Maria Camila Segura es Head de PR y comunicaciones estratégicas de una de las fintechs más importantes de Latinoamérica: Global66. Y también lideró PR en Rappi el unicornio colombiano en más de 9 países.

En este episodio hablamos con Maria Camila sobre cómo pensar PR y comunicaciones estratégicas como un sistema para generar impacto y confianza a escala, que al final, es la forma de ganar en mercados competidos.

En este episodio aprenderás:

• Cómo crear loops de PR
• Cómo PR sirve para acelerar growth loops
• Cómo generar contenido ‘noticeable’ para aparecer en medios
• Cómo puedes crear una estrategia de PR que funcione incluso si no tienes un equipo dedicado o un gran presupuesto

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En este episodio conversamos sobre:

00:00 ¿Quién es María Camila Segura? 01:00 Top tres acciones de PR para generar impacto en el negocio 05:00 PR Loop: cómo funciona el ciclo de comunicación 11:00 Estrategia de PR para levantamiento de capital 20:00 Diferencia entre PR y comunicaciones estratégicas 24:00 PR como acelerador de loops de crecimiento 33:00 La importancia de la marca en el funnel de crecimiento 37:00 Caso de estudio: Alianza con Bayern Munich 41:00 Cómo generar contenido con potencial de noticia 46:00 Consejos para establecer relaciones con periodistas 54:00 Cómo crear benchmarks de industria para atraer cobertura mediática 55:00 Recomendación de libro: "La Biblioteca de la Medianoche”

¿Estás experimentando o sólo haciendo cambios al azar?

Muchas personas piensan que experimentar intencionalmente toma demasiado tiempo y por eso, no documentan los aprendizajes o cambios en ninguna parte.
Otras personas y equipos simplemente hacen muchos cambios al tiempo, pero no saben qué funcionó y qué no.
Al final el resultado es el mismo:

• Hubo cambios que funcionaron ✅ (no sabes cuáles)

• Hubo cambios que no impactaron ningún resultado ↔️ (no sabes cuáles)

• Hubo cambios que empeoraron el resultado ⛔️ (tampoco sabes cuáles)

Por eso, tienes que escuchar este episodio con Carlos Trujillo, él dedica 100% de su tiempo a experimentar y ayudar a otras empresas a escalar sus sistemas de experimentación, ha trabajado con empresas gigantes como Miro, Gympass y Nasdaq.

En este episodio, Carlos comparte:

• Cómo empezar a experimentar de manera intencional y estructurada, aún en etapas tempranas y con recursos limitados
• Por qué las "mejores prácticas" de growth a menudo fallan (y qué hacer en su lugar)
• Cómo evitar los errores más comunes en pruebas A/B que llevan a decisiones equivocadas
• El secreto para obtener insights de alto impacto hablando con los usuarios correctos en el momento justo
• Casos reales de experimentación y sus aprendizajes

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Resumen del episodio:

00:03:58 - La trayectoria de Carlos Trujillo cómo pasó de tener su propia agencia a liderar equipos de experimentación

00:17:00 - Verdades incómodas sobre las "mejores prácticas" en experimentación y growth

00:26:00 - Cómo experimentar modularmente antes de un gran rediseño

00:43:40 - ¿Rapidez o seguridad? Balanceando velocidad, intuición y experimentación

00:50:26 - Pruebas A/B: Mitos, malas prácticas y requisitos esenciales para hacerlas bien

00:54:42 - Por qué optimizar mensaje y claridad suele generar más impacto al inicio

01:03:27 - Experimentación pro-tip: Obtén insights críticos hablando con usuarios justo tras convertir

¿Cómo generar tracción cuando tu startup está comenzando? Victoria Marcó, experta en Growth y go-to-market, nos comparte en este episodio su metodología probada para elegir los canales de adquisición correctos.

Aprende cómo evitar errores comunes, seleccionar canales según tu tipo de negocio y audiencia, e iterar y comunicar efectivamente tu estrategia. Victoria nos cuenta cómo aplica su metodología con ejemplos de su experiencia en Alegra, SpaceGurú y Tul.

Si eres fundador, líder de crecimiento o estás en una startup early stage, este episodio está lleno de insights valiosos para ti.

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Aquí un resumen del episodio:

00:00 Introducción

01:30 Errores comunes al elegir canales de adquisición

08:22 La importancia del enfoque y la iteración en la estrategia de go-to-market

13:56 El framework de Vicky Marcó para elegir canales de adquisición

25:40 La importancia de comunicar y alinear la estrategia internamente

33:20 Ejemplos de la experiencia de Vicky en Alegra, Spacebar y Tul

40:00 Métricas clave para monitorear en una estrategia de go-to-market

59:12 Recomendaciones de libros

Los eventos en B2B son una fuente de diferenciación y crecimiento, si los haces bien.

Pero muchos caen en el error de hacer lo mismo de siempre y termina siendo 'otro evento más' del cual no se ven resultados claros.

Por eso te cuento mi propia experiencia en Spryng, un evento para B2B marketers en Austin y qué puedes aprender para aplicar en tus propios eventos.

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Resumen del episodio:

00:00 Eventos como estrategia de crecimiento

04:00 Repensar los fundamentales y la estructura de un evento 06:11 Cómo Spryng se diferenció de otros eventos 11:26 Generando conversaciones de calidad con roundtables

18:00 La distribución de un evento ¿quién debería hacerla? 15:45 Confianza y experiencia en los eventos

19:00 Los creadores de contenido son el futuro del marketing B2B, inclúyelos en tus eventos 36:00 Conclusiones: el impacto de eventos bien segmentados

En este episodio conversamos con Roby Peñacastro, fundador de LeadSales, una de las B2B SaaS de mayor crecimiento en Latam que ayuda a las empresas a vender más a través del comercio conversacional usando WhatsApp como un CRM.

Con más de 2000 clientes en más de 20 países, LeadSales se ha convertido en un referente que tienes que conocer.

Si quieres una clase express de mindset, ejecución y crecimiento acelerado, este episodio es para ti. Conversamos sobre:

• Cómo Roby empezó LeadSales mientras todavía trabajaba en Google y eventualmente dejó todo para dedicarse a tiempo completo a emprender
• La importancia de validar la monetización desde el MVP y atraer a los clientes correctos
• Cómo conseguir y escalar la adquisición de clientes usando Facebook Ads
• La importancia de pensar en inbound marketing desde el inicio
• Cómo desarrollar y mejorar la narrativa y el mensaje ha mejorado sus resultados en todos los canales y estrategias que implementan
• Por qué todos los CEO's deberían saber de marketing
• Qué valora él como CEO de sus high performers y cómo lo puedes aplicar a tu trabajo para tener mejores resultados

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Resumen del episodio:

00:00 ¿Cómo empezó LeadSales?

12:11 Cómo consiguieron sus primeros clientes con Facebook Ads, su principal canal de adquisición

18:20 Pricing y estrategias de monetización en etapa temprana

23:00 Inbound marketing: creando un sistema de crecimiento que genera interés compuesto

32:12 El impacto de la narrativa en la comunicación del producto

48:27 Cómo mantener el ritmo de crecimiento acelerado y qué métricas sigue Roby como CEO

48:00 Qué hacen diferente l@s 'superstars'

53:23 Fomentar la confianza en la interacción con el equipo

57:41 Tres recomendaciones de Roby como CEO: leer mucho, ser real y pensar en grande

Desde la creación de plantillas para crecer hasta la optimización para SEO y la distribución en redes sociales, Juan Bello co-fundador de Porter Metrics nos cuenta las tácticas específicas que impulsaron el crecimiento de su startup en etapa temprana y escalamiento a +1500 clientes.

Algunos temas clave que conversamos:

• Cómo crear contenido para generar y capturar demanda
• Cómo distribuir tu contenido y aumentar tu alcance orgánico
• Cómo el SEO te permite crear un sistema que te genere interés compuesto en el tiempo
• Cómo crear un sistema de contenidos con SEO, Youtube y LinkedIn.
• Retos y soluciones en las diferentes etapas de crecimiento

Esta conversación está llena de consejos prácticos, estrategias comprobadas e insights honestos, este episodio lo tienes que escuchar si eres fundador/a, quieres crear un producto que escale con tecnología o trabajas en marketing en B2B SaaS.

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Resumen del episodio:

00:00 Planificación de contenido y tipos de contenido 02:26 Motivación para crear una startup y principios de diseño 06:42 De consultor a emprendedor: proceso de pensamiento y arranque de Porter Metrics 09:10 Creación del primer producto y validación del concepto 14:30 El primer MVP de Porter 2.0 y la generación de tracción inicial 18:48 La estrategia de generar valor y capturar valor en los primeros 100 clientes 29:26 Escalando de 100 a 1000 clientes: generar y capturar demanda 36:01 El criterio para crear contenido de calidad 38:48 Escalar el contenido con freelancers 40:40 Diferentes ángulos de contenido 44:35 Replantear la estrategia de producto 46:52 El reto de escalar a más de 1500 clientes 51:20 Unificar esfuerzos de marketing y producto 55:05 Ganar apoyo para propuestas de marketing 57:01 Enfocarse en el mediano plazo 57:30 Recomendaciones de contenido 57:59 Libro recomendado: Psychology of Money

¿Quieres generar un sistema de adquisición de clientes difícil de copiar? Construye una audiencia creando contenido.

En este episodio converso sobre cómo tener una audiencia genera defensibilidad y te pone en una posición difícil de copiar.

Antes, pensábamos en lanzar el producto y luego pensar en la audiencia y en la distribución.

Ahora, sabemos que las personas y empresas que se enfocan en desarrollar la distribución y tienen una audiencia tienen más probabilidades de ganar.

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Aquí un resumen de los temas:

(00:00) Por qué es importante crear una audiencia, incluso antes del producto

(04:42) Crear una audiencia como prioridad

(05:39) Ejemplo de Favik: Monetizar audiencia de creadores de contenido

(08:03) Ejemplo de Senja: Lanzar producto aprovechando la experiencia y la audiencia

(11:25) Ejemplo de Byword: primero una agencia, luego una SaaS

(13:13) Ejemplo de Datup: Crear audiencia en un segmento difícil

(16:06) Ejemplo de Daniel Bonifaz: primero crear la startup y luego construir la audiencia

(18:55) El caso de Drift y la importancia de crear contenido antes de lanzar un producto

(19:54) Beneficios de crear contenido para construir una audiencia

(20:51) Alternativas para crear una audiencia sin generar contenido

(22:47) Superar las objeciones de falta de tiempo y falta de ideas para crear contenido

(25:39) Aprendizajes para crear una audiencia

(30:20) Crear contenido en B2B

En The Growth System cuestionamos: ¿qué necesita hacer tu startup o empresa para crecer? y ¿cómo crear sistemas que te permitan acelerar ese crecimiento?

La estrategia (cómo vamos a ganar) y las tácticas (qué necesitamos hacer para lograrlo) están desconectadas.

Por eso, aquí te traemos casos reales, frameworks, mentalidad y conversaciones con personas que ya han recorrido el camino para que puedas aplicar los aprendizajes.

Tu host: Daniela Estefania Gómez De Almada curiosa por naturaleza, head of growth, profesora, creadora de contenido.

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