La principal razón por la que una empresa compra es la confianza.

La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa.

De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era:

20% marca

20% solución

60% Personas

Para construir esta confianza gracias a las personas que interactúan con el cliente hay una habilidad clave que apenas se estudia en los cursos de marketing o ventas.

¿Quieres saber cuál es esta habilidad y cómo desarrollarla?

Te lo cuento en el pódcast

Y si quieres aprender a desarrollar e implementar estrategias de marketing y ventas B2B convirtiéndote en un SMarketer suscríbete en

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En #B2b ya podemos decir que sin Marketing 📈 no hay ventas 💸.

Con clientes que:

• Compran en grupo 👥
• Se informan de forma anónima 🕵️‍♂️
• Solo invierten un 17% del proceso de venta en hablar con ventas 📞
• No siguen un funnel lineal y exigen omnicanalidad 🔄

La única opción es Marketing 📊.

Pero ya no basta con que Marketing y ventas estén alineados 🤝.

Ahora ventas tiene que comenzar a hacer marketing si quiere poder acceder a este nuevo comprador B2B 🧠.

Tiene que convertirse en un Smarketer 💡.

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En un momento donde cada vez es más difícil vender a empresas porque los compradores #B2B son GADO

En Grupo

Anónimos

Desconfiados

Omnicanales no lineales

Es más necesario que nunca un departamento de #marketingb2b fuerte.

Y, sin embargo, en mi día a día lo que yo me encuentro es:

❌ 30 vendedores y una persona en marketing

❌ El director comercial también gestiona marketing

❌ Una persona de marketing junior y formada en b2c

❌ Departamento de marketing y ventas que no se hablan

❌ Departamentos de marketing que solo captan leads y nada más.

Pero el departamento de marketing hace muchas más cosas que cada vez son más necesarias.

¿Quieres saber cuáles? Escucha el episodio de esta semana.

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