Dans ce 17ème épisode (déjà...), j'ai reçu Rachel Fay Martin, Senior EMEA BDR Manager chez Zoom, basée à Amsterdam.

Rachel est l'une des 24 femmes à avoir rejoint notre programme Women Sales Club Next Leaders depuis le mois d'avril. 👑

Cet épisode est pour vous si vous voulez...

▶ Comprendre les habitudes des top performers BDR et leurs profils type.
▶ Plonger dans les best practices du management et du recrutement d'une équipe de SDR et BDR (et grâce à Rachel j'ai découvert les XDR... 😂).
▶ En savoir plus sur le management à distance et dans un contexte international et interculturel.
▶ Retenir vos meilleurs talents et éviter un trop fort turn-over de vos SDR et BDR.

Bonne écoute (lien en commentaires) ! 🎧

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La prochaine promotion du programme Women Sales Club Next Leaders démarre le 6 octobre et il reste quelques places. RDV sur notre site internet. 💜

Merci à notre partenaire OneFlow, qui vous permet de créer vos contrats à partir de templates, de collaborer en temps réel dans le contrat, de signer électroniquement et d'archiver vos documents de façon sécurisée. Tout ça dans un seul et même logiciel et 100% intégré à votre CRM. ✍

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode avec Manon Murat-Prats, Directrice Commerciale & Marketing chez Castalie me tient particulièrement à coeur. 💙

Manon est d'une générosité et d'une humanité hors norme.
Elle possède l'excellence et l'exigence de son parcours en hôtellerie de luxe.
Elle a été la première Sales de Foodles.
Elle cultive l'ambition au service de son impact, notamment environnemental.

Elle a été une des premières membres du Women Sales Club.
Elle a également été speaker sur notre tout premier événement il y a un an et demi.
Elle fait partie de notre programme WSC #NextLeaders aux cotés de 24 autres managers et directrices commerciales de la talent.

Un épisode très personnel dans lequel on a parlé...

▶ Réussir une prise de poste dans une nouvelle entreprise

▶ Passer de manager first-line à directrice commerciale & marketing et membre d'un CODIR

▶ Apprendre à se faire confiance et à être consciente de ses compétences

▶ Piloter l'ensemble de la croissance de l'acquisition au churn

▶ Doser l'observation vs l'action avec des équipes qu'on ne connaît pas

▶ Construire un leadership authentique et une stratégie des alliés

▶ Aligner sa vie personnelle et sa vie professionnelle

▶ Vers une prochaine étape de direction générale ?

Bonne écoute ! 🎧

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J'ai reçu Clémentine Tilliard à mon micro, et voici pourquoi je vous conseille d'écouter cet épisode.

Elle a passé 20 ans dans les industries de la Tech & Data chez Google, Salesforce, Microsoft et désormais LinkedIn.

Elle lead le réseau Women@LinkedIn et on s'est rencontrées il y a un an, lorsqu'elle et ses équipes nous ont accueillis sur le rooftop parisien de LinkedIn pour un fantastique workshop "Rock your profile" à destination des femmes du Women Sales Club.

Elle a été une de nos incroyables speakers lors de notre plus gros événement.
Elle fait partie de notre programme WSC For Executives aux côtés de 18 autres directrices commerciales de talent.

Ensemble on a parlé de plein de choses, mais surtout...

▶ Des habitudes des tops vendeurs

▶ De créer une relation avant la transaction

▶ De la puissance des alliés cachés et des recommandations

▶ De l'utilisation de la data pour servir le value selling

▶ De la qualité vs la quantité au service de sa réputation

▶ De l'incontournable Sales Navigator (quand même)

▶ Des réseaux de femmes et de son engagement

▶ De son rêve de devenir Présidente de la République

Bonne écoute ! 🎧

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Aude Cadiot est l'ancienne Head of Revenue Operations de chez Spendesk. Elle a aussi créé le réseau de référence des équipes Business Ops en France : le Business Operations Network avec +2000 membres.

Depuis 1 an et demi, elle dirige avec ses 2 associés OCOBO, une agence de conseil en Revenue Strategy & Revenue Operations qui accompagne les entreprises dans leur transformation sur ces sujets.

SalesOps, RevOps, Data & Sales Performance, CRM, IA... ces sujets vous sont plus que familiers, et nous y consacrons un épisode entier, même si nous aurions pu y consacrer une saison entière...

▶ C'est quoi le RevOps ? Pourquoi ce job connaît une croissance énorme ? En quoi sont-ils des game changers dans le business ?

▶ Comment le RevOps s'articule avec le reste des équipes ? Quelle gouvernance ?

▶ Comment assurer une gestion optimale du RevOps en interne dans son entreprise ? Par quoi démarrer ? Quel avant/après on peut constater dans son organisation ?

▶ Trop de data, data obsolète, comment faire le tri pour prendre des décisions business éclairées ?

▶ C'est quoi les "tendances" du RevOps ? Les signaux faibles communs à toutes les entreprises ?

▶ Pourquoi l'IA au service du Revenue doit être porté par les équipes RevOps ?

Bonne écoute ! 🎧

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J'ai reçu Kristine Naltchadjian, Regional Director Southern Europe chez Coursera pour le premier épisode de la saison 3 du podcast Women Sales Club, en partenariat avec Oneflow. 💜

Dans le livre qu'elle a écrit, The leadership Revolution, Kristine défend un triptyque de réussite que j’adore...
Les bonnes #compétences, le bon #mindset et le bon #réseau.

Cet épisode est dédié au mindset, et particulièrement au growth mindset.

On s'est posées des tas de questions que vous vous posez peut-être.

▶ C'est quoi un bon état d'esprit ? Comment le cultiver ?
▶ Est-ce que le travail occupe toujours une place importante ?
▶ Comment définir sa propre vision de la réussite et la communiquer ?
▶ Est-ce qu'on doit avoir de l'ambition ?
▶ Pourquoi définir sa stratégie de carrière avec un plan clair et des OKR ? (aka la fameuse méthode de Kristine 🔥)
▶ Comment allier quête de sens et engagement au travail ?
▶ Quel management pour s'adapter à ces nouveaux défis ?

Un épisode 100% comme si on était dans mon salon un jeudi soir avec un verre de blanc en train de refaire le monde et de débattre (sauf qu'on était un jeudi matin au réveil).

Bonne écoute ! 🎧

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J'ai reçu Philippine Rougevin-Baville, Managing Director France chez Qonto pour le dernier épisode de la saison 2 du podcast Women Sales Club.

Philippine est garante du revenu du marché français (le plus important) d'une FinTech de +450 000 clients. 🙌

Ingénieure de formation, elle se dirige rapidement vers des fonctions business avec la conviction que si un jour elle veut prendre un rôle clé dans une entreprise, elle doit maîtriser la stratégie, l'exécution et la vente.

D'ailleurs la vente, elle la définit comme la compétence de se mettre dans les chaussures de ses clients. 🤘

On a parlé de culture commerciale dans une entreprise tech (avec un produit qui a longtemps été en self-service) et surtout d'être orienté client.

Forcément, j'ai été intriguée par les 45% de femmes dans la leadership team de Qonto. Une recette miracle ? Non, surtout une volonté très forte et des actions en adéquation avec les ambitions. 👊

On a aussi parlé de syndrome de l'imposteur chez les femmes comme chez les hommes, et des systèmes pour en venir à bout.

BREF. Les épisodes que je préfère sont ceux où je n'ai pas l'impression d'être en train d'enregistrer un épisode... et c'était le cas pour celui ci.

Bonne écoute ! 🎧

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Quel plaisir de recevoir Hélène Delannoy, Directrice Commerciale & Déléguée à la Direction Générale France chez Adobe dans ce nouvel épisode. ✨

Plus de 25 ans d'expérience professionnelle qu'elle a accepté de nous partager pour aborder le sujet de la gestion de carrière.

On a parlé de la singularité de son leadership.

On a parlé du passage de contributeur individuel à manager.

On a parlé de management.

On a parlé de leadership, indépendamment du fait qu'on soit contributeur individuel ou manager.

On a parlé d'authenticité.

On a parlé de la gestion de ses émotions (tout en restant authentique).

On a parlé des hommes et de la nécessité d'en faire des alliés.

Une véritable masterclasse, tout en douceur et transparence.

Merci Hélène et bonne écoute. 🎧

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Notre partenaire Qonto recrute des BDR :
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Tiphaine, c'est une des personnes les plus solaires et les plus heureuses que j'ai eu l'occasion de rencontrer, en plus d'être brillante et experte sur son sujet.

Elle rêvait de traduire des mangas japonais 🇯🇵 mais un voyage à Dublin la propulse dans la Tech, d'abord chez Oracle puis LinkedIn et enfin Hubspot.

Son premier poste chez Hubspot, une page blanche. Avec ce poste de Inbound French Professor, Tiphaine devient Madame Inbound en France, dans une entreprise connue pour sa performance sur le sujet. 🌟

Elle nous livre dans cet épisode plein de tips activables pour une stratégie inbound réussie et nous parle du couple gagnant inbound et outbound, et de la proactivité des équipes sales dans une période tendue.

Aujourd'hui, Tiphaine travaille sur un périmètre de sales enablement. Elle monte en puissance les partenaires technologiques sur la solution Hubspot mais aussi les équipes en interne sur les intégrations avec les partenaires technologiques, et tout ça pour quoi ? Pour augmenter les ventes ! 🤑

Il y a plus qu'un métier dans la vente, et cet épisode est l'occasion d'en découvrir un particulièrement stratégique.

Bonne écoute. 🎧

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