Você já tentou entender a mente de um cliente que precisa comprar produtos e serviços extremamente complexos?

A venda técnica não é uma venda qualquer, está mais para uma solução desenvolvida com muita tecnologia e que precisa atender problemas complexos de uma cadeia, na maioria das vezes, industrial.

Quais são as principais habilidades que um vendedor técnico precisa desenvolver para se destacar nesse tipo de venda? Será que os desafios enfrentados no dia a dia são maiores? Como realizar a prospecção de novos clientes nesse meio?

Mercados técnicos não exigem apenas muita personalização, mas também que os vendedores se mantenham amplamente atualizados com as inovações e avanços tecnológicos da área, buscando sempre o treinamento contínuo.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Maciel & Hypertherm (LinkedIn) sobre VENDAS TÉCNICAS

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Até o próximo episódio! 😁