Ο Κώστας Πέτσας μας μιλάει για τον Scorpios, το business model του, αλλά και το expand Που κάνει σε παγκόσμιο επίπεδο στην ξενοδοχία. Μιλήσαμε για pre-opening set up στις πλατφόρμες, χάραξη ευρύτερης στρατηγικής αλλά και τις διαφορές με το revenue management στα επισιτιστικά

Μεταξύ άλλων μιλήσαμε για:

• Eπίβλεψη & διαχείριση εσόδων για πολλές ιδιοκτησίες αλλά & τον τρόπο με τον οποίο βελτιστοποιεί τα έσοδα σε διαφορετικές μονάδες, διασφαλίζοντας παράλληλα τη συνέπεια της επωνυμίας
• Το ρόλο του ως Cluster Revenue Manager. Πώς βλέπει να εξελίσσονται οι στρατηγικές διαχείρισης εσόδων στον ξενοδοχειακό κλάδο, ιδιαίτερα κατά τη διαχείριση πολλών ακινήτων, και ποιες τάσεις οδηγούν αυτές τις αλλαγές
• Τεχνολογία και πόσο καθοριστικό ρόλο παίζει στη διαχείριση εσόδων. Πώς αξιοποιούνται τα λογισμικό ανάλυσης δεδομένων και διαχείρισης εσόδων για να λαμβάνει τεκμηριωμένες αποφάσεις τιμολόγησης και αποθέματος σε όλο το σύμπλεγμα των μονάδων
• Τις απευθείας κρατήσεις και τα προγράμματα αφοσίωσης. Πώς οδηγεί τις άμεσες κρατήσεις ενώ διαχειρίζεται και τις σχέσεις με κανάλια διανομής τρίτων
• Την τμηματοποίηση επισκεπτών και πως αναγνωρίζει και στοχεύει διαφορετικά τμήματα επισκεπτών με προσαρμοσμένες τιμές και προσφορές σε όλο το δίκτυο διανομής
• Το μέλλον, ποιες τάσεις και καινοτομίες αναμένει ότι θα διαμορφώσουν το μέλλον της διαχείρισης εσόδων για τις ξενοδοχειακές ομάδες και πώς είναι διατεθειμένη η ομάδα του να παραμείνει στην πρώτη γραμμή αυτών των αλλαγών για τη βελτιστοποίηση των εσόδων του Scorpios

Links

• To Linkedin του Κώστα
• Ο Scorpios

Podcast links

• To Linkedin μου
• Το Newsletter του Revenue UnCut στο Linkedin για να κάνετε εγγραφή και να παρακολουθείτε, σημειώσεις μου, τάσεις και updates σχετικά με το Revenue, ψηφιακό marketing και ξενοδοχειακές πωλήσεις
• Το κανάλι στο Youtube για να κάνετε εγγραφή