En el último episodio de nuestro podcast, exploramos en profundidad Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), una oportunidad increíble para los emprendedores que buscan vender productos en una plataforma global con una infraestructura logística de primer nivel. Sin embargo, también discutimos los desafíos y riesgos asociados con este modelo de negocio. Contamos con Blanca Valcázar, una experta en Amazon FBA que está escalando su segunda marca a ocho cifras después de haber vendido su primera marca en siete cifras.

Uno de los puntos más importantes que nuestra invitada destaca es la elección del producto. "Lo más importante es la elección del producto, porque aunque sepas de publicidad, imágenes, SEO, si estás en la categoría incorrecta va a ser muy difícil venderlo. Lograr la venta en Amazon cada vez está más complicado", advierte. En lugar de ir a ferias o tomar decisiones impulsivas, Blanca recomienda buscar productos basándose en datos y manejar bien el capital, además de estar en continua formación para adaptarse a las novedades del mercado.

Para aquellos que desean empezar en Amazon FBA, nuestra especialista ofrece consejos prácticos sobre la inversión inicial necesaria. "Si tienes un trabajo fijo y quieres vender en Amazon de manera paralela, puedes comenzar con un mínimo de 7 mil dólares. Si quieres vivir sólo de Amazon, con 10 o 15 mil dólares vas bien, porque compras una primera ronda de inventario, la vendes y luego continúas con más productos, por eso tener un dinero inicial es importante".

Blanca también comparte su metodología para resaltar los productos en Amazon: "Cada producto es diferente y, dependiendo de cuál sea su factor diferenciador, tienes que destacarlo en las imágenes. Puedes hacer un estudio sobre qué es lo que están haciendo los competidores con las fotos, tomar sus mejores aspectos y mejorarlos para tus productos". Además, menciona el uso de herramientas como Helium 10 para la creación de títulos, bullet points y descripciones, así como para la investigación de palabras clave que impulsan sus campañas de publicidad.

La publicidad es otra área crítica en Amazon FBA. Nuestra invitada explica que cuando un producto tiene mucho volumen de búsqueda y muchos competidores, ella comienza con long tail keywords, que son palabras clave con menor volumen de búsqueda: "Siendo nuevo no puedo posicionarme con las palabras clave más usadas. Entonces empiezo, poco a poco, a posicionarme, a conseguir reviews y, a partir de ahí, busco las keywords más usadas", detalla.

Antes de elegir un producto, nuestra especialista realiza encuestas con PickFu dirigidas a su público objetivo. "Hago como 100 personas por prueba y, si gano esa prueba, hago una nueva con el precio de venta. Puedo tener un diferenciador muy bueno, pero si tengo un precio alto no me eligen", afirma. Obtener las primeras reseñas es fundamental, y nuestra invitada utiliza el programa Vine para regalar productos y obtener reviews honestas, siempre asegurándose de que su producto sea de alta calidad: "Si no lo es, busco conseguir reviews orgánicamente", subraya.

Finalmente, Blanca nos aconseja una estrategia para manejar inventarios que no funcionan: "Si en mi primera serie de stock pido mil unidades y mis campañas de publicidad no funcionan, liquido esas unidades y retiro el producto". Esta táctica es crucial para minimizar las pérdidas y liberar recursos para invertir en nuevos productos con mayor potencial de éxito. Reconocer cuándo un producto no está funcionando y actuar rápidamente puede ser la diferencia entre una pequeña pérdida y un problema financiero mayor. Nuestra invitada enfatiza la importancia de no apegarse emocionalmente a los productos y estar dispuesto a hacer ajustes necesarios en la estrategia de inventario y publicidad.

Youtube: @blancavalcazaramz

Iniciar un negocio es un sueño que muchas personas tienen, pero llevarlo a cabo requiere no sólo de una gran idea y una sólida planificación, sino también de financiación adecuada. Conseguir inversión para un negocio puede ser un desafío, pero es un paso crucial para transformar una idea en una empresa exitosa. En este episodio, exploraremos las diversas formas de obtener financiamiento, de la mano de Deme Santander, que es cofundador y director ejecutivo de Become Scalable. Deme les enseña a los emprendedores a conseguir inversión para sus emprendimientos en 12 semanas.

“No es lo mismo conseguir capital para un negocio pequeño que para una startup o negocio escalable”, remarca nuestro invitado. Y, sin dudas, está en lo correcto. Las necesidades de financiación y los tipos de inversores interesados pueden variar significativamente entre estos dos tipos de emprendimientos. Mientras que un pequeño negocio local puede buscar financiación a través de préstamos bancarios tradicionales o ahorros personales, una startup escalable puede atraer a inversores de capital de riesgo que buscan altos retornos sobre su inversión.

Según nuestro especialista, es esencial saber “qué tipo de empresa es la que vamos a escalar, a dónde queremos llegar, qué tan grande queremos ser, con quién nos estamos comparando y qué industria vamos a revolucionar”. Tener claridad sobre estos aspectos nos permite definir una estrategia de crecimiento coherente y ambiciosa. Para tener las respuestas indicadas, primero “tenemos que validar el mercado que tengamos como punto de partida”, subraya. Este paso inicial es crucial, ya que nos proporciona información valiosa sobre la demanda, la competencia y las oportunidades existentes. Validar el mercado implica investigar y entender a fondo las necesidades y preferencias de los clientes potenciales, así como las tendencias y dinámicas del sector. Sólo con una base sólida de conocimiento del mercado podemos tomar decisiones informadas y diseñar un plan de negocio efectivo que atraiga a los inversores adecuados.

Finalmente, es importante saber que existen diferentes tipos de inversionistas en base a la etapa de nuestro negocio: “En la primera etapa, cuando estás iniciando tu idea, vas a buscar cualquier tipo de inversionista ángel, Fondos Concursables, etc. Luego, cuando estás poniendo la semilla de tu negocio, vas a buscar fondos pequeños. Van a ser fondos desde 50 mil dólares hasta 500 mil dólares en Estados Unidos, e incluso un poco más dependiendo del equipo y la tecnología que tienes. Cuando la escala es mucho mayor hablamos de millones de dólares en inversión”, describe Deme. Cada opción tiene sus propias ventajas y requisitos, y elegir la adecuada depende de las características y necesidades específicas del emprendimiento.

Instagram: @demesantander

La profesionalización de una empresa es un proceso que nos sirve para garantizar su sostenibilidad, crecimiento y éxito a largo plazo. Implica implementar prácticas y estructuras que permitan operar de manera eficiente, consistente y conforme a los estándares de la industria. Aquí hay algunas estrategias clave para profesionalizar una empresa, de la mano de Pablo Lamas, que es fundador y director de Oxymoron, una empresa dedicada a la gestión y la profesionalización de proyectos y compañías.

Para que una empresa sea considerada profesionalizada, debe cumplir con ciertos requisitos que aseguran su buen funcionamiento, eficiencia y capacidad de adaptarse al mercado. Según nuestro invitado, una de ellas es que la compañía “no dependa de nadie para funcionar”. La otra es cómo se toman las decisiones: “La empresa profesional toma decisiones mirando para adelante, mientras que la otra mira para atrás”, sostiene nuestro especialista, y añade: “Una empresa profesional, de algún modo, aprende a visionar lo que pasa en el futuro”.

Generar hábitos en una empresa nos permite crear una base sólida para que las tareas se realicen de manera estable, lo cual es crucial en el entorno empresarial actual, donde la competencia y la demanda por la calidad son altas. Para hacerlo, lo primero que tenemos que atender es nuestra visión: “Hay que saber a dónde tenemos que llegar antes de trabajar”, afirma Pablo. A partir de ahí, pensar en los hábitos saludables para conseguir nuestros objetivos. “Nuestra mentalidad, y mucho más en equipos de personas, tiene una resistencia al cambio. Hay que romper ese patrón y, para hacerlo, lo más importante es cambiar el lugar desde el cual se proponen las cosas. Generalmente, las cosas en las empresas se hacen porque el dueño lo ordena y eso no es correcto”, advierte nuestro invitado.

El conocimiento de este enfoque no siempre se obtiene a través de la experiencia. A pesar de que es muy importante el aprendizaje obtenido a lo largo de los años, educarse para prevenir contratiempos es esencial. “Una de las virtudes que necesita el empresario es la curiosidad. Uno tiene que mantenerse siempre con la idea de conocer cosas nuevas en la vida profesional y personal, es lo que te abre la imaginación y lo que te permite salir de una espiral endogámica de la experiencia, que es lo que le ocurre muchas veces a las empresas. Veo compañías de 30 años de trayectoria, donde todas las soluciones fueron pensadas por las mismas personas. La caja está muy cerrada. Siempre tienen que haber conectores. Debemos estar atentos a recibir información y eso nos permite copiar. Las ideas no se protegen, lo que se protege es la expresión de una idea. No podemos inventar la rueda en todas las cosas. Lo tuyo es un aspecto, pero mira lo que hicieron otros en el resto de los aspectos. Hoy tienes información en internet sobre cómo se solucionaron los problemas de muchas empresas. Encerrarte sobre tu propia experiencia es una visión muy chiquita en relación a dónde quieres llegar”, destaca nuestro especialista.

Los emprendedores tienen muchos desafíos al momento de decidir profesionalizar una empresa, pero si no se gestionan adecuadamente, pueden tener un impacto negativo en la toma de decisiones y en el clima laboral. Una de las emociones que debemos controlar es la ansiedad. “Cuando nos juega una mala pasada y queremos llegar rápido, no nos damos cuenta de que el proceso es parte del camino”, recalca Pablo. Y a ella se le suma el miedo, el cual puede hacer que la compañía pierda oportunidades importantes y se quede atrás frente a la competencia. “Los empresarios que tienen miedo de perder la empresa son conservadores, paranoicos, nunca confían en nadie. Si no amas lo que haces, tu equipo no lo va a amar; si no estás enamorado de tu visión, tu equipo no va a trabajar”, cierra nuestro invitado.

Instagram: @pablotlamas