cómo hacer que todo esto funcione como un reloj suizo. ¡Nos vemos en el próximo episodio!

Recuerda visitar leticiadelcorral.com para más consejos y trucos. ¡Hasta la próxima!

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🎥 Descubre el impactante "Efecto JOLT" para cerrar más ventas en el mundo B2B. 🚀 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre cómo superar la indecisión del comprador y aumentar tus posibilidades de éxito. 💼💡 En este episodio, exploramos el método JOLT:

1. 🕵️‍♂️ Juzgar el tipo de indecisión: Identifica si es un problema de valoración, falta de información o incertidumbre sobre los resultados.

2. 🌟 Ofrecer recomendación: Posiciónate como experto y recomienda la mejor opción para el cliente de manera transparente.

3. 🚦 Limitar la exploración: Controla el flujo de información y aborda objeciones no declaradas para aumentar tus posibilidades de cierre.

4. 🤝 Transferir el riesgo: Enfócate en soluciones creativas que limiten el riesgo a la baja, en lugar de utilizar tácticas de miedo.

Links:

https://leticiadelcorral.com/como-cerrar-mas-ventas-a-empresas-o-the-jolt-effect/

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