Nach einer erfolgreichen 12M EUR Series A im Jahr 2022 meldet das Logistik-Startup Liefergrün Anfang 2024 die vorläufige Insolvenz an. Zwischenzeitlich haben mehr als 100 Menschen für Liefergrün gearbeitet, es wurden Zehntausende Pakete täglich geliefert und Liefergrün zählte zu einem der gehypteren deutschen Startups. Und dann?

Wie kommt es von diesem Punkt zur Insolvenz?

Der Gründer Niklas Tauch spricht in dieser Episode offen über die Höhen und Tiefen und gibt persönliche Einblicke in die härtesten Momente dieser Phase.

Neben der Wachstumsstory und dem unvorhergesehenen Ende von Liefergrün bekommst du Einblicke zu den Auswirkungen einer Insolvenz und die Einschätzungen eines Gründers, der von A bis Z alles erlebt hat. Wenn du dir nicht sicher bist, ob ihr finanziell gut aufgestellt seid oder ob ihr eine Runde zusammen bekommt, solltest du diese Folge bis zum Ende hören. (selbstverständlich keine Rechtsberatung)

Was du lernst:

• Wie Liefergrün innerhalb kurzer Zeit auf 40.000 Pakete pro Tag und 22 Mio. € annualisierten Jahresumsatz wuchs
• Welche operativen Herausforderungen es beim Aufbau eines Logistik-Startups zu beachten gilt
• Worauf Gründer bei Finanzierungsrunden und der Zusammenarbeit mit Investoren achten sollten
• Was bei einer drohenden Insolvenz rechtlich zu beachten ist und wie man sich als Gründer absichert (keine Rechtsberatung)
• Wie man persönlich und emotional mit dem Scheitern eines Startups umgeht

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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Niklas Tauch:

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/niklas-tauch-14aba8146

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S

Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

Marker:

(00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten zu Liefergrün

(00:05:25) Proof of Concept & Erste Kunden

(00:15:38) Liefergrün legt FedEx lahm

(00:19:53) Expansion in weitere Städte

(00:25:47) Wenn sich das Momentum dreht

(00:31:01) Strategiewechsel: Von Geld verbrennen zu Effizienz

(00:41:40) Umgang mit schweren Phasen (wie größeren Entlassungswellen)

(00:49:27) Managen von uneinigkeit im Board & Team-Alignment

(00:57:37) Das Ende von Liefergrün

(01:09:46) Vorläufige vs. finale Insolvenz

(01:19:42) Abschließende Gedanken zum Company-Building

(01:23:46) Learnings aus der Insolvenz

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In dieser Episode schauen wir uns anhand der wichtigsten Statistiken Finanzierungsvolumina, Rundengrößen und auch Bewertungen an.

Das Ziel dieser Episode ist es, dir einen Überblick zu geben, wo der Markt sich bewegt, sodass du besser einschätzen kannst, wann und mit welcher Erwartungshaltung du zum Raisen rausgehen möchtest.

Deswegen schauen wir uns folgende Statistiken für die globalen Märkte, Europa und Deutschland genauer an:

• Deal Volumina und Anzahl an Finanzierungsrunden
• Volumina nach Sektoren
• Finanierungsgröße nach Stage
• Pre-Money Bewertungen nach Stage
• Welche Gründe gibt es für den Rückgang an Finanzierungsrunden?
• Exit-Erlöse & M&A Klima für Venture-finanzierte Firmen

Empfehlung: Da wir viele Zahlen behandeln, schau dir bitte die folgenden Quellen an, um mitzukommen und auch eine graphische Veranschaulichung zu haben:

• EY Startup Barometer für H1 2024: https://drp.li/jIziJ
• KPMG Venture Pulse für Q2 2024: https://drp.li/uwrdd

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(00:00:00) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals 1. Halbjahr 2024 in Deutschland

(00:08:52) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals Q2 2024 Global

(00:16:09) In welcher Stage wird zu welchen Terms investiert? Übersicht von PreSeed - Growth Stage

(00:21:04) Übersicht Unicorns Global

(00:25:03) Ausblick

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David Hahn baut mit remberg den KI-Copilot für die Anlagen des deutschen Mittelstands und Konzernen aus Produktion und Industrie. Derzeit werden über eine Million Anlagen mit der XRM-Software verwaltet. Nach einer erfolgreichen 11 Millionen Euro Series A Round im Jahr 2022, vollzieht remberg nun die Transformation zur AI-first Company.

David spricht über seine Gedanken zum Thema Company Building, Fundraising, und Produktentwicklung. Zudem sprechen wir über die Fähigkeit, rechtzeitig einen Pivot zu machen, um Veränderungen auf der Kundenseite sowie auf neue Technologien rechtzeitig reagieren zu können.

Nachdem ich, Fabian, von mehreren Seiten gehört habe, dass David ein sehr hilfreicher Gesprächspartner für viele Early-Stage Gründer ist, wollte ich die Person dahinter mal kennenlernen.

So haben David und ich sowohl telefoniert, als auch darüber gesprochen, wie wir einen gemeinsamen Podcast gestalten können und ich habe versucht einen möglichst starken Röntgenblick auf remberg zu werfen, sodass wir in späteren Phasen daran anknüpfen und weitere Erfahrungswerte aus dem Wachstum heraus beleuchten können.

Was du lernst:

• Herausforderungen der Produktentwicklung und der Erreichung des Product-Market-Fits
• Fundraising Strategien für Series A und Series B
• Die Integration von KI in bestehende Produkte vs. die Entwicklung neuer AI-first Produkte
• Strategien zum Agieren im Mittelstand
• Die Fähigkeit des rechtzeitigen Pivots

Weiterführende Links:

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David Hahn:

• remberg: https://remberg.de/
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidhahnmunich/

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(00:00:00) Produktentwicklung für den Mittelstand

(00:12:07) ICP finden & entwickeln

(00:17:23) Pivoting

(00:21:52) Nutzung von Experten zur Hypothesenvalidierung

(00:24:39) Vertrieb im Mittelstand

(00:30:23) B2B SaaS Meilenstein: Die erste Mio ARR

(00:34:10) Integration von KI vs. KI-first

(00:43:32) Pricing (01:01:27) Fundraising Strategien

(01:20:14) Energiemanagement als Gründer und Vater

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