“Y’a pas que le digital dans la vie !”

C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode.

A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents.

Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie.

Au programme :

• Pourquoi sortir du “digital à tout prix” est un bon plan ?

• La méthode qu’il a utilisé pour une campagne “courrier” (+ les résultats)

• La limite entre vie privée/vie pro

• Toute sa stack technique

Pour compléter cet épisode :

#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ?

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MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.

Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.

Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.

Au programme :

• Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?

• Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?

• Une technique d’intensification pour identifier le “pain”

• Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie

  
  

🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC

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Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.

Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.

Au programme :

• À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?

• Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?

• Dans quel cas il externalise ?

• Les deux cabinets de recrutement qu’il recommande

On a cité dans l’épisode de Start to Scale

#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella

#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella

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Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.

Au programme :

• Quel timing pour commencer une outbound ?

• Comment intégrer l’outbound à son business plan ?

• Comment faire progresser ses SDR ?

• Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?

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Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.

C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.

Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.

Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.

Au programme :

• Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?

• Le périmètre du Chief of Staff chez Upflow

• Comment le recruter (et à partir de quand) ?

• Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of Staff

En bonus : The Chief of Staff Role at Upflow - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.

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Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux.

Et on peut dire qu’il a été récompensé.

Après 2 ans de création de contenu, il totalise :

• +40K followers sur LinkedIn

• +10K abonnés à sa newsletter

Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie.

Simple et accessible.

Au programme :

• Pourquoi il s’est mis à créer du contenus sur Linkedin & cie ?

• Comment il a choisi ses piliers de contenus ?

• Son processus complet : de l’idéation à l’écriture jusqu’à la délégation

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Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?

Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.

Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.

Au programme :

• Le KPI à privilégier pour parler le même langage

• Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipes

• L’importance de la culture

• 3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraide

On a cité dans cet épisode de Start to Scale :

5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing

Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes

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Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo.

Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place.

Au programme :

• Les profils et structure à privilégier selon la maturité

• À quel moment structurer sa culture, la politique salariale etc?

• Les 4 grands pôles d’une organisation mature ?

• Quel pourcentage des effectifs doit être dédié au RH ?

  
  

Les anciens épisodes d’Hugo

#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier

#18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier

#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l’Employee Value Proposition, avec Hugo Perrier

#2 - Comment construire son culture book, avec Hugo Perrier

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