LTGM = Marge brut sur toute la durée de vie du client.

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Quand t’es entrepreneur pour performer tu dois bien gérer ton temps, mais aussi ton énergie, ta motivation … et tes émotions.

Il y a un peu moins de 2 ans j’ai découvert une méthode qui m’a énormément aider à prioriser et déléguer mon travail chez Straetum ⚡️

C’est la Matrice DRIP de Dan Martell :

1️⃣ Délégation :
👉 Délègue les tâches à faible valeur ajoutée qui te drainent et qui pourraient être déléguées pour 1/3 de ton taux horaire.

2️⃣ Remplacement :
👉 Remplace petit à petit sur les tâches qui génèrent des revenus mais qui te pompent ton énergie.

3️⃣ Investissement :
👉 Accorde du temps à des activités qui enrichissent ton développement personnel et professionnel, même s'ils elles ne rapportent pas dans l'immédiat.

4️⃣ Production :
👉 Identifie les activités où tu crées beaucoup de valeur tout en étant stimulé : c'est ta zone de génie. Augmente tes tarifs pour répondre à la demande croissante.

En résumé, cette matrice te permettra de :

▶ Te concentrer sur ce qui te rapporte le plus
▶ Te concentrer sur ce qui te donne le plus d’énergie
▶ Déléguer de façon optimale
▶ Avoir un équilibre vie pro / perso
▶ Scaler ton entreprise

Pour ceux qui comme Kévin Dufraisse 🫶 ont du mal à déléguer, qui sont des solopreneurs militants remember :

”80% done by someone else is a 100% awesome”
Prêt à essayer ? 🤔

Buy Back Your Time, Dan Martell

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Comment devenir riche (sans compter sur la chance)

1. Richesse vs. Argent et Statut

• Recherchez la richesse, pas l'argent ou le statut. La richesse, c'est avoir des actifs qui gagnent de l'argent pendant que vous dormez. L'argent est la manière dont nous transférons le temps et la richesse. Le statut est votre place dans la hiérarchie sociale.

• Comprenez que la création de richesse éthique est possible. Si vous méprisez secrètement la richesse, elle vous échappera.

• Ignorez les personnes jouant des jeux de statut. Elles gagnent du statut en attaquant les personnes jouant à des jeux de création de richesse.

2. Propriété et Équité

• Vous ne deviendrez pas riche en louant votre temps. Vous devez posséder des parts - une partie d'une entreprise - pour obtenir votre liberté financière.

• Acceptez la responsabilité et prenez des risques commerciaux sous votre propre nom. La société vous récompensera avec des responsabilités, des parts et du levier financier.

3. Industrie et Vision à Long Terme

• Vous deviendrez riche en donnant à la société ce qu'elle veut mais ne sait pas encore comment obtenir. À grande échelle.

• Choisissez une industrie où vous pouvez jouer à des jeux à long terme avec des personnes à long terme.

• Internet a considérablement élargi l'éventail des carrières possibles. La plupart des gens ne l'ont pas encore compris.

4. Intérêt Composé et Jeux Répétés

• Jouez à des jeux répétés. Tous les retours dans la vie, que ce soit en richesse, en relations ou en connaissances, viennent de l'intérêt composé.

5. Partenariats et Intégrité

• Choisissez des partenaires commerciaux avec une grande intelligence, énergie et, surtout, intégrité.

• Ne vous associez pas avec des cyniques et des pessimistes. Leurs croyances sont auto-réalisatrices.

6. Compétences: Vente et Construction

• Apprenez à vendre. Apprenez à construire. Si vous pouvez faire les deux, vous serez inarrêtable.

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J’ai payé 2 stagiaires 5000€ chacun au mois de Juin ! 😨

Charlie Munger : “Show me the incentive, and I'll show you the outcome”

Mais comment c’est possible ? 🧐

1️⃣ Nos intérêts étant alignés, ils ont généré beaucoup d’argent grâce à leur variable
2️⃣ Grâce à leurs efforts, on a fait notre premier mois à 6 chiffres ⚡️

Gagnant-gagnant 🏆

Ils ont bossé 7j/7 jusqu’à 22h pendant 1 mois, vivant ainsi une expérience inoubliable !

Ils ont crée beaucoup de valeur… et capté beaucoup de la valeur créée 🤷‍♂️

Voici une histoire qui m'a marqué :

J'ai reçu un appel d’un de mes stagiaires un dimanche soir à 22h, j'étais en famille dans les Alpes à 600 km du bureau . 📞

Il avait une question sur un partenaire.

Je lui demande : “Pourquoi tu me poses cette question à 22h un dimanche soir ?”🧐

Il me répond : “On est au bureau avec [stagiaire 2], on a bossé tout le weekend.”

J’étais loin de m'attendre à cette réponse 😧

C'est à ce moment-là que j'ai réalisé : quand on donne le meilleur de soi à son équipe, ils vous le rendent au centuple !

▶ Si tu veux faire exploser ton business, aligne tes incentives et tes intérêts à ceux de ton équipe 🚀

PS : On avait aussi du chocolat à volonté pendant cette exceptionnelle période de rush. On a fait monter l’action Côte d’Or et Lindt. 😅

Et toi, serais-tu prêt à payer tes stagiaires 5000€ ?

Age is just a number.

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Première étape, c'est de Cold Start, cercle vertueux ou cercle vicieux. Une fois qu'on a atteint le point de bascule, c'est la deuxième étape, le point de bascule, parce qu'on a résolu fondamentalement le problème de la plateforme à petite échelle. Ensuite, on a la phase de croissance.

C'est une phase de croissance exponentielle où ça va aller très vite et s'accélérer au fur et à mesure que le network s'étend. On appelle ça la vélocité. C'est la phase de vélocité.

Ensuite, on arrive à un point qui s'appelle le plafond. On a première chose le départ à froid, deuxième chose le point de bascule, troisième chose la vélocité, quatrième chose le plafond. Le plafond, c'est le moment où on arrive à ce qu'on appelle diminution returns.

À chaque fois qu'on a une nouvelle personne, elle n'apporte pas autant de valeur que la personne précédente. Que j'ai 70% de mes contacts sur Telegram, ou 75 ou 80, ça ne change pas grand chose. Ou alors 90 ou 95, ça ne change pas grand chose.

La nouvelle personne ne va pas ajouter énormément de valeur. L'essentiel, c'est que la plupart des gens que je connais l'utilise de manière à ce que je l'utilise de manière quotidienne. Et que eux aussi l'utilisent de manière quotidienne.

Pareil, si LinkedIn, vous voulez l'utiliser tous les jours et faire en sorte qu'il ait suffisamment de valeur que vous l'utilisiez tous les jours, il suffit qu'il ait ne serait-ce que 80% de vos collègues ou de votre entourage professionnel qui l'utilise. Si une partie ne l'utilise pas et ne s'intéresse pas du tout à LinkedIn, ça ne changera rien à votre vie. Vous l'utiliserez toujours.

Donc ça c'est la phase où on a un ralentissement de la croissance. C'est quand on a soit atteint la capacité du marché, soit saturé le marché, soit dans le cas de Uber on a dit, par exemple, on a diminution returns, on a des retours, une valeur qui n'augmente pas voire qui diminue à mesure que le temps d'attente diminue. C'est-à-dire quand passer 5 minutes d'attente, moins de 5 minutes d'attente, ça ne change pas grand-chose à l'expérience client.

Et maintenant on a la cinquième phase qui s'appelle le fossé. C'est la phase où justement il peut y avoir de la décroissance parce qu'on a d'autres acteurs qui vont essayer de répliquer le Network Effect ou qui vont se spécialiser une fois que le marché a été prouvé, que le marché a existé, qui vont se spécialiser dans des niches plus particulières et donc ils vont pouvoir par agilité concurrencer. Donc là, c'est un autre problème.

Il va falloir soit s'adapter, soit même créer les acteurs de la disruption. Je pense à WhatsApp qui a créé WhatsApp Business, créer des alternatives à son propre business de manière à empêcher les acteurs externes de les créer. On peut reprendre l'exemple d'Uber aussi qui lui a créé Uber Black pour le haut de gamme, de manière à ce qu'il n'y ait pas de concurrent qui crée un alternative haut de gamme.

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6 Définitions Géniales du Growth

Growth. On sait tous ce que c'est, non ? Mais comment le définir concrètement ? C’est du marketing, du product, un mindset, ou un truc de… hacker !?

Aussi important qu’aligner son équipe sur les bons KPIs, avoir une définition commune du Growth aligne l’équipe sur la même compréhension.

> Définition n°1 : Growth Hacking

La définition du pionnier @Sean Ellis coined le terme « Growth hacking » en 2010.

À l’origine, il se concentrait sur :

- Méthode/expérimentation scientifique

- Accent mis sur l'apprentissage

- Non limité à l'acquisition

- Transversal

- Mentalité à long terme

Malheureusement, comme la plupart des choses sur Internet, l'idée originale a été déformée au point d'être méconnaissable et le « piratage de la croissance » est devenu l'équivalent d'un get-rich-quick scheme que les CXOs adorent soliciter.

> Définition n°2 : Les core teams créent de la valeur, les équipes de Growth distribuent la valeur

La définition de @Casey Winters :

Les équipes produit et marketing de base résolvent les problèmes des clients. Les équipes de croissance se concentrent sur l’acquisition, la fidélisation et la monétisation des clients.

> Définition n°3 : Les équipes de Growth chassent la performance commerciale**

Définition de @Lauryn Motamedi (Notion) :

Les équipes de Growth réagissent aux performances de l'entreprise, en déplaçant les ressources selon les besoins.

> Définition n°4 : Les équipes de Growth construisent des rampes d'accès aux autoroutes de la valeur client

@Hemal Shah (Atlassian) :

Les équipes principales construisent la route principale de la valeur client. Les équipes de croissance créent des rampes d'accès à partir de chemins alternatifs vers cette autoroute. (Adjacent User Theory)

> Définition n°5 : Le Growth c’est « l'équipe commerciale » des revenus en libre-service

@Elena Varna (Dropbox) :

Dans les entreprises en croissance axées sur le produit, les équipes de croissance ont des objectifs de revenus en libre-service.

> Définition n°6 : La définition « cut the American crap » de chez nous 😅

Entendu dans « La Chapelle Radio #56 » cette semaine.

@Hugo Bentz : Mais peut-être que la plupart des gens ne savent pas mettre une définition là-dessus. Comment le définirait?

@Jérémy Goillot : Oui, il y en a beaucoup. Il y a aussi pas mal de débats. Moi, la définition qui est assez simple, c'est faire grossir le revenu d'une société.”

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5 conseils que j’ai donné à mes élèves avant de partir ⚡

Vendredi c’était mon dernier cours à Digital College voilà comment j’ai conclu :

1️⃣ Personne ne viendra vous sauver

Tout le monde a un Master en 2024.
Les circonstances économiques ne vous sont pas favorables.

👉 Prenez la responsabilité de ce qui vous arrive à 100%

2️⃣ L'entrepreneuriat c'est sexy, mais c'est beaucoup trop fantasmé

Tout le monde parle de ses succès.
Peu assument leurs échecs.

👉 Vous voulez devenir entrepreneur ?

Preparez-vous à en baver pendant plusieurs années avant de gagner votre vie par vous même.

3️⃣ Ce qui compte plus que les diplômes c'est de continuellement se former, avec les bonnes ressources

Prenez la meilleure habitude qui soit : lire TOUS LES JOURS (un peu).
Ecoutez des podcasts d'experts. Stay ahead, stay on top.

Et par pitié ! Apprenez l'anglais, c'est à ça que ça sert : Avoir accès aux meilleurs contenus.

4️⃣ On vous a appris à vous conformer, maintenant différenciez vous

Le marché du travail est concurrentiel.
Être un clone c'est se tirer une balle dans le pied.

👉 Trouvez votre zone de génie.
Ce qui à l'air d'un travail pour les autres mais d'un jeu pour vous.

5️⃣ L'entrepreneuriat c'est exponentiel, mais vous n'échapperez pas à la vallée du désespoir

Entreprendre c'est :
- Prendre des risques
- Mettre en péril sa famille
- L'instabilité
- Les dettes
- Les dépressions
...
👉 Accrochez-vous assez longtemps pour survivre à tout ça et vous serez inarrêtables ! (Ça m'a pris 7 ans)

💡Ma conclusion :
Mes élèves sont des diamants bruts 💎

Ils ont juste besoin :
- d'un peu de mentorat
- d'encouragements
- de quelqu'un qui croit en eux
pour devenir des joyaux et rayonner de mille feux ✨

Ils ont un énorme potentiel, avec 3 ingrédients :
🧠 mindset
♾️ discipline
🤓 skills
Ils vont cartonner c'est sûr 🔥

Force à vous 💪

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