Dans ce 17ème épisode (déjà...), j'ai reçu Rachel Fay Martin, Senior EMEA BDR Manager chez Zoom, basée à Amsterdam.

Rachel est l'une des 24 femmes à avoir rejoint notre programme Women Sales Club Next Leaders depuis le mois d'avril. 👑

Cet épisode est pour vous si vous voulez...

▶ Comprendre les habitudes des top performers BDR et leurs profils type.
▶ Plonger dans les best practices du management et du recrutement d'une équipe de SDR et BDR (et grâce à Rachel j'ai découvert les XDR... 😂).
▶ En savoir plus sur le management à distance et dans un contexte international et interculturel.
▶ Retenir vos meilleurs talents et éviter un trop fort turn-over de vos SDR et BDR.

Bonne écoute (lien en commentaires) ! 🎧

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La prochaine promotion du programme Women Sales Club Next Leaders démarre le 6 octobre et il reste quelques places. RDV sur notre site internet. 💜

Merci à notre partenaire OneFlow, qui vous permet de créer vos contrats à partir de templates, de collaborer en temps réel dans le contrat, de signer électroniquement et d'archiver vos documents de façon sécurisée. Tout ça dans un seul et même logiciel et 100% intégré à votre CRM. ✍

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode avec Manon Murat-Prats, Directrice Commerciale & Marketing chez Castalie me tient particulièrement à coeur. 💙

Manon est d'une générosité et d'une humanité hors norme.
Elle possède l'excellence et l'exigence de son parcours en hôtellerie de luxe.
Elle a été la première Sales de Foodles.
Elle cultive l'ambition au service de son impact, notamment environnemental.

Elle a été une des premières membres du Women Sales Club.
Elle a également été speaker sur notre tout premier événement il y a un an et demi.
Elle fait partie de notre programme WSC #NextLeaders aux cotés de 24 autres managers et directrices commerciales de la talent.

Un épisode très personnel dans lequel on a parlé...

▶ Réussir une prise de poste dans une nouvelle entreprise

▶ Passer de manager first-line à directrice commerciale & marketing et membre d'un CODIR

▶ Apprendre à se faire confiance et à être consciente de ses compétences

▶ Piloter l'ensemble de la croissance de l'acquisition au churn

▶ Doser l'observation vs l'action avec des équipes qu'on ne connaît pas

▶ Construire un leadership authentique et une stratégie des alliés

▶ Aligner sa vie personnelle et sa vie professionnelle

▶ Vers une prochaine étape de direction générale ?

Bonne écoute ! 🎧

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J'ai reçu Clémentine Tilliard à mon micro, et voici pourquoi je vous conseille d'écouter cet épisode.

Elle a passé 20 ans dans les industries de la Tech & Data chez Google, Salesforce, Microsoft et désormais LinkedIn.

Elle lead le réseau Women@LinkedIn et on s'est rencontrées il y a un an, lorsqu'elle et ses équipes nous ont accueillis sur le rooftop parisien de LinkedIn pour un fantastique workshop "Rock your profile" à destination des femmes du Women Sales Club.

Elle a été une de nos incroyables speakers lors de notre plus gros événement.
Elle fait partie de notre programme WSC For Executives aux côtés de 18 autres directrices commerciales de talent.

Ensemble on a parlé de plein de choses, mais surtout...

▶ Des habitudes des tops vendeurs

▶ De créer une relation avant la transaction

▶ De la puissance des alliés cachés et des recommandations

▶ De l'utilisation de la data pour servir le value selling

▶ De la qualité vs la quantité au service de sa réputation

▶ De l'incontournable Sales Navigator (quand même)

▶ Des réseaux de femmes et de son engagement

▶ De son rêve de devenir Présidente de la République

Bonne écoute ! 🎧

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