MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.

Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.

Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.

Au programme :

• Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?

• Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?

• Une technique d’intensification pour identifier le “pain”

• Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie

  
  

🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC

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Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.

Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.

Au programme :

• À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?

• Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?

• Dans quel cas il externalise ?

• Les deux cabinets de recrutement qu’il recommande

On a cité dans l’épisode de Start to Scale

#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella

#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella

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Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.

Au programme :

• Quel timing pour commencer une outbound ?

• Comment intégrer l’outbound à son business plan ?

• Comment faire progresser ses SDR ?

• Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?

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